广告运作策略2011年1月真题（03299）

试述集中式媒介组合的优点。

近10年来，由于激烈的市场竞争，软饮料市场中可供进一步开发的细分市场已所剩无几，办公市场已成为重要的竞争阵地。针对办公室的饮料销售，一些公司曾向公众推出一种24听装的小型售货机，但在实际销售中，某饮料公司刚上市的小型饮料销售机无论从成本还是体积上都显示出了特别的优势。在市场份额日益缩减的紧迫形势下，他们确立了一个原则：该销售机要使用方便、占地小，是可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信，在办公室这一细分市场的争夺战中，它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势，它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们甚至梦想，在办公市场取得胜利的同时，还要开辟出另一条战线--让小型饮料销售机走进千家万户。

(1)软饮料处于产品生命周期的第几阶段?小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期曲线有何影响?(5分)

(2)结合所学知识，分析该公司还可以采用的营销战略。(5分)

试述消费者市场细分的依据。

简述关系营销的本质特征。

简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。

采用竞争对抗法的前提条件是什么?

简述独特销售建议理论的基本内容。

行业生命周期可以划分为哪些阶段?

百分率法

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