现代谈判学自考2018年4月真题(03293)

1841年1月26日，英国军队强行登上香港岛，举行升旗仪式，单方宣布香港岛归英国所有。l843年6月26日，英国政府强迫清政府签订了令q-国人屈辱的《南京条约》。从此，中国的香港区域沦为英国的殖民地。l984年l2月19日，中英两国政府在经过22轮的谈判后，签署了《中华人民共和国政府和大不列颠及北爱尔兰联合王国政府关于香港问题的联合声明》，以邓小平的“一国两制”构想解决了香港问题。1997年7月1日，中国政府对香港正式恢复行使主权，结束了英国的殖民统治。这100多年香港主权的“失”与“归”谈判，说明只有在物质力量、人格、地位等方面都获得了相对独立或对等的资格双方，才能构成谈判关系，否则强势的一方就有可能采取非谈判方式，包括武力强取等。一百多年前，中国经济落后，清政府软弱无能，无需谈判，英帝国主义就可以强行占有香港，所谓《南京条约》是一个完全不平等的条约。而改革开放后，中国经济建设成就举世瞩目，在世界舞台上赢得了地位，所以，就有可能从谈判桌上解决香港问题。香港主权的“失”与“归”，还昭示我们要改变贫弱受欺、落后挨打的历史命运，就必须奋起抗争、奋发图强。请结合上述案例阐述谈判的作用。

试述谈判中逻辑纽带作用的具体体现。

试述交流磋商阶段的常用策略技巧。

确定谈判目标应遵循的原则有哪些?

谈判策略技巧具有哪些作用?

如何保证谈判班子人员少而精?

原则式谈判的四个基本点是什么?

利导式谋略

个体意识对行为的影响是什么?

融资租赁谈判