现代谈判学自考2014年4月真题(03293)

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。问题：(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?(2分)(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?(2分)(3)应采取哪些措施克服这一障碍?(3分)(4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?(3分)

试述谈判中常用的逻辑方法。

试述交流磋商的策略技巧。

简述谈判决策中问题的基本特点与形成原因。

简述逻辑在谈判中的破立作用。

简述谈判代理人的主要职责。

对主体动机预测的途径有哪些?

简述双边谈判。

谈判风格

谈判技巧理论