现代谈判学自考2011年4月真题(03293)

某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备，派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经贸委主任和县财办主任。 问题：①如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?(2分) ②如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?(2分) ③如何调整谈判人员?(3分)④作上述调整的主要理论依据是什么?(3分)

试述谈判策略技巧的作用。

试述谈判应当遵循的基本原则。

简述谈判活动中常见的转移话题的方法。

简述个体意识对行为的影响的主要表现。

简述整理信息的要求。

简述建设工程谈判的特殊性。

简述谈判学的研究对象。

类比法

谋略