现代谈判学自考2010年7月真题(03293)

持续数十年的越美之战，使越南人耗尽了一切，想尽快结束战争。越南政府放出信息： “我们要把这场战争打627年，如果我们再打128年的话，那有什么要紧呢?打32年 战争对我们来说只是一场快速战。”越南人这种无所谓的态度使美国人非常着急，变得 十分躁动，费了好大力气才使越南人同意谈判。在巴黎和谈时，越南代表团租了一栋别 墅，租期是两年半，而美国代表团是按天交付旅馆的房费，随时准备结束谈判，打道回 府，结果越南取得了最理想的谈判结果。问题：越南代表团采取了何种谈判策略?该策略的应用要点是什么?

试述需要理论在谈判策略中的应用。

试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。

简述美国人的谈判风格。

简述四步均等式让步方式的优缺点。

倾听口语有哪些要求?

简述诡辩的逻辑特征。

简述古代谈判的主要特点。

群体规范

决策