自考国际商务谈判知识点训练精选卷1

26． 他们会因此影响合同的签订吗?

27． 请你提出让双方都满意的解决办法。

24． 试述深藏不露的谈判对手的心理特点和应对措施。

张先生与英国商人皮特最近在生意上遇到了一点争议，就是在经过一段时间的谈判后，很快要签订合同了，可是双方在解决合同的纠纷条款中，虽然一致同意通过提交仲裁机构进行仲裁，但在仲裁地点和仲裁机构的选择上一直无法达成共识。根据案例，试回答以下问题：

25． 他们遇到的问题发生在哪一个环节?

22． 联系实际说明在制订谈判方案之前应分析的环境因素。

20． 发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些?

21． 仲裁与诉讼的区别表现在哪几个方面?

18． 群体效能

19． 试述国际商务谈判中宗教信仰的影响与作用。

15． 谈判主体的资格问题