市场营销学2015年4月真题试题及答案解析（00058）

市场需求预测方法中的专家意见法有哪些优点和缺点?(6分)

案例资料：

PM2.5里寻商机近年来，雾霾天气频繁出现，患呼吸道疾病的人数大量增加，PM2.5已经成为人们经常谈论的话题，公众对污染天气中自身健康防护的意识也越来越强烈。原来生产医用口罩的卫健公司敏锐地发现这一市场需求，在雾霾中发现了巨大商机。公司组织人员很快开发出“PM2.5专用口”，产品采用高科技过滤材料，价格为普通医用口罩的10倍;虽然继续沿用“安美”品牌，但包装由普通塑料袋包装改为更加精美、昂贵的铜板纸盒，以突出产品的高品质。为了适应不同人群的需求，公司设计开发了不同图案、规格的“安美”品牌PM2.5专用口罩，以适应年轻人、儿童、老人等的不同需求。为方便人们购买，卫健公司除了在超市和药店销售外，还与写字楼、学校和社区联系进行直销，一次性购买10个以上则可享受九折优惠。由于产品设计新颖、使用效果明显，销售渠道多样通畅。“PM2.5专用口罩”系列产品推出后，销量迅速上升，市场占有率很快达到20%。

问题：

(1)卫健公司的品牌策略是什么?(4分)

(2)卫健公司的包装策略是什么?(4分)

(3)对卫健公司分销渠道层次变化进行分析。(8分)

简述在定价策略中有哪些折扣与折让方式。(8分)

以电视机为例说明产品整体概念的五个层次。(6分)

简述市场营销计划的内容。(8分)

交叉销售

相对市场占有率

目标市场营销

促销

市场主导者扩大市场需求量的方法有 【 】