市场营销学2011年4月真题试题及答案解析（00058）

D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。在当今国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生存发展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。S厂将产品推向市场时投入1亿元的市场开发费用，并将产品定位于中国广大中低收入阶层消费者。该厂早期以单一产品满足整个市场的消费者，广告中出现的人物是京剧演员、出租车司机、工地上的采访记者;随着市场竞争加剧，随后将广告中出现的人物相继转为男性青年、老年人争抢使用女青年的D产品的场景。现在，D产品又推出早霜和晚霜系列，在国内护肤品市场竞争中迈出了新的步伐。

通过上述给出的信息，请回答：

(1)S厂的产品在市场开发阶段市场细分采用的变量是什么?现在的市场细分又有什么变化?(4分)

(2)根据案例中给予的信息，说明它的市场定位依据。(8分)

(3)根据以上的分析，描绘出D产品市场战略的发展变化过程(先后采取的市场战略类型)。(4分)

简述市场营销“4C”的涵义并指出市场营销组合由“4P”转向“4C”的原因。(8分)

请列出四种以上(含四种)广告媒体并简述其主要优、缺点。(8分)

简述典型产品生命周期的每个阶段，并绘出产品生命周期图。(6分)

简述与一般的市场营销相比，大市场营销具有的特点。(6分)

绿色营销

分销渠道

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