销售团队管理2018年4月真题试题及答案解析（10511）

小王辞职

小王是M公司的员工，大学毕业后加入M公司，从普通员工到高级销售经理。M公司在年初制定销售计划，分配给销售人员的销售指标较上年提高将近100%。同时改变绩效考核办法，由原来的按季度改为月考核，并且实行了负激励，尽管销售人员的反对意见很大，但新办法还是开始实验。一季度后，完成业绩离目标甚远，销售人员的绩效奖金大幅度减少。小王认为是公司制定计划不切实际，考核目标太高，无法完成，而公司认为是销售人员干劲不足。在数次沟通无效后，小王愤然辞职，并带走部分同事和资料。

问题：(1)导致小王辞职的原因是什么?制定销售配额应注意哪些事项?

(2)分配目标销售配额的具体方法有哪些?

试述凝聚力强的团队特征。

试述团队在新成立和探索阶段的激励方法。

简述销售经理在业绩评估面谈时的注意事项。

简述冲突的发展阶段。

简述积极聆听的作用。

简述不利用管理表格的表现及解决对策。

筒述效能型销售薪酬模式的特点。

综合配额

简述面试筛选的步骤。