自考谈判与推销技巧单项选择题专项训练2

卷面总分：100分
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测试费用：免费
答案解析：是
练习次数：0次
作答时间：60分钟

试卷简介

本试卷是营销(谈判与推销技巧)自考单项选择题专项训练及答案，本次考试时长为150分钟，总分为100分。

单项选择题

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部分试题预览

25．以下能说明筛选客户时要考虑客户的未来性的是 ( )
- A．承诺下一年是否能收回货款
- B．未来购买额的多少
- C．在同行中的认可度
- D．未来客户毛利额
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24．以下表述正确的是 ( )
- A．终身价值客户就是给企业带来利润的客户
- B．非盈利客户可能转变为企业利润的主要来源
- C．筛选客户就是保留老客户，删除新客户
- D．特许经营者不能看做企业的客户
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23．下列选项中，可以帮助产品陈列达到有效的方法是 ( )
- A．将产品尽量放到高货架上，防止儿童损坏商品
- B．将有损坏的商品放在前面，以免损坏更多商品
- C．分散陈列产品，使得商品在货架上显得更多
- D．陈列商品的所有规格，以便消费者视自己的需要选购
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21．请求成交法是一种最简单也是最常见的建议成交的方法，它也叫 ( )
- A．直接成交法
- B．局部成交法
- C．保证成交法
- D．从众成交法
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22． “每10单位为1箱，每单位优待价为5000元。”这种订单报价方式是 ( )
- A．估价报价法
- B．间接报价法
- C．直接报价法
- D．审计报价法
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18．有“契约之民”雅称的是( )
- A．日本人
- B．德国人
- C．英国人
- D．美国人
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19．环比动态比率为( )
- A．比较期数值／前期数值
- B．比较期数值／固定基期数值
- C．固定基期数值／比较期数值
- D．前期数值／固定基期数值
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20．顾客认为“便宜没好货，好货不便宜”，这种顾客异议的产生原因可归咎于 ( )
- A．顾客方面
- B．价格方面
- C．产品方面
- D．服务方面
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16．更换谈判人员属于打破谈判僵局的________策略性手段。( )
- A．权利性推动
- B．权力性推动
- C．程序性推动
- D．尊重性推动
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17．下列选项中，不属于谈判沟通与促销沟通差异的是( )
- A．谈判中的沟通比促销沟通更为直接
- B．谈判中的沟通更需要强调针对性
- C．沟通中都需要讲求一定的艺术性
- D．谈判中沟通的时限压力比促销沟通大
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