2017年营销师资格证二级仿真模拟考试试题及答案(专业能力)2

电热毯一直是我国北方寒冷地区和南方潮湿地区消费者常备的床上取暖用品。生产厂家众多，市场竞争比较激烈，但近年来整体规模较过去有一定萎缩，除了人民生活水平提高，室内取暖消费品档次提高外，传统电热毯产品技术含量低，材料易氧化、耐曲折性差、使用后产生燥热感，产品更新换代缓慢，无法满足消费者更高要求也是导致萎缩的重要原因。

在电热毯市场上，北京华讯智慧科技发展有限公司是后起之秀，作为一个兼具“取暖” 和“保健”两个功能的新产品，在经过认真的市场调研和论证分析之后，今年年初，他们推出了采用先进ACF纤维材料的远红外暖毯“暖阳阳”，重新激活了市场，并在短期内取得了惊人的市场份额。

一、市场形势

依据市场调研数据分析，东北、华北、上海、四川等地有规模、有品牌并在主流商场销售的电热毯生产厂家约20个，年产电热毯近200多万床，约占国内电热毯市场的40%。在未来几年市场销售预计稳定(在主流消费市场)，主要购买者为潮湿地区和寒冷地区收入在中、低层次的消费者，年龄从20岁～60岁，由于地理及气候关系，他们以此为床上取暖用品，但又不想花更多的钱购买高档的电热产品。他们主要购买在当地品牌的电热毯，要求产品在安全、质量及售后服务等方面要值得信赖。

二、产品形势

现有电热毯市场规模较过去几年在需求方面有一定萎缩。但作为一种床上取暖用品，还没有哪种产品从真正意义上取代它。应强调产品的安全性、功能的多样性、规格及花色品种的可选择性。逐渐扩大农村市场的份额。

三、分销形势

电热毯产品主要是通过百货商场、家电批发市场或一、二级日杂批发市场来进行销售的。在百货商场销售平均让利25%给商家，还有一些柜台费用、促销、POP、宣传及相关人员的费用，合计让利幅度为30%。而其它一、二级批发市场让利不足10%(低档产品)。

四、现有直接竞争对手状况

全国电热毯生产厂家近千家，四川彩虹、上海小绵羊等一批行业经验丰富的中小企业，在当地市场有一定的品牌知名度和稳固的市场份额;由于质量优良，均以大中型百货商场为主要销售渠道。在东北地区，电热毯的生产厂商以小型及手工作坊生产为主，不具备行业规模，且在产品质量上难以保证。一般都在当地一、二级批发市场上销售，进入不了主流消费市场，从价格来看，在主流消费市场的零售价40元～100元，而一、二级批发市场的价格20元～50元;从功能上看，只是床上取暖、隔凉，“暖阳阳”与之比较来自价格方面压力较大。

五、新加入竞争对手分析

电热毯是一块特有的消费品市场。近几年由于城镇居民收入的提高及自然界的暖冬现象，消费者仅kao电热毯为室内取暖用品的意识逐渐转变，原有市场萎缩，产品供大于求，加之生产电热产品须通过国家标准认证等因素，如无明显差异的同类产品不敢贸然进入竞争已十分激烈的市场。新加入者对“暖阳阳”构不成压力。

六、用户分析

用户对产品最敏感的地方是价格，其次为服务、质量、功能等因素。“暖阳阳”如提供质量安全保障，降低生产成本，提高服务水平。辅以市场人员对消费时尚变化的引导，准确的市场定位，即使价格略高于同类产品，用户也可接受，不构成压力。

七、产品面临的主要机会

l.消费时尚变化，消费层次提高，消费者安全与保健意识加强，注重产品的保健理疗功效及对远红外产品的市场需求。

2.电热毯市场各种产品无序竞争，普遍技术含量低。

3.电热毯使用者为20岁～60岁，无针对性年龄段的目标群体。

4.“暖阳阳”产品只要有广告支持，各商家愿意承担该产品的销售。

5.来自北京高科技公司生产的产品，容易提高信誉度。

八、产品面临的主要威胁

l.来自同类产品激烈的市场竞争。

2.来自消费者的习惯，旧的思维模式(针对电热毯)。

3.来自产品供应商(价格及质量)威胁。

4.自然界的威胁(暖冬现象)。

九、同直接竞争对手相比的优势

l.老市场上开发的新产品，技术领先(专利)，材料领先(ACF纤维)，市场上基本没有相同档次的类似产品。

2.产品核心材料ACF纤维固有的优点。

3.市场营销人员素质高，地处北京，来自各方面的专家、学者的评审及有关权威机构的推荐。 请结合上面的材料为A企业制订一份营销策划方案来推广其新产品——远红外暖毯“暖阳阳”。(包括营销环境分析、市场需求分析、目标市场分析和选择、产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略等)

曲对通用汽车公司对其币场的威胁，亨利?福特选择的对策是( )。

通用汽车公司是福特汽车公司的( )

福特汽车公司创办于1903年，第一批福特车因实用、确保质量、定价合理，生意一开始就非常兴隆。1906年，福特推出的车是面向富裕阶层的豪华型车，车体笨重，且多为订制，一般消费者买不起结果销售量下降。1907年，亨利?福特及时调整市场营销战略，实行“薄利多销”，于是生意又魔术般地回升。到1908年初，亨利?福特按照当时消费者(尤其是广大农场主)的需要，做出明智的战略性决策：致力于生产统一规格、价格低廉、适合当时消费者需要的“T型黑色车”，并且在实施标准化的基础上组织大规模生产。在20世纪20年代中期的凡年中，福特汽车公司的纯收入高达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。 到20世纪20年代中期，随着美国经济增长和居民收入、生活水平的提高，形势又发生了变化：那时美国公路已四通八达，路面大大改善，美国广大消费者开始追求时髦，简陋的“T型车，，虽然价格低廉，但已不能招徕顾客，因此销售量开始趋于下降。可是，当时亨利?福特脱离市场现实，顽固地坚持”不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的“观念。而通用汽车公司却时时刻刻注视着消费者需求的动态变化，适应当时的市场需要，不断创新，推出新颜色、新样式的汽车，于是，通用汽车公司的”雪佛兰“车开始排挤福特汽车公司的”T型车“。1926年”T型车“销售量陡降，到1927年5月，亨利?福特不得不停止生产”T型车“，改产”A型车“。在福特车改产期间，通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量地盘，成为汽车工业市场上的领先者。 20世纪20年代中期，亨利?福特坚持的市场营销管理哲学是( )。

20世纪20年代中期，亨利?福特面临的需求状态是( )。

通用汽车公司的市场营销观念属于( )。