房地产经纪人(房地产经纪业务操作)模拟试题及答案分析(9)

作为甲公司的客源，李某的特征通常有(　　)。

相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为(　　)。

甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有(　　)。

(题干)李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。李某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的(　　)。

甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为(　　)。

(题干)甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为(　　)元。

张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有(　　)。

(题干)甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。适合甲公司快速开拓房源的渠道有(　　)。

适合甲公司开拓客源渠道有(　　)。

王某编写《物业勘察表》时，应绘制(　　)。

(题干)3 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为(　　)。

王某对李某的房屋进行了勘察，填写《物业现场勘察表》，为制作(　　)做准备。

互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有(　　)。

房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为(　　)。

甲公司的代理行为属于(　　)。

为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造(　　)来建立楼盘品牌。

(题干) 某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。下列房源信息推荐方式中，(　　)是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。

房地产一级市场上的营销活动主要分为(　　)几个阶段。

(题干 ) 甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的(　　)。

(题干)杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划? 关于房地产市场营销，下列描述正确的是(　　)。

在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有()。

在为客户配对房源时应注意的事项主要有(　　)。

销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有()。

住宅项目的展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括(　　)等。

目标客户需求定位法的步骤包括()。

一般来说，“优质房源”的特征主要有(　)。

下列资料中，()是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。

独家委托与质量服务的关系主要有()。

房地产经纪人对房屋现场勘查后，应做的工作有(　)。

房源和客源的关系包括(　　)等方面。

商业地产的定位依据有(　　)。

按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为(　　)。

房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以()等形式呈现给客户。

下列关于房源物理属性的表述中，正确的有()。

潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括()。

客户信息管理的策略包括(　　)。

在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有(　　)。

合同信息与证件信息不一致是指()。

习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有 ()。

影响项目商业档次定位的因素有()。

大户型及别墅客户的消费特征表现在(　　)等方面。

办理贷款时，房屋买房(即借款人)需准备的资料有()。

房地产项目定位的内容主要有()。

在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有(　　)。

寻找房地产推广主题的方法主要有()。

房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有()。

为深入了解客户需求、精准配对房源、高效管理客源、提升成交率，房地产经纪人应对客户需求偏好进行分析的内容有(　)。

在商品房合同签订中的风险包括(　)。

下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有()、地块内部状况等。

房屋的权属证明一般包括()。

在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是()。

关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是()。

写字楼项目运作目标不包括()。

下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是(　　)。

在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括(　　)。

有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有(　　)。

房源信息的更新应注意的事项不包括(　　)。

目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和()三个步骤。

下列选项中，()是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括(　　)。

对于有一定经济实力、购买需求强烈的客户，房地产经纪人应采取的策略是(　)。

某知名房地产开发企业为新进推出的一个品牌项目楼盘制定价格策略时，为维护项目的品牌和服务形象，应选择的定价目标是(　)。

抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为(　　)。

下列房源中，(　　)是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为(　　)。

下列不属于商圈调查方法的是(　　)。

写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品;注重外围包装展示是对()的销售解决方

下列房源中，(　　)是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售() 的特点。

合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括()。

房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括()。

经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或()。

可以准确掌握收支预算的还款方式为(　)。

()拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办 理手续过程中进行解说。

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这 体现出写字楼项目代理销售的()。

下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是()。

房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和()等因素决定销售人员人数。

写字楼的特性不包括(　　)。

企业的潜在消费者数据来自()。

开发客户成本低、信息准确度高、易于客户建立关系的客源开拓方法是(　)。

下列客户类型中，(　　)客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

下列选项中，(　　)将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

以下还款方式中，适合周结工资或者夫妻双方月中和月底发工资的是(　)。

通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒 适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对(　　)信息进行分类和系统管理。

一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，(　　)地引导购房，直至签署确认书。

客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是()。

交通流量常能带来()，使人流驻留地点的商业价值提升。

房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是()，关系到房地产企业在市场中的地位和兴 衰。

在众多招商原则中，异业互补的目的是()。

房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和(　　)等因素决定销售人员人数。

一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的(　　)。

某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为(　　)元/m2。

房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间(　　)。

核心商圈的研究指标不包括(　　)。

房地产经纪服务合同，是指房地产经纪机构和(　　)之间就房地产经纪服务事宜订立的协议。

客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有(　　)的特征。

某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2,售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2,则该商铺的投资回报率是()。

房地产经纪人最重要的工作是(　　)。

房源的使用价值是由房源的()决定的。