房地产经纪人(房地产经纪业务操作)模拟试题及答案分析(8)

在(　　)下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。

若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做(　　)的调研。

(题干)某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。 若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是(　　)万元。

为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定(　　)。

为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用(　　)，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。

该企业预期投资收益率为(　　)。

(题干)某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 该企业不含建设期的投资回收年限为(　　)年。

最难以成为该项目主要销售对象的为(　　)。

确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有(　　)。

(题干)乙房地产开发公司(以下简称乙公司)为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。 乙公司对该项目进行产品定位的方法为(　　)。

(题干)某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。 采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为(　　)元/m2。

若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应作(　　)的调研。

(题干)某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。 .若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为(　　)元/m2。

若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为(　　)元/m2。

根据题意，下列表述正确的为(　　)。

(题干)甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，

表是一个市场比较楼盘的打分表。

表　打分表

制定分幢、分期均价的思考出发点为(　　)。

(题干)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。乙公司对拟开发项目选择推广渠道，应重点考虑(　　)。

李某对该房屋实地勘察后的正确做法有(　　)。

李某对该房屋进行实地勘察的目的是为了(　　)。

商业规模定位需考虑的因素有(　　)。

物业权属主要有()。

(题干)张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。李某对该房屋的人文环境应评估为(　　)。

商圈调查中，属于初步调查的内容有(　)。

必要事项告知不清是房地产经纪经济纠纷产生的主要原因之一。必要事项告知主要包括()。

写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将()的企业作为项目核心客户群。

竞争性在建商业地产项目研究指标包括(　　)。

存量房客源的特征包括()。

在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括(　　)等。

以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有()。

下列不属于房源物理属性的是(　)。

在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有()。

房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括(　　)。

把握写字楼开盘活动调性的原则有()。

客户信息管理是从()开始。

房地产证的主要内容有()。

房地产片区市场研究的内容主要包括(　　)。

房屋委托交易中可能存在的风险有(　　)。

合同信息与证件信息不一致是指(　　)。

通过购买获得房产的方式有(　　)。

商业规模定位需考虑的因素有()。

在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为(　　)。

在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。次级资料有(　　)。

下列关于房地产定价方法正确的说法有(　　)。

房改住房包括以()购买的公房。

房源配对的注意事项包括(　)。

对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有(　　)。

按揭贷款时购房者的风险主要表现在(　　)。

客源开拓的方法主要有()等。

银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的()。

房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该(　　)。

高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的(　　)。

在写字楼项目推广渠道中，(　　)为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的(　　)。

任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要(　　)。

房地产经纪人与卖房业主共同看房，主要是(　)。

房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其()的变动。

下列属于等额本金还款方式的优点是()。

有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于()。

经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个(　　)。

在房地产居间业务中，房源的物理属性是指()。

在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除()。

编制房屋状况说明书的基础资料是()。

相关配套设施达到生活方便程度通常是指(　　)。

住宅按()来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。

对当前价值和未来潜在价值都低的客户，房地产经纪人应(　)。

下列不属于房屋租赁托管业务出租委托流程的是()。

对房源的业主(委托方)进行()，这是保证房源信息时效性的重要手段。

房地产经纪机构获得的服务费用包括佣金和()。

选择自然销售方式销售住宅的流程为()。

以店铺作为经营场所的基本都会设置(　　)，即专门的房源信息展示区。

初级资料的搜集是依据()，遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析， 以得到所需的资料。

对于()客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

存量房过户买方需提供的材料不包括()。

业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要(　　)，要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于() 时的价格和规模。

房地产信息数据不包括(　　)。

关于房源和客源关系的说法，正确的是(　　)。

房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括()。

下列选项中，(　　)在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2， 则目标销售价格为()元/m2。

业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有()。

合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括(　　)。

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑()，而并非简单的个人购买行为。

对按揭房屋进行财产保险是防范(　　)的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用()。

写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为(　　)。

在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以(　　)为中心。

商业地产项目销售手册的内容不包括(　　)。

在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满(　　)工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。

下列不属于商圈调查方法的是()。

下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是()。

对销售人员进行模拟讲解培训，属于()。

购房或租房委托协议可以参考的文本由(　　)发布。

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是 ()。

与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是()。[2010年真题]

写字楼销售项目策略制定的出发点不包括(　　)。

房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的 特点是()。

下列房源中，(　　)是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有()。

合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括()。