房地产经纪人(房地产经纪业务操作)模拟试题及答案分析(6)

下列房源信息推荐方式中，()是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该 业主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。

互联网技术的无店铺销售模式己经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有 ()。

(六) 某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订 了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。 房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为()。

乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的()。

甲公司的代理行为属于()。

客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有()

(题干) 甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备 开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。 

为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造()来建立楼盘品牌。

刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。

作为甲公司的客源，刘某的特征通常为()。

(题干) 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方 独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 在利润贡献方面老客户是新客户的()倍。

相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为()。

(题干) 李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 李某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。

在()下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。

作为甲公司的客源，李某的特征通常有()。

为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用()，以低廉的价格、优质的产品或服务， 吸引消费者选择自己的产品。

为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定()。

该企业预期投资收益率为()。

(题干) 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 该企业不含建设期的投资回收年限为()年。

(题干) 某新建商业用房的完全成本为2500元/m2,开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200 元/m2,周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2,预计该物业的年总收益为400元/m2,总收益倍数为10。 采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为()元/m2。

需要搜集的竞争项目个案资料包括(　　)。

确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有()。

采用人际关系法开拓客源的优点有(　　)。[2011年真题]

办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有(　　)等。

关于客源信息开拓的说法正确的有()。

由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保(　　)。

商业地产项目购买客户的特征为(　　)。

客户关系管理的步骤有(　　)。

房地产经纪人与购房者一同看房，应该尽可能的了解()。

下列资料中，(　　)是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。

对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为(　　)。

房源外部营销中的同行合作注意事项有(　　)。

在制定新建商品房营销方案时，需要注意的问题包括(　)。

客源开拓的方法主要有(　　)等。

购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有()。

项目开发前，要对项目地块做深入的研宄，具体研究指标有()等。

客源信息特征分析的内容主要有(　　)。

房地产经纪机构所提供的服务项目中其他服务的主要内容有(　　)。

客户总价值包括()。

存量房客源的特征包括()。

购房相关税费一般包括(　　)，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。

房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有()。

房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有(　　)。

按客户的性质不同，客源包括(　　)。

购房须知的内容应明确购房者所购物业的()，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

房产机构采用电话访问开拓房源，优点是(　)。

关于自由还款方式的表述，正确的有(　　)。

存量房客源信息管理应遵循的原则有()。

房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有()。

对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有()。

社区开发应遵循的原则有(　　)。

商业项目业种的区分依据是()。

下列选项中，(　　)是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

下列选项中，()通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以 确定的因素。

根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于(　　)的项目定位模式。

下列不属于房源分类的原则的是()。

(　　)拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

—般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物 业有明确的()要求。

企业抵押经营贷款的特点不包括(　　)。

对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括()。

适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是(　　)。

下列关于“养客”的表述中，正确的是(　　)。

在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式 是()。

对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是()。

某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是(　　)法。

从某种程度上来讲，()决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括(　　)。

客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等。

推售策略的重要前提是()。

产品生命周期策略中，在()，销售价格应灵活机动，该降则降;销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务;同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为()条件。

房地产交易合同属于()，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。

下列关于商业地产项目的表述，错误的是()。

房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是()。

人口统计变量和(　　)是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

根据客户对物业需求的(　　)，确定业务工作开展的先后顺序。

基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现(　　)。

经纪公司对房源的开拓必须遵循()的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

关于(　　)，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经 纪人必须马上跟进并在()个月内成交。

盈亏平衡定价法属于(　　)。

不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的()。

房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示(　　)。

写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、 主流来源区域的企业作为()。

住房项目销售的最后阶段是(　　)。

下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是()。

房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的(　　)。

由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指()。

采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于(　　)。

对房地产项目的目标客户群体进行研宄的主要方法是()。

有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于()。

房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在(　　)。

直接影响项目的市场形象与客户感知的是()，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一 定量客户成交或准成交的基础之上举办。

下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是()。

房地广经纪人在看房目II与购房客户约见的地点最好是在()。

为了判断消费者的购买习惯及趋势，应进行(　　)调查。

由于房地产具有()的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购 买的消费者。

限价房购房人取得房屋权属证书后(　　)年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

通过()可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入 工作状态。

介绍楼盘形象和卖点的书面资料是()。

某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限 为12年，该项目的预期投资收益率为()。