房地产经纪人(房地产经纪业务操作)模拟试题及答案分析(2)

甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲 机构通常可分得的佣金为()元。

甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有()。

(题干1-3 36391) 甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。 甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为()。

(题干) 某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。 房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为()。

下列房源信息推荐方式中，()是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业 主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。

互联网技术的无店铺销售模式己经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有 ()。

乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的()。

甲公司的代理行为属于()。

(题干) 甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。 为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造()来建立楼盘品牌。

张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有()。

(题干) 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。 适合甲公司快速开拓房源的渠道有()。

李某对该房屋实地勘察后的正确做法有()。

适合甲公司开拓客源渠道有()。

(题干1-3) 张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。 李某对该房屋进行实地勘察的目的是为了()。

李某对该房屋的人文环境应评估为()。

王某对李某的房屋进行了勘察，填写《物业现场勘察表》，为制作()做准备。

(题干1-3 36366)李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。 影响李某房屋最终交易价格的因素为()。

王某编写《物业勘察表》时，应绘制()。

若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应作()的调研。

(题干1-2 36345) 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。 若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为 10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为() 元/m2。

商务综合体是以商务功能为核心，将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合 为一体的综合物业类型，其通常以()为核心竞争力。

关于互联网开发方式的表述，正确的有()。

下列关于“房地产登记的含义”的表述，正确的有()。

商业地产项目的功能一般有()。

对客户信息资料的()是客户信息资源有效利用的前提。

写字楼项目的商业权益有()。

商业地产项目的赢利模式有(　　)。

房地产经纪机构所提供的服务项目中其他服务的主要内容有()。

房屋租赁托管业务对承租人的好处包括(　　)。

关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，表述正确的有(　　)。

房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括()。

从经营模式来看，房屋租赁托管的形式有(　　)。

独家委托与质量服务的关系主要有(　　)。

房地产经纪人客户开发方法有()。

作为写字楼项目的销售人员应当(　　)。

房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括()。

在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑()之间的关系。

内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有(　　)。

交易撮合时的操作要点主要包括()。

房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有()。

下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有()。

房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有()。

关于交易撮合的要点，正确的说法有(　　)。

运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括()。

城市级或区域级商业的主要变量包括(　)。

在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的()等特 征，从而设计出相应的产品。

信息是任何决策的基础，如果缺乏有效信息的支持，则所有决策都是主观臆测。下列属于搜集信息的途径的有()。 A交易双方当事人

在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人(　　)。

房地广市场具有()等特征。

房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在()。

下列关于“养客”的表述中，正确的是()。

制定推广策略时，(　　)不属于营销推广策略。

房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市 场营销()。

在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定(　　)。

房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的()决定的。

将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括(　　)。

建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对()信息进行分类和系统管理。

下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是()。

针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小 户型单间公寓，该产品定位方法是()。

针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示(　　)的要点。

适合文化创意产业类企业空间需求的是(　)。

《物业现场勘察表》的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为(　　)。

新建商品房销售人员上岗考核通常由(　　)组织进行。

房地产经纪机构获得的服务费用包括佣金和(　　)。

客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的(　　)。

某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2,若总建筑面积1000m2,预期利润6万元，则单位价格为

某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为()元/m2。[2011年真题]

房地产市场上的中介组织，具有(　　)的作用，在房地产市场上十分活跃。

房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵 押贷款业务的客户，属于用()开拓客源信息。

存量房商业抵押贷款流程的第四步为(　　)。

房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是()。

房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的(　　)。

由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了(　　)。

新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是(　　)。

存量房商业房贷款的申请对象年龄不超过(　)周岁。

下列不属于房屋租赁托管业务出租委托流程的是(　　)。

进入持续销售期后的上门客户量会随着项目(　　)的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是(　　)。

相关配套设施达到生活方便程度通常是指()。

房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有()的特征。[2012年真题]

按客户的需求类型，客源可以划分为(　　)。

下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是

预期投资收益率目标一般用于房地产(　　)投资项目。

写字楼项目售楼处现场展示的要点是()。

某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为()。

下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括()。

在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是()。

商业地产项目的特征不包括(　　)。

以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为(　　)。

在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给 客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是()。

集中销售的方式适用的楼盘是(　　)。

房屋共有可分为共同共有和()。

下列房屋交易条件中，与业主售房动机无关的是(　)。

城市次级商圈的特点为(　　)。

核心商圈的研究指标不包括()。

在客户信息管理中，将客户分为自用客户和投资客户的依据是(　)。

房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是(　　)。

对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是()。

高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派 送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。

在项目SWOT分析中，最理想的对策是