房地产经纪人(房地产经纪业务操作)模拟试题及答案分析(1)

制定分幢、分期均价的思考出发点为()。

在()下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。

(题干) 甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，下表是一个市场比较楼盘的打分表。 

打分表 

根据题意，下列表述正确的为()。

为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用()，以低廉的价格、优质的产品或服务， 吸引消费者选择自己的产品。

为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定()。

该企业预期投资收益率为()。

(题干) 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 该企业不含建设期的投资回收年限为()年。

确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有()。

(题干) 某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200 元/m2,周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2,预计该物业的年总收益为400元/m2,总收益倍数为10。采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为()元/m2。

若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为 10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是() 万元。

(题干) 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3,建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。 乙公司对拟开发项目选择推广渠道，应重点考虑()。

若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为( )元/m2。

(题干) 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。 若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做()的调研。

该房地产开发公司采用的定价策略的优点是()。

(题干) 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800 元/m2,而该新型住宅的价格定为3500元/m2,属于同类结构和同等地段的最低价。 该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是()。

若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目 标销售价格为()元/m2。

（题干）甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。 乙公司的措施在SWOT分析中属于()。

乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。

房地产一级市场上的营销活动主要分为()几个阶段。

（题干）杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划? 关于房地产市场营销，下列描述正确的是()。

房地产经纪人合理使用客户信息应做到()。

合理使用客源信息的方式主要有()。

项目SWOT分析中，属于机会分析的有(　　)。

房地产项目产品定位的方法有()。

房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意 防范抵押贷款的()风险。

为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应()。

写字楼项目现场展示要点包括(　　)。

房地产企业进行活动促销的时机有()。

一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有(　　)。

房地产市场推广中的关系推广(　　)。

房地产经纪服务的项目包含()。

在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为()。

使潜在客户变为现实客户的策略有(　)。

对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从(　　)方面来分析。

房屋租赁客户信息的米集要点包括()。

房地产促销的目标有()。

房屋租赁托管业务对承租人的好处包括(　)。

经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括()等。

在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有()。

目标客户需求定位法的步骤包括()。

个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及其附加和(　　)。

区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括(　　)。

销售规则培训主要是指针对(　　)、相关合同文件的签订规则等方面的培训。

写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将(　　)的企业作为项目核心客户群。

房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有(　　)。[2011年真题]

以北京为例，住房公积金可以分为(　　)。

邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目() 及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。

根据成交客户置业目的的不同，将客户分为()等类别。

看房的步骤包括()。

房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时的注意事项有(　　)。

产品生命周期策略中，在(　　)，销售价格应灵活机动，该降则降;销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务;同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约()万元。

根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力， 因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于()的项目定位模式。

写字楼()与住宅的不同在于细分指标的差异。

企业的核心竞争力是()。

在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括(　　)。

关于房源和客源关系的说法，正确的是()。

分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是(　　)。

从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、 功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的()。

根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客 户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于()的项目定位模式。

为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的()。

在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据(　　)，以及与开发商沟通后的内容来制定。

房源信息的更新应注意的事项不包括()。

当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的()。[2009年真题]

在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是()分销渠道。

下列方法中，(　　)侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是(　　)。

判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指()。

下列关于房屋租赁托管描述，错误的是()。

个人住房抵押消费贷款不得用于(　)。

存量房商业抵押贷款额是房产评估值和房产成交价(　　)原则决定。

新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括()。

房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和()原则。

卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是(　　)。

目前，()经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括(　　)。

某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是(　　)。

下列房源中，()是面向中低收入者提供的普通住房。

以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是(　　)。

经纪人对客户信息进行()数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有()的特点。

下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

业态组合定位需考虑的因素不包括()。

写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，(　　)阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

租赁双方签订合同后，承租人按照合同条款约定向出租人缴纳押金以及租金，押金一般为()的租金。

下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市 场价出售。

房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是(　　)，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元/m2，销售价格为3000元/m2。 在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为()m2。

“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有()的特征。[2011年真题]

以下属于可以出租的房屋的是(　)。

在房地产产品市场分析定位法的流程中，房地产市场环境研究是其首要一步，其工作内容为(　　)。

商铺按照()来划分，可以分为铺面房和铺位。

根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为(　　)。

下列不属于房地产金融与资本市场资料的是(　　)。

产品生命周期策略中，在()的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些 改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

目前确定住宅项目价格的常用方法是(　　)。

接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是(　　)。

由于商业地产(　　)的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

房地产交易合同属于()，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。

房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括(　　)。