房地产经纪人(房地产经纪业务操作)考前冲刺模拟卷(2)

相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有(　　)的特点。

小张应要求黄先生提供(　　)等文件以供核实。

假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是(　　)。

(题干)黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。 

采用等额本息还款法，则其每月还款(　　)元。

李某要向银行申请住房抵押贷款须提供(　　)等资料。

(题干) 李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为(　　)元。

开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是(　　)。

房源信息私盘制的缺点包括(　　)。

若甲门店提供商业抵押贷款的代办服务，下列关于商业抵押贷款的描述，正确的有(　　)。

(题干)甲房地产经纪公司(以下简称公司)在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

甲公司拓展的房源体现了房源开拓的(　　)。

签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向(　　)直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。

如果双方达成一致，就可以签署房屋租赁合同，代理人出示证件包括(　　)。

(题干)3某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

出租方交付出租房屋时，可向承租方收取1～3个月不等的有关费用的租赁定金，又称(　　)。

为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应(　　)。

为掌握承购客户的相关信息，房地产经纪人调查的内容有(　　)。

关于互联网开发方式的表述，正确的有(　　)。

办理房屋租赁合同登记备案的材料包括(　)。

通过门店接待开拓客源信息的优点主要有(　)。

新建商品房交付的条件有(　　)。

房屋交付时的费用有()。

可以通过分析(　　)来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。

房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括()。

按产品性质划分，住宅可以分为()。

房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有()。

在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑()之间的关系。

宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到()的作用。

具有传播面广特征的广告媒体有(　　)。

房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有(　　)。

商业地产项目的赢利模式有()。

根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为(　　)。

根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的()等。

房地产市场的区域性主要是由房地产的()所决定的。

个人住房抵押消费贷款的主要优点有(　　)。

李某在门店接待张某时，正确的做法有(　　)。

房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以()等形式呈现给 客户。

业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的 原则，业种组合的模式包括()等。

房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有()。

功能楼书主要介绍了(　　)等信息。

房源更新维护的要点有(　)。

下列资料中，属于新建商品房销售文件的有()。

按项目销售时间及进度，房地产销售分期有()。

租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括(　　)。

在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以(　　)为主导的销售策略制订。

关于客源信息开拓的说法正确的有()。

促使潜在客户变为现实客户的策略有()。

商业地产的特征包括()。

房屋的权属证明一般包括(　　)。

写字楼项目形象定位的注意要点有(　　)。

新建商品房进入市场销售需要取得(　　)文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。

一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是(　　)。

潜在客户做出购房(承租)房屋的决策过程中的第二步是(　　)。

关于房源和客源关系的说法，正确的是(　)。

交通流量常能带来(　　)，使人流驻留地点的商业价值提升。

市场营销的第一步骤一般是()。

下列关于预约看房的表述，错误的是(　　)。

采用公盘制管理房源信息，有利于(　)。

要进行房地产卖点挖掘首先应进行()。

由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的(　　)。

房地产交易合同属于(　　)，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。

经纪人与客户约好看房时间后，一般应提前()分钟到达约定地点。

潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不仅不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是(　　)。

在写字楼项目产品类型中，()通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是 ()。

购房客户信息管理的核心是了解()。

在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是()。

下列不属于商圈调查方法的是()。

下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括(　　)。

新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括()。

购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的()。

卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是()。

某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每 天平均接待5批客户，每天大约需要()名销售人员。

房地产产品SWOT分析定位法认为企业(　　)对企业战略形成有重大影响。

房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是(　　)。

楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和()。

“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于(　　)。

房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式 是()。

针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应(　　)。

定金数量不能超过房屋总价款的(　)。

房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制(　　)。

下列有关房源信息推荐的表述，正确的是()。

目前()经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由(　　)提供。

在()，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的 数量也相应较少。

某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的()。[2010年真题]

房地产经纪人为租房客户提供多套房源供其选择，说明房源具有(　)。

关于房地广卖点应具备的特点的说法，错误的是()。

按照房源的交易形式划分，房源不包括(　　)。

下列产品类型界定中，()是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

目标利润定价法以()和目标利润为定价原则。

下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是(　　)。

目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，(　　)成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。

下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是()。

某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为(　　)元/m2。

采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括()。

客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有()的特征。

房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是()。

写字楼项目的推广渠道不包括()。

下列有关房源信息推荐的表述，正确的是(　　)。

以店铺作为经营场所的基本都会设置()，即专门的房源信息展示区。

进入(　　)后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。