房地产经纪人(房地产经纪业务操作)考前冲刺模拟卷(1)

甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为(　　)。

甲公司对写字楼市场需求状况进行分析的内容有(　　)。

甲公司拟开发写字楼，影响写字楼项目定位的专业要素主要有(　　)。

(题干)某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。

甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的(　　)等需求信息。

在与李某签订《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应向李某提示(　　)。

(题干)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应(　　)。

对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括(　　)。

高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目(　　)，来树立并强化项目的投资信心。

(题干)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为(　　)。

客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有(　　)

刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的(　　)。

作为甲公司的客源，刘某的特征通常为(　　)。

张某因制定置业计划表现出的品质可能为(　　)。

(题干)刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

在利润贡献方面老客户是新客户的(　　)倍。

乙公司制定的置业计划应包括的内容为(　　)。

(题干)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。

乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为(　　)年。

甲企业为张某制作的置业计划应(　　)。

甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中，应约定(　　)。

甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某(　　)。

租赁物业的交付，房地产经纪人正确的工作做法有(　)。

(题干)甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为(　　)年。

房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为()等阶段。

房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括()。

在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人()。

住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括()。

新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过()、推售安排等主要步骤完成。

房源开发的原则主要有(　　)。

个人住房抵押消费贷款主要适用人群为(　　)。

在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的()等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人 应甄别不同情况做分类引导。

分析写字楼项目的产品定位可以从()等方面分析其资源条件。

从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有()。

下列关于品牌战略的说法正确的有()。

银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的(　　)。

房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括(　　)。

房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，签订房屋买卖合同的意义有()。

双方阅读租赁合同过程中，房地产经纪人对合同有关条款进行解释，主要包括()。

下列属于写字楼产品特性的是(　)。

采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有(　　)。

把握写字楼开盘活动调性的原则有(　　)。

在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的()等摩擦成本。

房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该()。

住宅项目的展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括()等。

房地产经纪人采取社区活动方式开发房源信息，做法正确的有(　)。

商业地产项目的招商代理的招商工作原则有(　　)。

大户型及别墅客户的消费特征表现在()等方面。

资料和数据可分为(　　)。

房地产项目定位的内容主要有(　　)。

核心主力店的招商对整个商场的运营的影响包括()。

若经纪人作为买方独家代理人，一天与购房者看房最多为()套。

置业计划应包括的内容有(　　)等。

商业地产项目的功能一般有()。

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑()，而并非简单的个人购买行为。

楼盘品牌策略最直接的体现方式是(　　)。

客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的()。

房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和(　　)。

针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是(　　)。[2011年真题]

销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为(　　)的价格依据。

企业抵押经营贷款的特点不包括()。

通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的(　　)。

讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合 作公司介绍等，主要结合的是()。

下列关于自然销售，说法正确的是(　)。

下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是()。

在()，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是()。

下列产品类型界定中，(　　)是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是()。

预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为()。

住宅可分为普通住宅、公寓及(　　)。

独家委托获取步骤流程中的最后一步是()。

根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是()。

一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源(　　)，其竞争地位就越有利。

要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径()的范围是市 场调查重中之重。

以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括()。

房地产经纪机构要参加展会，则要()。

房地产销售人员应该根据(　　)尽可能充分了解客户需求意向。

根据《商品房屋租赁管理办法》(住房和城乡建设部令第6号)规定，房屋租赁实行()制度。

房地产经纪人的(　　)对客户做出交易决策具有重要影响。

对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是(　　)。

房源信息的()非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

验证价格策略是否合理的指标是(　　)。

根据()，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

房地广分销渠道的起点是()。

房源信息的共享形式中，(　　)表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

标的物所有权自(　　)时起转移。

在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出(　　)为核心原则。

对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是()。

商铺投资合理的年投资回报率一般为(　　)。

由于房地产具有()的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购 买的消费者。

商铺投资合理的年投资回报率一般为()。

业态组合定位需考虑的因素不包括()。

下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是()。

个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮()。

针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应()。

房源信息的更新应注意的事项不包括()。

按照房源的交易形式划分，房源不包括()。

以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是()。

传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是()。[2011年真题]

某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为(　　)条件。

核心商圈的研究指标不包括()。