房地产经纪人(房地产经纪业务操作)考试考前练习试卷(8)

将客户信息按照客户需求的物业类型分类，可将客户分为(　)。

房屋租赁合同与一般财产租赁合同相比所具有的特征有(　　)。

在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有(　　)。

房地产经纪机构建立客户数据库时，应考虑的因素有(　　)。

房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有(　　)。

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有()。

中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活()，要求有较好的小 区环境和物业服务。

客源开拓的策略主要有(　　)。

写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为()等部分。

房源外部营销中的橱窗广告应注意的内容包括(　　)。

下列关于存量房经纪业务商圈调查的重要性描述正确的有(　　)。

(　　)房地产经纪人销售工作初步完成的标志。

在出售带租约的房产时，房地产经纪人应提醒业主(　)。

经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括()等。

下列属于房源的物理属性的有()。

—个楼盘的卖点必须具备的条件有()。

宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到(　　)的作用。

新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过(　　)、推售安排等主要步骤完成。

在签订房地产经纪服务的同时，房地产经纪人应避免出现的常见错误有(　)。

置业计划应包括的内容有()等。

办理房地产证需要缴纳的费用中，()的收费单位是财政局。

销售规则培训主要是指针对()、相关合同文件的签订规则等方面的培训。

商业地产的定位依据有()。

住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括(　　)。

投资商业地产项目客户一般要考虑的因素有(　　)。

下列关于客户需求与动机的说法中，正确的有()。

借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有()。

目标客户需求定位法的步骤包括(　　)。

下列关于市场占有率的表述中，正确的有()。

在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应(　　)。

房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解(　　)等相关的情况。

房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在(　　)。

房源开发的原则主要有()。

为掌握承购客户的相关信息，房地产经纪人调查的内容有()。

下列关于公积金贷款的表述中，正确的有()。

—个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项 中属于这些竞争力量的是()。

依据《房地产经纪管理办法》的有关规定，签订房地产经纪服务合同的要求主要有(　)。

在房源实地勘察前，房地产经纪人应做好的准备工作有(　　)。

目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有(　　)等，可作为独家委托代理协议书使用。

为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应(　　)。

房源外部营销中的同行合作注意事项有()。

房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有()。

房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为(　　)等阶段。

按客户()等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

在租赁业务中，房地产经纪人应从()等角度撮合双方。

房地产买卖业务的撮合主要包括(　　)。

房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到(　　)。

房地产经纪人员在推荐房源时要考虑的技术要点包括(　)。

关于交易撮合的要点，正确的说法有()。

对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员()。

宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、(　　)的方式传递给客户，以增加客户的感知。

在房屋租赁过程中，承租客户关心的租金问题是()。

任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的(　　)，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

房源的法律属性主要包括物业的用途和(　)。

某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2,销售税费率为15%,单位变动成本为4000元/m2,则 目标销售价格为()元/m2。

房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是()。

企业抵押经营贷款主要适用人群不包括()。

下列房源中，()是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、 职工享有房屋使用权的物业。

住房项目销售的最后阶段是()。

房屋共有可分为共同共有和(　　)。

根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于(　　)的项目定位模式。

客户在表达租房需求时，提出了在一个月内承租到房屋的要求，这表明客源信息具有(　)的特征。

客户忠诚的特征不包括()。

适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是()。

某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为(　　)。

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应()。

资料的整理分析不包括()。

客户关系维护的核心在于(　　)，在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有()的特征。

存量房市场具有很强的()，在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

二手房客户信息管理的内容不包括(　　)。

某房产经纪人对一物业勘察结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40%，则该房产经纪人在填写《物业现场勘察表》时，可将该物业交通条件等级划分为(　　)。

买房(租房)客户具有指向性、时效性和()的特征。

要进行房地产卖点挖掘首先应进行(　　)。

客源的挖掘和建立是为了()，赚取服务佣金。

研究房地产项目的市场表现方式属于(　　)。

房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是(　　)。

看房时房屋实际情况与业主介绍的不符，经纪人员的处理方法为(　)。

房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的()。

房地产产品SWOT分析定位法认为企业()对企业战略形成有重大影响。

房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是(　　)。

下列选项中，(　　)不属于写字楼项目的形象定位的内容。

以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是()。

经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或()。

房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有()。

房地产开发企业取得预售许可证后，应当在(　　)日内开始销售商品房。

房地产项目市场分析方法的流程是()。

—般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍

某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率， 则该项目的销售单价至少是()元/m2。

—般情况下，房地产经纪公司拥有的房源()，其竞争地位就越有利。

在众多招商原则中，异业互补的目的是(　　)。

介绍楼盘形象和卖点的书面资料是()。

在客户接待的电话接待流程中，经纪人不能(　　)。

房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是(　　)。

个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮(　　)。

房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是()。

租赁合同最长期限不得超过(　)年。

房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是()。

在房地产居间业务中，房源的物理属性是指()。

媒体广告带来的客户占经纪人生意的()。