房地产经纪人(房地产经纪业务操作)考试考前练习试卷(6)

房屋承购经纪业务信息调查的事项有()。

新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括(　　)。[2008年真题]

资料和数据可分为()。

房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有(　　)。

潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括(　　)。

存量房租赁经纪业务撮合的注意事项包括(　)。

购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在()等方面。

公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于()。

销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有()。

房地产经纪人在搜集社区交通流量资料时，应选择的时段有(　)。

写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在(　　)。

房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有()。

写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在()。

对客户信息资料的(　　)是客户信息资源有效利用的前提。

采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有()。

房地产经纪机构提供房地产经纪服务应获得相应的服务费用，下列对服务费用表述正确的是(　)。

—般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有()。

房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有(　　)。

房地产买卖业务的撮合主要包括()。

房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括()。

房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括(　　)。[2006年真题]

房地产经纪人采用聊天工具推广房源信息时，编写的房源信息要(　)。

分析写字楼项目的产品定位可以从(　　)等方面分析其资源条件。

房源信息私盘制的缺点包括()。

功能楼书主要介绍了()等信息。

房地产经纪人在接待承租客户时，除调查采集要点外，还需要了解其特殊需求，包括()。

存量房商业抵押贷款年限应付的条件有()。

在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有(　　)。

房地产市场需求调查主要包括()。

物业交付是住房项目销售的最后阶段，在物业交付中，(　　)应组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。

影响项目商业档次定位的因素有(　　)。

房地产经纪机构通过网站平台吸引和寻找购房(或承租)人时，其网站平台上房源信息的文字描述和图 片质量应做到()。

房地产项目在销售前，需要对销售现场进行包装，其目的是为了将()传递给客户。

由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方 案时，应当确保()。

新建商品销售准备的宣传资料包括()。

以北京为例，住房公积金可以分为()。

按项目销售时间及进度，房地产销售分期有(　　)。

以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有()。

房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括()。

物业交付是住房项目销售的最后阶段，在物业交付中，()应组成验房小组，为客户验房提供零接触 服务。

房地产市场环境包括(　)。

房源信息“公盘制”的作用主要有(　　)。

住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集(　　)等。

下列关于“房地产登记的含义”的表述，正确的有(　　)。

经济适用房的来源有()。

按客户的性质不同，客源包括()。

形象楼书的主要构成要素包括()等的介绍。

习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有(　　)。

房地产经纪人在接待承租客户时，除调查采集要点外，还需要了解其特殊需求，包括(　　)。

资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是(　　)。

借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有()。

在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表(　　)。

采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括()。

一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的()倍。

为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是()。

关于()，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能 够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是(　　)。

专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，增加客户对项目自身全盘了解的宣传资料是(　)。

房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行()?

通过多个渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型是(　)。

根据顾客的比率或距离的范围，商圈由(　　)三个层次构成。

客户到店接待流程中的最后一步是()。

目标利润定价法以(　　)和目标利润为定价原则。

房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是(　　)。

针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括(　　)。

在客户积累的过程中，更重要的是()，以便更准确地指导销售工作。

区域板块图体现了房地产项目的功能是()。

房地产市场上交易从_开始，以__结束。()

下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是()。

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是(　　)。

对于房地产经纪人的撮合，无论其寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。

房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是(　　)。

具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是()。

自用客户和投资客户是按(　)进行划分的。

在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是()。

关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是(　　)。

在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是(　　)。

房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的()。

WT对策是指(　　)。

房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过(　　)。

对于有意向购房，但对价位不明确，资金尚未到位，开价随意性大的客户，可采用的引导方式是(　)。

房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用()为主导的销售策略。

房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的(　　)。

住宅可分为普通住宅、公寓及()。

由于商业地产()的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研宄来归避开发风险。

房源的使用价值是由房源的(　　)决定的。

具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是(　　)。

下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于(　　)。

房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是(　　)。

某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每 天平均接待5批客户，每天大约需要()名销售人员。

下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于 客户本身，这体现的特征是()。

在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以()为中心。

采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于()。

—旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签 署确认书。

房地产产品SWOT分析定位法认为企业()对企业战略形成有重大影响。

关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是(　　)。

研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目(　　)。

房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销()。

业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有(　　)。

()的租金效益在各类房产中最高。