房地产经纪人(房地产经纪业务操作)考试考前练习试卷(4)

房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解()等相关的情况。

下列房地产市场资料中，属于原始资料的有(　)。

投资商业地产项目客户一般要考虑的因素有()。

房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括()。

个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要 适用人群有()。

写字楼项目形象定位的注意要点有()。

依据《房地产经纪管理办法》，必要告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务，必要事项告知主要包括(　)。

区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括()。

房地产市场推广中的人员推广(　　)。

运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括()。

房源信息的“真实性”体现在(　　)。

签订房地产经纪服务合同重要意义有(　　)。

关于销售人员数量确定的说法中正确的有(　　)。

存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括(　　)。

房地产项目的市场推广准备包括()。

房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有()。

房地产经纪人与购房者一同看房，应该尽可能的了解(　　)。

新建商品房的宣传资料是将项目的()等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。

为了解客户购房需求，房地产经纪人应(　)。

房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以(　　)等形式呈现给客户。

信息是任何决策的基础，如果缺乏有效信息的支持，则所有决策都是主观臆测。下列属于搜集信息的途径的有(　　)。

在房源实地勘察前，房地产经纪人应做好的准备工作有()。

下列关于公积金贷款的表述中，正确的有()。

新建商品房进入市场销售需要取得()文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。

房地产经纪人利用互联网渠道开拓客源的优点有(　)。

房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将(　　)、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有(　　)。

房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有()。

在住宅客户的类型中，投资客户通常会比较关注()。

目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有(　　)。

房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有()。[2012、2008年真题]

合理使用客源信息的方式主要有(　　)。

在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑(　　)之间的关系。

在房地产经纪业务中，优质房源的特征有()。

形象楼书的主要构成要素包括(　　)等的介绍。

房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法是(　)。

下列属于购买写字楼客户心里特征的是(　)。

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有(　　)。

下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有(　　)、地块内部状况等。

房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括()。

房地产片区市场研究的内容主要包括()。

房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时的注意事项有()。

购房须知的内容应明确购房者所购物业的(　　)，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

在住宅客户的类型中，投资客户通常会比较关注(　　)。

客源管理是要掌握(　　)等资料。

商业地产项目的招商代理的招商工作原则有()。

电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有(　　)。

目前，国家对二手房交易中启征(　　)等交易税费。

对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员(　　)。

构建客户数据库时应考虑的因素主要有(　　)。

房地产项目进入市场销售，首要条件是(　　)。

在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户(　)。

房地产经纪人与客户保持经常联系是为了()。

在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且(　　)的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指(　　)。

以店铺作为经营场所的基本都会设置()，即专门的房源信息展示区。

押金一般为(　)的租金。

推售策略的重要前提是(　　)。

若是空房，业主可以不陪同看房，只需与经纪人签订()。

由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是()。

通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是()。

客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中(　　)的分析。

购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订(　　)的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为(　　)。

卖点与项目定位的不同在于()。

—般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得 成交佣金的()。

下列选项中，(　　)是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体 现的房源分类原则是()。

讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是(　　)。

房源信息的共享形式中，()表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是(　　)。

通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是()。

在现代写字楼产品链中，()是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创 意产业类企业空间需求。

房地产开发商应当在交付日期届满前不少于()内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点 以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。

由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是()。

存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满(　　)周岁，不超过65周岁。

卖点与项目定位的不同在于(　　)。

某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商 原则主要体现的原则是()。

下列关于客源构成要素的说法错误的是(　　)。

房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的()。

房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的(　　)。

为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于()时的价格和规模。[2007年真题]

突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中()所采取的销售策略。

养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户()。

具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是()。

购买商铺的投资者应重点关注商铺的(　　)。

房源配对的方法是(　)

二手房客户信息管理的内容不包括()。

在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是()。

在写字楼市场比较法定价流程中，首先应()。

某房产经纪人对一物业勘察结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点， 其中专线车线路所占比例不多于40%，则该房产经纪人在填写《物业现场勘察表》时，可将该物业交通条件等级划分为()。

某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为()。

下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是(　　)。

以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是(　　)。

目前()经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

商业地产项目的特征不包括()。

媒体广告带来的客户占经纪人生意的(　　)。

写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是(　　)。

关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是()。

楼盘品牌是企业的无形资广，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和()。