房地产经纪人(房地产经纪业务操作)考试考前练习试卷(3)

商业地产的特征包括()。

下列属于国管公积金贷款流程的有()。

客户信息管理是从(　　)开始。

习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有 ()。

—个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项 中属于这些竞争力量的是()。

个人转让房屋所涉及的税费一般有7个税种，其中(　　)合起来简称为营业税及其附加税。

在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以()为主导的销售策略制订。

搜集租金资料的途径有(　　)。

关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，表述正确的有()。

房地产市场营销的基本特征包括(　　)。

在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有()。

客户信息管理是以潜在客户的()为中心。

下列属于房地产市场基本特征的是(　)。

房屋买卖合同的主要内容包括(　)。

客源信息特征分析的内容主要有()。

个人住房抵押消费贷款的主要优点有()。

房地产居间业务的客源构成要素主要有(　　)。

关于投资回报，正确的说法有()。

房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的(　　)风险。

房地产经纪活动中的重要内容包括()。

房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有(　　)。

房源外部营销中的橱窗广告应注意的内容包括()。

新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对()等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为()等阶段。

客户总价值包括(　　)。

项目SWOT分析中，属于机会分析的有()。

房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有

房屋租赁经纪业务关键环节有(　　)。

房地产的促销目标包括(　)。

业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有()。

业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括(　　)等。

关于销售人员数量确定的说法中正确的有()。

写字楼项目运作目标主要包括(　　)。

房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的(　　)。

下列关于客户需求与动机的说法中，正确的有(　　)。

住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集()等。

房地产市场具有(　　)等特征。

在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括()等内容。

签订房屋租赁合同的注意事项包括(　)。

房源的动态性主要包括()等方面。

销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有(　　)。

社区开发应遵循的原则有()。

房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括(　　)。

对于出租客户来说，通常最关心的问题有(　　)。

在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括(　　)等内容。

购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明()等监督权。

个人住房抵押消费贷款的特点有(　　)。

购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明(　　)等监督权。

新建商品房的宣传资料是将项目的(　　)等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。

潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括(　　)。

经纪人作为卖方代理人，与售房者配合对房屋进行“包装”，其目的是()。

主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托()销售。

在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是()。

以下不属于存量房的价款支付方式的是()。

房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是()。

房屋共有可分为共同共有和()。

商业地产项目消费者特征分析的对象不包括(　　)。

由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置 物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。

首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选()。

某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为(　　)。

住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。(　　)

在写字楼市场比较法定价流程中，首先应(　　)。

写字楼(　　)与住宅的不同在于细分指标的差异。

采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是()。

下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是(　　)。

为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是(　　)。

在写字楼项目推广渠道中，()为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

住房公积金贷款是一种(　　)担保委托代款。

下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是(　　)。

—般情况下，由开发商主导定价的房地产是()。

贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具(　　)，并与借款人签订房地产抵押合同。

购房客户信息管理的核心是了解(　　)。

购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订()的形式，来 确定对房号的认购权、成交价格等事项。

能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是()。[2012年 真题]

买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的(　　)。

形象楼书多采用图片及较容易产生联想的()来展现项目卖点。

商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是(　　)。

虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有(　　)。

房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为()。

客源开拓方法中，广告法的优点是()。

一般而言，楼书销售资料包括(　　)、销售现场资料及其他资料等。

房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是()。

目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是()。

客源的构成要素是需求者和(　)

客户忠诚的特征不包括()。

适合在社区开拓客源信息的方法是(　　)。

房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间()分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的 是()。

关于租赁合同的签订，错误的说法是(　　)。

对销售人员进行模拟讲解培训，属于()。

一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的(　　)。

按照(　)为划分标准，可将商圈划分为商业广场、商业街、购物中心和专业市场。

—般而言，楼书销售资料包括()、销售现场资料及其他资料等。

限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是()。

确定住宅项目核心价格常用方法是(　)。

决定商业项目功能定位的主要因素是()。

下列各项，不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是()。

在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是(　　)。

房源(　　)关系到购买方(或租赁方)交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。