房地产经纪人(房地产经纪业务操作)考试考前练习试卷(1)

根据成交客户置业目的的不同，将客户分为(　　)等类别。

房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有(　　)。

目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有()。

房屋托管业务的操作要点包括(　　)。

房地产买卖业务的撮合主要包括()。

房地产电视广告的优点主要有(　　)。

房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括(　　)。

按揭贷款时购房者的风险主要表现在()。

可以通过分析()来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。

外部营销工作可以在内部推广的同时展开，它是房地产经纪人在最短时间内，扩大推广面的必需工作。房源外部营销包括(　　)。

房源信息的“真实性”体现在()。

存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括()。

采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有()。

房源的特征主要有()。

房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时的注意事项有()。

写字楼项目运作目标主要包括()。

存量房销售的特点包括()。

房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括(　　)。

关于商圈调查的说法中，正确的有(　)。

房源状态分为(　　)。

商业地产项目购买客户的特征为()。

在为客户配对房源时应注意的事项主要有()。

房地产经纪人与客户建立长期的联系，策略一般有(　)。

房屋租赁合同的主要内容包括(　　)。

写字楼销售流程的重点与难点有(　　)。

对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有()。

在房地产经纪业务中，优质房源的特征有(　　)。

促使潜在客户变为现实客户的策略有(　　)。

不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有(　　)。

房屋的权属证明一般包括()。

客户按需求的物业类型进行分类，可分为()等。

写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保(　　)等。

在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有()。

签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括(　　)。

住宅项目的销售执行过程中，展会方案确定后，接下来就是对方案的执行，主要包括()及安排从 展会现场到销售现场的看楼车等工作。

—般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有()。

经济适用房的来源有()。

一般商业地产项目的市场调研分为(　　)等方面。

房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有()。

在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的(　　)等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。

写字楼的产品特性主要包括(　　)等。

房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有(　　)。

存量房销售的特点包括()。

在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的(　　)等特征，从而设计出相应的产品。

对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点 说法正确的有()。

房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有(　　)。

在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括()等。

房屋租赁托管业务对出租人的好处包括(　)。

在中介市场上，住宅交易的房源有()。

接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是()。

决定商业项目功能定位的主要因素是(　　)。

关于房地产分销渠道，下列说法正确的有()。

下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人 代理房地产交易业务。

以客户为导向的市场营销的核心概念不包括()。

写字楼销售项目策略制定的出发点不包括()。

新建商品房销售筹备培训的内容不包括(　　)。

在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人()。

有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有()。

对房源的业主(委托方)进行()，这是保证房源信息时效性的重要手段。

写字楼项目以(　　)为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是()。

—般情况下，房地产经纪服务的完成标准是()。

通过(　　)可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

在(　　)，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是()。

房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是(　　)。

房屋租赁托管服务，可以免除业主(出租人)的成本不包括(　　)。

房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制()。

在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等 方面均以突出()为核心原则。

新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括(　　)。

业种组合的模式不包括(　　)。

客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中()的分析。

房地产市场调研的主要目的是(　　)。

采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是(　　)。

现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将()作为最重要的企业资源。

对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是(　　)。

“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有()的特征。

WT对策是指

下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是()。

抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为()。

房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行(　　)。

现代市场营销是以(　)为中心。

有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于(　　)客户。

小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此()对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人(　　)。

某套房屋由李某婚前购买，李某父母支付了购房首付款，不动产权证书上标注的权利人为李某。结婚后，李某与配偶杨某约定该房产为李某单独所有，但夫妻双方共同偿还购房贷款。李某委托房地产经纪机构销售该房产应出具(　)。

户外广告不具备()的特点。

写字楼的特性不包括()。

对于()客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指()。

下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是()。

研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目()。

新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和(　　)。

房地产项目销售现场所展示的功能不包括(　　)。

将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式 是()。

针对住宅和写字楼销控的最大不同，(　　)是写字楼销售流程中的重点和难点。

通过(　　)来保证购房者与开发企业的合法权利。

将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是(　　)。

租赁双方签订合同后，承租人按照合同条款约定向出租人缴纳押金以及租金，押金一般为(　　)的租金。

下列客户类型中，()客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。