房地产经纪人(房地产经纪业务操作)考试专项练习(单项篇)(2)

运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是( )。

经纪人与客户约好看房时间后，一般应提前(　　)分钟到达约定地点。

制作复杂、成本高、时间短促、专业性不强、传播面太宽容易造成浪费的广告媒介是(　)。

目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用()达到房源信息共享的目的。

下列不属于房地产金融与资本市场资料的是()。

当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产 品处于生命周期中的()。

新建商品房形象楼书的构成要素不包括(　　)。

选择自然销售方式销售住宅的流程为(　　)。

产品生命周期策略中，在()的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

房源的初始价格是由(　　)决定的。

基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均 需明确体现()。

二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的(　)。

客户的分类中，按(　　)分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等。

企业抵押经营贷款主要适用人群不包括(　　)。

客户的(　　)因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

在客户接待的电话接待流程中，经纪人不能()。

房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括(　　)。

房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户()。

下列选项中，()主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是()。

直接函件广告具有()特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

下列关于还款方式的表述中，正确的是(　　)。

新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由()提供。

根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客 户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于()的项目定位模式。

—般情况下，违约金的额度大体相当于()个月的租金。

验证价格策略是否合理的指标是()。

下列方法中，()侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

在签订商品房认购书时没有(　　)风险。

对于房地产经纪人的撮合，无论其寻找何种理由，都应该是(　　)的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。

写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、 主流来源区域的企业作为()。

房源信息的共享形式中，()表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

选择销售人员时，应注重基本的(　　)的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

企业的核心竞争力是(　　)。

有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于(　　)。

项目推广主题可从产品定位、客户定位和()三个方面来提炼。

在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是

目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是(　　)。

—旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋 低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的()。

有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于()客户。

现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将(　　)作为最重要的企业资源。

目前确定住宅项目价格的常用方法是()。

某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销 售税费率为20%，该项目保本售价应为()元/m2。

房地产经纪公司常用的宣传方式是()。

商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是()。

下列选项中，(　　)主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

房源的法律属性主要包括物业的用途及()。

开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节(　　)。

在商业地产项目的市场调研中，(　　)主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

若经纪人作为买方独家代理人，一天与购房者看房最多为(　　)套。

根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是(　　)。

新建商品房销售准备的宣传资料中，(　　)将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。

针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是()。[2011年真题]

商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是()。

商圈的顾客占顾客总量的15%-20%，顾客比较分散，描述的是(　)。

房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和(　　)原则。

房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵 押贷款业务的客户，属于用()开拓客源信息。

房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是()。

下列房源状态的描述中，属于法律属性的是(　)。

获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以(　　)。

()还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个()。

关于租赁合同的签订，错误的说法是()。

折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示(　　)的要点。

判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指(　　)。

价格制定阶段的(　　)是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

通过同乡、同学、同族、同事开拓客源的方法属于(　)。

房地产分销渠道的起点是()。

下列不属于商业地产项目定位依据的是(　　)。

住房公积金贷款是一种()担保委托代款。

房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的(　　)属性。

研宄消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行()。

以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于 纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为()。

集中销售的方式适用的楼盘是()。

争议解决方式不包括(　　)。

适合在社区开拓客源信息的方法是()。

购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的(　　)。

对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应釆取的最佳营销策略是()。

租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中出租方证件不包括 ()。

通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的()。

在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为(　　)。

某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的()。

根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是(　　)。

为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有(　　)的特征。

某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司 对房源的管理采用的是()法。

客源开拓方法中，广告法的优点是(　　)。

开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收(　　)。

人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人(　　)的宽限期。

房地产经纪人员的签名应当是()。

借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过(　　)年。

未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和()。

房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其(　　)的变动。

传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是()。

主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托(　　)销售。

访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、()、交 易当时的状况和其他条件等。

客源信息的开拓方法中，()成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客 法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

不适合房地产产品引入期的策略是(　　)。