房地产经纪人(房地产经纪业务操作)考试专项练习(单项篇)(1)

新建商品房销售筹备培训的内容不包括()。

新建商品住房采取集中销售方式的风险是(　　)。

下列关于房源和客源关系的说法错误的是

存量房市场具有很强的()，在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

存量房市场具有很强的()，在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是(　　)。

下列各项，不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是(　　)。

房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为(　　)的过程。

下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是(　　)。

标的物所有权自()时起转移。

健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解()。

由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置 物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。

根据(　　)，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是()元/m2。

某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元/m2，销售价格为3000元/m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为(　　)m2。

通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示(　　)的要点。

制定推广策略时，()不属于营销推广策略。

—旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至 签署确认书。

研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和()。

客源信息的开拓方法中，(　　)是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用(　　)。

针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字 楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这釆用的是写字楼项目现场展示()的要点。

根据《商品房屋租赁管理办法》(住房和城乡建设部令第6号)规定，房屋租赁实行(　　)制度。

促成小户型客户购买的直接原因是()。

在进行区域、沙盘、模拟讲解，观看影像介绍时，应使用的销售工具是(　)。

在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是()。

房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是()。

下列选项中，(　　)就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内()。

存量房商业抵押贷款额是房产评估值和房产成交价()原则决定。

张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意 原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的()属性。

在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括()。

在客源信息的开拓方法中，()的劣势是成本较高、时效性较差。

关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是()。

初级资料的搜集是依据(　　)，遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

客源的构成要素包括客户及其()。

在房屋买卖过程中，能够自己签署房屋买卖合同的买受人是(　)。

房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和()。

下列特征中，不属于买卖合同特征的是(　)。

进入持续销售期后的上门客户量会随着项目()的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也 要相应做出调整。

房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和()。

一般情况下，房地产经纪服务的完成标准是(　　)。

地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指(　　)。

不属于客源的特征是(　)

对商圈进行调查，使用最多，也是最主要、最有效的调查方法是(　)。

在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定()。

一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的(　　)。

直接函件广告具有(　　)特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

房地产经纪人与客户保持经常联系是为了(　　)。

通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是()。

房地产的购置一定要和客户的实际购买力和()相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

房源信息公盘制的优点是()。

人口统计变量和()是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品;注重外围包装展示是对(　　)的销售解决方案。

房地产开发企业如以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是(　)。

与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是()。

租赁合同签订后(　)日内，租赁双方需办理登记备案手续。

独家委托获取步骤流程中的最后一步是(　　)。

在现代写字楼产品链中，(　　)是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户(　　)。

任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要()。

《房地产经纪服务事项告知书》原件应有房地产经纪机构留存，留存期限不得少于(　)年。

首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选(　　)。

—般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物 业有明确的()要求。

根据顾客的比率或距离的范围，商圈由()三个层次构成。

“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于()。

针对住宅和写字楼销控的最大不同，()是写字楼销售流程中的重点和难点。

当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是(　　)。

房地产经纪人查验房屋现状后编制的、需要业主签字确认的文件是(　)。

签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约(　　)万元。

由于房地产具有(　　)的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是()年。

下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是(　　)。

写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息;增强物管服务意识是对(　　)的销售解决方案。

房地产经纪公司常用的宣传方式是(　　)。

在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据()， 以及与开发商沟通后的内容来制定。

对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括()。

房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内(　　)。

房源信息公盘制的优点是()。

交易能否顺利达成，()是关键的环节。

写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为()。

城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括()。

房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用(　　)为主导的销售策略。

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应()。

客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做 出区分，以便提供()的服务。

价格制定阶段的()是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。

地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指 ()。

房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过()。

房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行()。

下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于 客户本身，这体现的特征是()。

房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括()。

养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户(　　)。

在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是()。

户外广告不具备(　　)的特点。

抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为(　　)。

客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做 出区分，以便提供()的服务。

抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为(　　)。

—般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的()。

房地产销售资料的准备一般不包括()的准备。