房地产经纪人房地产经纪业务操作预测试题(10)

对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有(　　)。

若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为(　　)元。

甲房地产开发公司对住宅项目价格制定时，需再结合(　　)，对房地产开发企业的价格预期进行验证。

项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有(　　)。

在3年后，赵先生父母将随赵先生一起定居海外，赵先生决定将商铺出售，而这时时尚服装店仍在正常营业。则经纪人必须( )。

由于展示的需要，时尚服装店对房屋进行装修。在装修工程中，自行对房屋的结构做了改动，造成了房屋裂缝。对造成的损失，应由( )承担赔偿责任。

回答下列各题

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积l00000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损l000万元。

若甲公司选择方案二，其收益欺望值为(　　)元。

房屋租赁是指，( )将房屋出租给承租人，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给出租人的行为。

中介公司在接到赵先生的正式委托后，应在第一时间( )。

不管是房屋租赁还是房屋转让，客户都要支付定金。关于定金说法，正确的是( )。

中介公司和图门烧烤店洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付( )。

赵先生在国内购买了一套商铺，因房屋闲置太久，且赵先生要出国，他把该商铺委托给某房地产某中介公司，要求中介公司代租代管，租金交给赵先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，1个月后，因图门烧烤店老板又另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。

在代租代管期间，该商铺空置的风险由( )承担。

乙公司向客户推荐房源的方法有(　　)。

乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的程序应为(　　)。

根据材料，回答下列各题

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙房地产经纪公司(VAT简称乙公司)独家销售甲公司开发某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以及广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。

乙公司关于“70套住宅”的销售业务属予(　　)。

乙公司开发客户信息的方式是(　　)。

乙公司所采用的客户信息开发方式的优点主要有(　　)。

商圈的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散属于( )。

在本项目定位中采用的SWOT分析方法的行动对策主要是( )。

对房地产客源信息进行管理和维护首先要对客源信息进行特征分析，其内容主要包括（　　）。

房地产经纪人对客户房源信息和客户信息进行审核后，根据门店的(　　)，确定是否承接委托业务。

甲房地产开发公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过维护品牌和服务形象，制定一个相对较高的价格。项目推出以后，销售情况良好，但是1个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。

试分析：

甲房地产开发公司在给该项目定位时，应注意对人文社会经济资料的收集，人文社会经济资料要以收集( )年期的中长期资料为基础，只有这样才能掌握和预测发展趋势。

在进行对外承诺时，必须注意的是，所承诺的内容一定是有能力兑现的，为了切实做到这一点，就必须要实行对外承诺标准化。它主要从(　　)等方面入手。

从房地产经纪公司的管理机制人手，加强对房地产经纪业务中风险的防范措施，主要包含的几个方面是(  )。

采用波士顿咨询集团法对房地产产品进行分析时，现金牛产品的特点为( )。

银行在贷款审查时，对贷款期限长短的确定要综合考虑借款人的（　　）。

在房地产经纪人的沟通方式中，非语言沟通包括（　　）。

房地产经纪人对客户房源信息和客户信息进行审核后，根据门店的（　　），确定是否承接委托业务。

对房屋信息了解，应从（　　）等方面进行调查。

对外承诺标准化是风险的防范措施之一，房地产经纪机构要做到这一点应当( )。

风险识别的原则有( )。

房地产市场营销系统涉及的微观要素包括(    )。

从房地产投资基金的资捡来源和管理方式来看，房地产投资基金可以分为(　　)。

房地产经纪机构采用基于互联网技术的无店铺销售模式，将（　　）。

企业采取随行就市定价法须考虑（　　）。 

形象定位一般通过(    )等形式来表达。

下列属于房地产市场营销活动调研的内容是(  )。

下列情况中，（　　）等情况商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

若商场已经建成，准备租赁，则(  )。

房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（　　）。

初步调研通常包括的几个过程包括(    )。

运用时间序列分析法进行预测，要具备的几项条件是(    )。

撇脂定价策略的优点是(    )。

房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的不同之处体现在()。

公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于()。

存量房商业抵押贷款过程中，购房人需要提供()。

房地产经纪人对客户信息要合理使用，其正确方法有()。

适合独家委托的房产()。

为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应()。

下面属于免费的公共网络信息发布平台的有()。

房地产经纪人的主要活动范围是在(    )。

在电话接待流程中，房地产电话铃声响(　　)声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名。

房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行专业选址及包装，其中售楼处的选址原则是具有一定（　　）。

双方委托经纪公司进行代理以及居间中保，权证代办的委托关系的法律文本为(    )。

大部分客户购买写字楼往往要综合考虑(　　)，而并非简单的个人购买行为。

适宜保持适当而薄利的价格，并根据用户需要对开发房屋进行改良的阶段是(    )。

相比于房源管理，客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心，按照客户的需求类型可将客户分为(  )。

以自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场是指(　　)。

承租客户往往存在购买房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的（ )。

下列关于在房地产开发活动中，房地产业与建筑业的关系，说法正确的是( )。

开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，并发企业同时代收（　　）。

无论是出租独家代理还是承租独家代理，房地产经纪人都要陪同委托人现场查勘房屋，并依据(  )的相关内容向租赁方详细解释。

成本加成定价法是指( )。

下列客户类型中，(　　)客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

决定房地产项目成功与否的关键特性是(    )。

市场调研应该遵循客观性和(  )的原则。

每个房地产经纪人都必须意识到（　　）在二手房交易中的重要性。

目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（　　）达到房源信息共享的目的。

商业地产不同于其他物业的重要区别在于。它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了(　　)产生的收益。

房源的开拓原则不包括（　　）。

详细可行性研究中的重中之重是(    )。

风险管理的意义,首先能够为公司提供(  )的经营环境。

针对租赁物业交验，房地产经纪人的下列做法中，不正确的是(  )。

“房地产经纪人对看房者提出的中肯建议，频频点头并即刻将建议记录在笔记本上”，显示该房地产经纪人善于使用（　　）。

在市场环境( )的态势下，项目发展商根据自身企业发展需求，会赋予项目更多的品牌使命。

公司提供的产品或劳务的价格变动风险属于企业风险类型中的（　　）。

决定房地产开发某一个项目成功与失败的关键在于(  )。

对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是(  )。

房地产市场调研主体侧重对(  )的调研。

由于缺乏展示和包装，其优势尚未得到体现的产品，暂时客户需求较低是指产品组合策略中的( )。

未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(　　)条件。

商业地产项目租赁价格的制定一般采用(  )，并结合自身商业运营管理能力综合考虑。

可以用到房地产经纪人与客户进行交互信息性交谈中的问题是(　　)。

房地产经纪人最常用的沟通方式是（　　）。

房地产产品生命周期是指一种新型的房地产类型，(  )的全过程。

由于商业地产(  )的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来规避开发风险。

随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和(  )。

广义上的可行性研究包括(  )工作阶段。

关于房地产产权登记代办服务事项，说法错误的是(  )。

买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于（　　）。

一般来说,如果某种户型单位特别比较难以消化,如开盘(  )月内仍未销售,此种户型可作为难点户型处理。

尾盘期的销售推广工作主要以(  )为主。

房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是（　　）。

商圈调查使用最多的方式是（　　）。

房地产市场预测的步骤是( )。

①确定预测对象和目的 ②制定方案 ③搜集和分析有关资料 ④评价和修正预测结果 ⑤撰写预测报告 ⑥选定方法和摸型 ⑦进行实际预测

关于新建商品房市场营销特点，说法不正确的是(  )。

对于房地产经纪机构和经纪人来说(  )。

住宅按照(　　)，可以分为跃层、错层、多层、复式和平层等。

二手房商业抵押贷款所购房屋符合的两个条件是(  )。

市场营销的4Ps理论的营销目标是( )。