房地产经纪人房地产经纪业务操作预测试题(9)

甲公司为拟开发写字楼制定销售策略的出发点为( )。

某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)参与拍卖并获得了该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

甲公司开展市场调查时，首先搜集的信息有(  )。

为了掌握写字楼供应状况，甲公司需要分析的内容有( )。

甲公司对拟开发的写字楼选择定位模式时，其立足点为( )。

李某对该房屋实地勘查后的正确做法有( )。

李某给出该房屋出售价格的建议时，应考虑的因素有( )。

张某与李某签订合同过程中，甲公司应核实的文件有( )。

李某对该房屋的人文环境应评估为( )。

张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋。甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理。李某结合有关因素，向张某给出了该房屋出售价格的建议。  

李某对该房屋进行实地勘查的目的是为了(  )。

适合甲公司开拓客源的渠道有( )。

针对张某，甲公司应核对的信息有( )。

为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为( )。

为使登记的房源信息更完整，甲公司还应收集的资料为( )。

甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。  

适合甲公司快速开拓房源的渠道有(  )。

新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。  

为了开拓客源，甲公司采用的方法为( )。

甲公司举办房地产知识培训的目的为( )。

甲公司成功完成该笔房地产经纪业务的原因可能为( )。

李某发布房源信息应经过( )的书面同意。

甲公司与刘某签订房地产经纪服务合同时，正确的做法为( )。

刘某与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为100万元。 

刘某调低住宅出售价格体现了房源的(  )。

房源信息的共享方式有(    )，适合不同规模、不同发展阶段的房地产经纪公司，各有优缺点。

房地产市场需求调研的主要内容，包括(  )。

商业规模定位考虑的因素包括(　　)等。

在房地产经纪业务中有可能发生的风险，主要有(    )。

采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势是（　　）。

房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括()。

房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款，应通知购房人提交()。

住宅项目社区环境调查的内容有()。

在出租独家代理业务中，房地产经纪人应更加注重查验的内容是()。

房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有()。

房地产经纪人填写《物业勘查表》时，经常出现的问题有()。

在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有()。

房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有()。

在房地产经纪业务中，A类房源的特征有()。

存量房销售的特点有()。

关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法是()。

房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切人点有()。

房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有()。

房源开拓的原则主要有()。

在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有()。

在客户接待环节，房屋出租人将房屋出租事项委托给房地产经纪人后，房地产经纪人应()。

个人住房抵押经营贷款，银行考核的重点主要有()。

房地产经纪机构划分存量房经纪业务有效商圈的依据有()。

房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有(

房地产经纪机构同意接受房屋交易委托后，还要进行的工作有()。

销售准备的资料中属于宣传资料的主要有(  )。

创造概念是指设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法，概念往往体现在物质价值和精神价值两个层面，概念可以分为(　　)等。

房地产市场细分应遵循的原则是(    )。

有效需求，即购买欲望和有购买力的组织和个人，人们愿意并有支付能力购买的需求。营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备（　　）要素。

低开高走定价策略一般适用于（　　）。

目前许多大型房地产经纪公司所采用的房源信息处理方式是(　　)。

下列表述中，不符合房地产定价原则的是(  )。

购楼须知拟定后应由(    )相关法律人员审核。

房地产经纪人通过(    )，引导客户调整期望，缩小供求差距。

下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是(  )。

低开高走定价策略的运用关键是掌握好( )。

市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的（　　）。

存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的()。

接待客户成本低、信息准确度高、易与客户建立关系的客源开拓方法()。

养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户()。

为保证风险识别的(　　)，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果。

房地产经纪机构的(　　)决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。

项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到(  )的作用。

在（　　），因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。

统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（　　）。

当房地产经纪人完成了一宗销售业务后，还要为客户提供很多相关服务，这样做的目的是(  )。

楼盘品牌推广中,对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的(  )。

第 41 题 为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（　　）。

房地产经纪人可以利用思维速度的优势提高倾听效果，因为思维速度是讲话速度的(　　)倍，可以充分思考讲话者说的问题。

房地产交易未达成时，对于买受人存人房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是()。

在房地产产品生命周期中的(  )期，扩大产品市场占有率的有效营销手段是密集的广告。

关于企业抵押经营贷款的说法，错误的是()。

房地产经纪人在开发房源的过程中，应重点关注房源的()。

卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是()。

在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是()。

房地产经纪人在房地产勘查结束后，应编制()。

房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是()。

某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为()。

目前，房地产开发企业采用的最主要的产品促销方式是()。

下列不属于客源特征的选项是()。

对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于()。

房地产经纪服务事项告知确认书留存期限不得少于()年。

与确定存量房最低首付款无关的数据是()。

购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的()。

下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是()。

房地产经纪服务一般以()为完成标准。

适合在社区开拓客源信息的方法是()。

买房(租房)客户具有指向性、时效性和()的特征。

在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是()。

对写字楼销售人员进行筛选与培训时，应注重销售人员的()。

房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是（　　）的合称。

房地产经纪机构开展形象建设的目的是（　　）。

商业地产项目消费者特征分析的对象不包括(  )。

在住宅客户的类型中，大户型及别墅客户的特点不包括(  )。

关于风险管理的概念下列正确的是(  )。

房地产网络环境下的房源信息特征不包括(  )。

商业地产租赁价格制定一般采用（　　），并结合自身商业运营管理能力综合考虑。

“撇脂定价策略”是指的(　　)定价策略。

含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是(  )。