房地产经纪人房地产经纪业务操作预测试题(4)

在进行物业交验时应注意的问题包括(　　)。

房屋租赁合同规定，应向承租方收取不等数额的押金，违约时作为一种担保，合同期满出租方应(　　)。

房屋租赁合同应字迹清楚，尽量避免涂改，如有涂改，(　　)应该在涂改之处签字。

本案例存在的问题中，厨房损坏的壁砖应登记清楚(　　)。

一个合格的、富有经验的房地产经纪人应非常重视物业交验工作，积极协助交易双方完成交接手续，直至(　　)。

根据材料，回答下列各题

业主有一套房屋委托某经纪公司出租。租约一年，到期后客户主动退租，当客户退租后业主打算出售该套房子，不再委托经纪公司出租了，于是经纪公司将房屋交还给业主。可是在做物业交验时，业主发现房屋内冰箱由原来的海尔变成了其他品牌，台灯的灯罩没有了，厨房的壁砖有脱落，电视机也被经纪公司出租了，当即要求经纪公司进行赔偿。经经纪公司调查了解才知道，房地产经纪人在与客户傲物业交验收房时，物业交验单上只写着“电视一台”、“冰箱一台”，并未详细标注房屋内电视、冰箱的品牌及状况，物业交验单上也没有注明台灯，更没有标明厨房的壁砖是否损坏。该经纪公司还发现电表箱钥匙已经丢失，而再打那位租房客户的电话时却怎么也联系不上了，公司只能承担这笔损失。

房地产经纪公司承担的物业全程出租代理时，应特别注意(　　)的填写。

丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在(　　)开始介入。

丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是(　　)。

根据材料，回答下列各题

甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2017年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动，在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积l000 m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。

乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括(　　)。

丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括(　　)等。

根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是(　　)。

甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是(　　)。

若王某接到丙房地产经纪人员电话，称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是(　　)。

甲房地产经纪公司为了避免王某、钱某私下成交，应当(　　)。

甲房地产经纪公司在接待王某时，应该(　　)。

根据材料，回答下列各题

甲房地产经纪公司开业后，王某委托该公词出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。

下列说法中正确的是(　　)。

经纪业务过程中最熏要的一个环节是(　　)。

如暴张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则(　　)。

由于该房产属于已出租房产，经纪人必须(　　)。

根据材料，回答下列各题

刘小姐有一处已出租的佳房欲出售，委托某房地产经纪公司居间销售，双方签订了《居间合同》。

试分析：

房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间(　　)。

沟通的目标有(　　)，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式。

针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分为(　　)等类型。

房源的动态性主要包括(　　)等方面。

根据产品的企业销售增长率和市场占有窜，企业将多种房地产产品分为(　　)等类型。

房源和客源的关系包括(　　)等方面。

邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目(　　)及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。

房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有(　　)。

在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括(　　)等。

关于互联网开发法特点的说法，正确的有(　　)。

住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括(　　)。

市场营销的4Cs理论构成要素有(　　)。

关于个人住房抵押经营贷款的说法，正确的有(　　)。

在客户接待过程中，根据购房人购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，客户的类型主要有(　　)。

监督权指借款人对(　　)等具有监督的权利。

房地产经纪人接待到腐客户主要包括(　　)等流程。

初始开发项目需要重点研究(　　)。

成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括(　　)。

房地产促销的目标包括(　　)等方面。

写字楼市场比较法定价的比准指标有(　　)。

在商业地产的市场调研中，经济环境调查的主要变量包括(　　)。

对于个人住房抵押经营贷款，银行应重点考核的内容有(　　)等。

关于商业地产的投资回报，说法正确的有(　　)。

在房地产销售过程中，面谈的原则主要包括(　　)。

客源信息开发策略的内容有(　　)。

房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括(　　)等。

房地产经纪人的道德风险主要表现为(　　)等。

风险管理的意义主要包括(　　)等。

住宅项目价格表打分权重是根据(　　)确定的，所以对基础数据和产品的研究至关重要。

房地产产权过户的流程为(　　)。

在房款及费用收支中，佣金是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。佣金的(　　)必须事先告知客户并在书面合同中明确。

从房地产整体(　　)出发，房地产产品=有形实体+无形服务。

市场营销的4Vs理论属于(　　)模式。

在使用房源合作推荐时，若该笔业务成功，一般情况下双方各获得成交总佣金的(　　)作为报酬。

通过(　　)可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

当房地产经纪企业实力发展到一定程度时，(　　)是房地产经纪人获得房源信息的直接渠道。

下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于(　　)。

在房地产市场凋查方法中，不属于观察法表现形式的是(　　)。

有一临街商铺，面积约50 1T12，总房价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，那么，它的投资回报率是(　　)。

下列方法中，(　　)是每一位房地产经纪人都必须熟练使用并反复使用的方法。

购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明(　　)。

在房屋承购经纪业务相关信息调查项目中，属于物业管理水平内容的是(　　)。

市场营销的4Vs理论的营销目标是指(　　)。

房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是(　　)。

房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是(　　)项目。

关于等额本金还款方式计算公式的说法，正确的是(　　)。

根据(　　)，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、大中户型客户、大户型及别墅客户。

房地产市场营销，是指房地产企业开展的(　　)适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。

只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度的是(　　)。

使用国管单位公积金贷款，单笔住房公积金贷款最高额度为(　　)万元。

房源的初始价格是由(　　)决定的。

在谈判初期，房地产经纪人首先要判断(　　)。

交易能否顺利达成，(　　)是关键环节，因此要给予足够重视。

正式面谈的环节中，切入谈话主题，向客户提问的环节是(　　)。

在市场营销的4Ps理论中，(　　)关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。

售楼处包装风格需根据(　　)等来综合考虑。

形象楼书是介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的(　　)来展现项目卖点。

目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用(　　)达到房源信息共享的目的。

顾客自由选择产品，通过网络和电视销售产品属予市场营销观念中的(　　)。

楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念。对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式是(　　)。

提高风险识别能力的有效手段之一是(　　)。

开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收(　　)。

房地产经纪谈判技巧是一个十分(　　)的内容，每一次成功的房地产交易都可能与成功的谈判紧密联系。

推售安排是指每一次推售根据房地产开发企业的回款目标各类产品的(　　)。

在销售人员的培训中，销售百问培训在(　　)非常重要。

对销售人员的销售绩效评价方法一般采取(　　)。

为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的(　　)。

房地产经纪人最基本的职责是(　　)。

在新建商品房的宣传资料中，项目总平面图之后通常附(　　)。

在商品房价格策略制定中，不同房号的价差是基于(　　)确定的。.

因为(　　)客户有明确意向，对市场行情非常了解，房地产经纪人可直接提供客户最符合要求的房源。

在客源信息管理对象中，按照客户的需求类型可将客户分为(　　)。

下列问题的类型中，(　　)可能会耗用客户很多时间来回答，时间不充裕的客户会感到不耐烦。

在二手房交易税费中，经济适用住房的转让将会涉及(　　)。

城市商圈调查中，在(　　)的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

风险与不确定性的联系在于(　　)。

下列沟通方式中，(　　)的优点是信息准确，永久被记录和保存，接受者有充分时间进行信息分析。

直接影响项目市场形象与客户感知的是(　　)，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

根据同区域内不同入市时期的写字楼个盘项目的价格水平，综合考量个盘产品(　　)，判断区域内写字楼二级市场价格的变化趋势，以及不同产品类型的价格水平。

关于变动成本定价法的计算公式的说法，不正确的是(　　)。