房地产经纪人房地产经纪业务操作预测试题(1)

在房源信息推荐中，一般推荐下的买方代理经纪人可获得一笔业务总佣金的(　　)。

房地产经纪机构采用基于互联网技术的无店铺销售模式，将(　　)。

房地产经纪信息管理的收集途径是(　　)。

同一类户型的产晶因其位置不同，价格也会有很大的变化。在销售过程中，(　　)是项目价值得以实现的关键。

根据材料，回答下列各题

某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2017年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为(　　)。

该新型住宅推向市场时，营销人员应通过(　　)等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。

该房地产开发公司采用的定价筇略的优点是(　　)。

该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性(　　)的新型住宅。

如果在转租期间，与三毛烧烤店的租赁合同发生了变更、解除或终止，则转租合同(　　)。

回答下列各题

某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是(　　)。

房地产经纪人在房地产二级市场上从事的业务包括(　　)。

在三年后，章先生父母将随章先生一起定居海外，章先生决定将商铺出售，而这时时尚服装店仍在正常营业。则经纪人必须(　　)。

中介公司经理的父亲张某想购买该商铺，则接手该业务的经纪人应该(　　)。

在存量房出租和承租代理业务流程中，在房屋查验前需要进行的工作是(　　)。

无论是出租独家代理还是承租独家代理，房地产经纪人都要陪同委托人现场查勘房屋，并依据(　　)的相关内容向租赁方详细解释。

由于展示的需要，时尚服装店对房屋进行装修。在装修工程中，自行对房屋的结构做了改动，造成了房屋裂缝。对房屋造成的损失，应由(　　)承担赔偿责任。

三毛烧烤店的转租行为获取合法性的正确做法是(　　)。

不管是房屋租赁还是房屋转让，客户都要支付定金，关于定金的说法正确的是(　　)。

中介公司和三毛烧烤店洽淡确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付(　　)。

根据材料，回答下列各题

章先生在国内购买了一套商铺，因房屋闲置太久，且章先生准备出国，他把该商铺委托给某房地产中介公司，要求中介公司代租代管，租金交给章先生的父亲。该商铺租给了三毛烧烤店5年，一个月后，因三毛烧烤店老板另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。

在代租代管期间，该商铺空置的风险由(　　)。

房源实物状况包括(　　)。

房地产投资基金根据信托期限可分为(　　)。

销售经理的管理工作中.较重要的有(　　)。

成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，具体包括(　　)。

分析写字楼项目的产品定位可以从(　　)等方面分析其资源条件。

房地产消费动机是激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因，主要包括(　　)等。

在以客户为导向的市场营销中，客户忠诚具有的特征为(　　)。

市场营销的职能可概括为(　　)等方面。

写字楼项目的运作同样需要这样一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为(　　)等部分。

在房地产4P营销组合策略中，分销策略的内容有(　　)。

房地产买卖合同签订程序方面的培训内容主要包括(　　)等。

在房地产定价目标中，预期收益通常包括(　　)，用于通货膨胀和风险的补偿。

个人住房抵押消费贷款的特点(　　)。

房地产经纪人接听电话前的准备工作有(　　)。

把握写字楼开盘活动调性的原则有(　　)。

房源权利人的信息包括(　　)。

房改住房包括以(　　)购买的公房。

关于二手房商业抵押贷款的贷款年限的说法，正确的有(　　)。

心理学家马斯洛将人的需要分解成(　　)等层次。

购房相关税费一般包括(　　)，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。

区域写字楼市场需求状况分析项目的内容有(　　)。

下列情况中，(　　)等情况商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

绩效管理是一个包括多个目橱、环节和要素的系统过程，单就销售绩效评价要素而畜，绩效管理团队需要对绩效(　　)和结果应用做出科学的决策。

由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保(　　)。

房地产经纪人处二于主动地位应采用的策略有(　　)。

有效需求，即购买欲望和有购买力的组织和个人，人们愿意并有支付能力购买的需求。营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备(　　)要素。

恰当提问的目的包括(　　)等。

客户信息管理原则主要包括(　　)等。

房地产经纪人最常用的沟通方式是(　　)。

房地产抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括(　　)。

下列选项中，(　　)是房地产经纪机构生存和发展的基础。

公司面临的风险是一个复杂的“系统”，它要求风险识别人员必须遵循(　　)原则，使用独立的分析方法难以对全部风险奏效。

针对具有低当前价值、岛潜在价值的客户，需要采取的营销手段是(　　)。

在主观方面，房地产经纪人作为倾听者，其(　　)对最终的沟通效果产生影响。

现场销售的基本原则是(　　)。

沟通是按照一定的目标，将(　　)在个人、群体或组织之间进行传递，并达成共识的过程。

市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施。其中，属于营销调研成本的是(　　)。

房地产经纪人战胜竞争者，取得源源不断的业务，最重要的保证是(　　)。

下列选项中，(　　)的选择前提是不和工程的施工发生冲突，不影响工程进度。

房地产开发企业经营活动的主线是(　　)。

根据客户对物业需求的(　　)，确定业务工作开展的先后顺序。

客源信息的开拓方法中，(　　)对于房地产经纪人来说是一种较为消极的方法。

房地产项目进入市场销售的首要条件是(　　)。

房地产经纪机构为客户提供优质服务的基础是(　　)。

根据(　　)，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据。

客户信息管理实际上就是建立一个以(　　)为中心的记录或数据库。

根据《商品房屋租赁管理办法》(住房和城乡建设部令第6号)规定，房屋租赁实行(　　)制度。

一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为(　　)，利率为基准利率。

抵押消费贷款利率略低于个人住房抵押经营类贷款，最低基准利率上浮为(　　)。

保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策是(　　)。

对于某类购买需求强烈的客户，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是(　　)。

在商业地产项目的营销策略中，(　　)是由于开发商缺乏参考价格，拿出部分商铺试探市场。

房屋租赁合同应一式(　　)份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题。

不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是(　　)。

房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是(　　)。

客户的分类中，按(　　)分类，可分为机构团体客户和个人客户。

存量房买方代理业务流程中，(　　)的目的是让委托人对房源状况进行了解，激发委托人对房源的购买兴趣，促成交易。

业主临时涨价或买方二度砍价时，经纪人需注意在谈判中一定要(　　)，要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

在区域写字楼市场供应状况项目分桥中，属于竞争项目分析的是(　　)。

在(　　)中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。

对房源的业主(委托方)进行(　　)，是保证房源信息时效性的重要手段。

通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多信息的是(　　)。

商业街商铺属于按(　　)分类标准划分的。

面向中低收入者提供的普通住房是(　　)。

房地产经纪人日常工作中最常见的接待方式是(　　)。

企业的核心竞争力是(　　)。

房地产市场调查资料搜集中，(　　)的查证方式较费工夫，但不失为有效的交易资料搜查方法。

一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，(　　)地引导购房，直至签署确认书。

选择销售人员时，应注重基本的(　　)的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

通过(　　)，结合区域内出租物业的租金价格水平，与出租方协商确定月租金额。

下列小业主房源的开拓渠道中，(　　)方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。

商业地产租赁价格制定一般采用(　　)，并结合自身商业运营管理能力综合考虑。

房地产经纪人利用委托合同诈骗客户购房资金，引起法律诉讼，带来巨额赔偿风险属于(　　)。

经济适用住房的产权人在购买住房(　　)年后可以上市交易。

关于风险管理的目标说法不正确的是(　　)。

适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次都较低的是(　　)。

下列选项中，(　　)是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

对于不具备网上签订条件的地区，则按照当地政府指定的版本与内容，由开发企业统一编号印刷制定。印刷通常要求一式(　　)联。

下列选项中，(　　)主要是研究影响某一特定类型物业供给和需求的各种因素，关注影响投资收益的潜在决定因素。