房地产经纪人考试房地产经纪业务操作模拟试题(6)

甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是( )。

若张某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给王某，则说明可能存在的情形是( )。

甲房地产经纪公司开业后，张某委托该公司出租乙房产，随后王某来到该公司要求承租乙房产。

下列说法中正确的是( )。

甲房地产经纪公司在接待张某时，应该( )。

甲房地产经纪公司为了避免张某、王某私下成交，应当( )。

写字楼属于城市公共建筑，一方面直观影响城市形象，另一方面，写字楼与人驻企业的运营成本与效率密切相关是指写字楼( )。

甲公司通过对目标市场的调查，可以扩大房地产经纪人在该楼盘的( )。

甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为( )。

甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有( )。

甲公司以消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况等为依据细分房地产市场时，采用的细分方法属于( )。

对于住宅房地产调查，应着重收集住宅的( )等资料。

某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。

甲公司进行房地产市场调研时，应首先收集竞标熟地商圈内现有写字楼的( )等需求信息。

甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括( )。

甲公司对2～3年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测，属于房地产需求的( )。

确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有( )。

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终作出正确的决策。

甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对( )等方面进行调研。

采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为( )元/㎡。

当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为( )。

采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为( )元/㎡。

某新建商业用房的完全成本为2500元/㎡，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/㎡，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/㎡，预计该物业的年总收益为400元/㎡，总收益倍数为10。

采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为( )元/㎡。

在房地产经纪业务中，对外合作的风险主要包括( )。

在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于( )的情形。

销售人员在接待购房客户时，应注意的事项有( )。

房地产经纪人为提高倾听效果应当做到( )。

书面沟通的优势表现在( )。

在引导客户作出购买决策的技巧中，直接法适用的条件有( )。

在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有( )。

商业地产项目的功能一般有( )。

写字楼与住宅销售最大的不同在于其( )。

商业地产项目按照开发形式可分为( )。

下列影响写字楼项目定位的专业要素中，属于建筑设计方面的有( )。

住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集( )等。

在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为( )。

开立客户交易结算资金专用存款账户时，房地产经纪机构和交易保证机构应当向银行出具( )。

签订商品房认购书时认购人必须提供的资料包括( )。

按照与本经纪机构接触的次数，可以将客源信息分为( )。

房屋约看过程中为了防止跳单，应注意的问题有( )。

房地产经纪人与看房人在看房过程中，应注意的问题有( )。

分析和评价商机的标准主要有( )。

房地产市场细分的关键和核心作用包括( )。

在房地产市场调查的方法中，典型调查的特点在于( )。

根据调查内容的深入程度可将商圈调查分为初步调查、深入调查和个案调查三种，其中初步调查的主要内容包括( )。

楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的( )。

下列属于房地产市场环境调查内容的有( )。

在房地产促销策略中，网络广告的优点有( )。

在房地产广告的媒介中，报纸广告的优势有( )。

房地产企业进行活动促销的时机有( )。

在房地产4P营销组合策略中，产品策略的内容有( )。

在以客户为导向的市场营销中，客户总成本包括( )。

在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的( )等特征，从而设计出相应的产品。

当客户拖欠向房地产经纪公司支付的佣金和其他费用时，房地产经纪公司所面临的风险为( )。

在房地产经纪谈判初期，房地产经纪人首先应( )。

面谈的原则不包括( )。

良好的个人形象和礼仪在房地产活动中十分重要，个人形象包括内在形象和外在形象，其中内在形象不包括( )。

范围广阔、不要求有固定结构回答的问题是( )。

某商品房成交价为120万元，评估值为100万元，贷款成数为8成，则贷款额为( )万元。

附属型房地产投资基金是按房地产投资基金的( )划分的。

关于房地产产权登记代办服务事项，说法错误的是( )。

抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷( )年。

在住房公积金贷款及代办服务中，一般借款人的贷款期限最长可以计算到借款人70周岁，同时不得超过( )年。

某商铺面积约40㎡，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/㎡，则该物业的投资回报年限是( )年。

目前市场上采用较多的商业地产项目销售模式是( )。

商业地产项目消费者特征分析的对象不包括( )。

一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的( )。

由于商业地产( )的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来规避开发风险。

在写字楼项目推广渠道中，项目社会知名度的扩大，重大销售节点的辅助造势手段是( )。

住宅客户按照( )，可分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户a

在新建住宅项目的销售方式中，集中销售方式适用于( )。

写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为( )。

能将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，并能达到项目价值点渗透宣传、销售信息及时公布的作用是( )。

新建商品房销售人员在销售现场向客户详细介绍开发商及开发的产品目的是( )。

新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由( )提供。

在房屋承购经纪业务相关信息调查项目中，属于客户支付能力所需调查的是( )。

新建商品房形象楼书的构成要素不包括( )。

买卖双方协商一致后，房地产经纪人需协助或代理购房人与业主签订房屋交易买卖合同，属于存量房买方代理业务流程中的( )环节。

针对租赁物业交验，房地产经纪人的下列做法中，不正确的是( )。

房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户采集的信息是不同的，其对卖房客户应以( )为核心采集信息。

房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题不包括( )。

在存量房卖方代理业务流程中，寻找与筛选购房人之后应进行的工作是( )。

在租赁合同签订后( )d内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

在经纪业务信息调查中，对于成熟型的客户应当及时( )。

在房源信息的共享形式中，( )的缺点是房地产经纪公司确定分区边界比较困难和复杂，处于分区边界的店铺，较难界定其业务拓展范围。

在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人( )。

在现实生活中，人们对房屋的需求并不是非某一套不可，这就导致了房源具有( )的特征。

限价房购房人在取得房屋权属证书后( )年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

二手房销售的特点不包括( )。

当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段是( )。

由于房地产具有( )的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

成本导向定价法是房地产企业普遍采用的定价方法，其不包括( )。

在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是( )。

房地产产品生命周期是指一种新型的房地产类型，( )的全过程。

房地产企业根据市场环境和企业内部条件的不同，可以有多种定价目标，当企业采用稳定价格这一定价目标时所面临的情形是( )。

根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中( )对策是一种最为悲观的对策。

市场需求和产品规划设计的桥梁是( )。

房地产经纪人一般在( )阶段开始介入。

下列关于市场营销的表述，错误的是( )。