房地产经纪人考试房地产经纪业务操作模拟试题(4)

房源信息私盘制的缺点是(　　)。

下列关于门店接待法的说法，正确的是(　　)。

门店选址需考虑的外部因素包括(　　)。

门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在(　　)。

若开发的项目总面积为6000m2,固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是(　　)万元。

回答下列各题

甲房地产经纪公词在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。

下列选项中，(　　)是指在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。

若商场已经建成，准备租赁，则(　　)。

若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是(　　)。

若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有(　　)。

确定该商业用房均价后，制定每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有(　　)。

根据材料，回答下列各题

某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做(　　)的调研。

采用未来收益定价法，该商业甩房的价格应为(　　)元/m2。

当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为(　　)。

采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为(　　)元/m2。

在销售现场管理中，房号管理应遵循(　　)原则。

回答下列各题

某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数沩10。

采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为(　　)元/m2。

需要对A、B、C地区进行市场调查的内容是(　　)。

A、B、C地区的广告费比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明(　　)。

造成B地区销售额不理想的最主要因素是(　　)。

根据材料，回答下列各题

某房地产企业计划一一季度在本公词A、B、C三个地区市场按4000元/m2，5000元/m2、6000元/m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是A地区以3900元/m2的价格售出2300m2，B地区以4600元/m2的价格售出2200m2，C地区以6000元/m2的价格售出3300m2。

通过分析，可以得出以下结论(　　)。

关于《商品房买卖合同》的相关说法，正确的有(　　)。

销售规则培训主要是指针对(　　)、相关合同文件的签订规则等方面的培训。

根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为(　　)等。

集中销售和自然销售的主要区别是考察，(　　)。

商圈研究的目的在于了解(　　)。

客户按需求的物业类型进行分类，可分为(　　)等。

二手房经纪业务商圈调查的目的有(　　)等方面。

在客源信息管理巾，按照客户的性质可以将客户分为(　　)。

在房屋租赁经纪业务相关信息调查中，业主希望的租期、付款方式及相关税费的承担方式，具体包括(　　)。

商铺首先是商晶交易的场所，还包含了(　　)。

住宅项目价格制定的内容有(　　)。

新建商品房的销售缝理的管理主要是根据(　　)调整分工。

在商圈研究指标中，边缘商圈主要的研究指标有(　　)。

存量房出租和承租代理业务的流程大体一致，只是在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房(　　)等方面的查验。

人们进行倾听具有一定的目的，对房地产经纪人而言，倾听的目的主要在于(　　)等。

优质房源的分类依据为(　　)。

业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括(　　)等。

使用广告法开拓客源信息的劣势有(　　)等。

A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为(　　)等。

房地产市场环境要素包括(　　)。

银行在贷款审查时，对贷款期限长短的确定要综合考虑借款人的(　　)。

房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括(　　)。

针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的问题有(　　)。

房地产经纪业务风险存在是客观的，重要的是要(　　)。

引导客户做出购买决策的技巧方法主要有(　　)。

在收入定位法中，根据消费者的收入设计住宅需求模型进行住宅需求的客户定位。模型需考虑的外生变量有(　　)。

住房公积金贷款具体贷款额度的确定方法有(　　)。

房地产项目竞争环境分析需要比较分析(　　)。

电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有(　　)。

购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自己购买的单位，这时需要交纳定金并签订(　　)。

产品组合中每一产品线所包含的品种是指产品组合的(　　)。

房地产经纪人在社区开发客户的方法不包括()。

在房地产投资基金的类型中，(　　)的目的是获取能产生最大现金流量的房地产，可能采取用现金够买收益型房地产的策略。

写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况方式是(　　)。

房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行(　　)。

在房地产经纪业务中，存量房的供给方和需求方是房地产(　　)不可或缺的前提。

在开展经纪业务时，使用标准的(　　)，能最大限度地防范对外承诺中存在的风险。

在住房抵押消费的流程中，首先需要进行的工作是(　　)。

在合约文件中，双方通过(　　)来保证购房者与开发企业的合法权利。

采用(　　)计算销售价格一般以出租投资期11～12年的租金还原后得到市场价格。

在市场营销的4Ps的理论中，(　　)是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系。

根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房埝积金贷款年限一般为(　　)年。

下列房源信息的共事形式中，(　　)的缺点主要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。

下列方法中，(　　)侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的(　　)。

土地资源的相对稀缺性及其必须由国家规划和监管的特性决定了房地产市场的(　　)。

商铺按照(　　)来划分，可以分为铺面房和铺位。

房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是(　　)，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

存量房买方代理业务流程的第二步是(　　)。

抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷(　　)年。

关于(　　)，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是(　　)的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。

每个房地产经纪人都必须意识到(　　)在二手房交易中的重要性。

在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人(　　)是关键环节。

采用收益法计算销售价格一般以出租投资期(　　)年的租金还原后得到市场价格。

客源信息管理相比于房源管理，是以潜在客户的(　　)为中心。

写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼项目运作的(　　)。

下列选项中，(　　)主要目的是让客户通过功能楼书对楼盘的整体素质有一个全面的了解。

房地产经纪人可以通过(　　)确认额外信息或得到确切性答案。

房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情，这所体现房地产市场的基本特征是(　　)。

进入(　　)后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

存量房出租和承租代理业务流程的第二步是(　　)。

在客户类型中，(　　)客户有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切。

切入面谈主题后，与客户积极沟通是属于正式面谈(　　)环节进行的工作。

预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为(　　)。

房地产经纪机构是以撬供房地产交易信息，撮合房地产交易双方实现交易为(　　)。

在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标是(　　)。

在影响写字楼项目定位的专业要素中，属于硬件配置的要素是(　　)。

市场营销的4Rs理论适用于(　　)时代。

房地产销售人员应该根据(　　)制定客户初次接待流程。

市场营销成本包含的内容十分庞杂，下列属于人员推销成本的是(　　)。

房地产市场营销一般流程的第三步是(　　)。

下列选项中，(　　)直接决定了房地产成交比率和成交效率，也是达成客户满意的基本条件。

在售楼处现场展示中，信息发布区发布促销广告需要采取的关键技术要点不包括(　　)。

售楼处的选择原则是具有一定(　　)。

市场营销的4Rs理论的营销目标是(　　)。