房地产经纪人考试(业务操作)试题模拟

经评定李先生属于《个人信用评估报告》评定的信用等级为AA级的借款申请人，贷款额度可上浮(　　)。

如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为l0年，则每月的总还款额为(　　)元(公积金贷款年利率为4.26%，抵押贷款年利率为 5.04%)。

购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件是(　　)。

作为一种置业消费投资，经纪人应着重从(　　)方面来帮李先生分析。

回答16~20题

李先生为某事业单位在职职工，现有存款l0万元，每月日常支出约为2000元，家庭月收入5000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为李先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析：

{TS}如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为(　　)年较为合适。

本例中，通过对销售情况不乐观的情况分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于(　　)。

项目的产品定位一般可以通过(　　)方法实现。

既是进行市场分析的基础，又为房地产营销决策提供坚实基础的是(　　)。

甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析(　　)的发展前景。

根据材料，回答12-15题

某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的H区，H区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，于是该开发公司将物业定位为实用型出售型写字楼，面积在100～150m²之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析：

如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了(　　)。

在城市商圈调查中，次级商圈顾客占顾客总数量的(　　)，顾客非常分散。

甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为(　　)。

甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有(　　)。

小张接受委托后，必须采取的服务步骤是(　　)。

根据材料，回答7~11题

某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以F简称甲公司)准备参与竞标。

甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的(　　)等需求信息。

在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由(　　)。

小张应要求黄先生提供(　　)等文件以供核实。

小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给(　　)人员。

影响企业现金流和企业价值变动最大的风险包括(　　)。

根据材料，回答1~6题

黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

采用等额本息还款法，则其每月还款(　　)元。

相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有(　　)的特点。

在进行对外承诺时，必须注意的是，所承诺的内容一定是有能力兑现的，为了切实做到这一点，就必须要实行对外承诺标准化。它主要从(　　)等方面入手。

房源的特征主要包括(　　)等。

样板房设立和装修均应从符合新建商品房项目购房者的身份特征和需求出发，突出(　　)优势。

新建商品房进人市场销售需要取得(　　)等文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。

作为房地产经纪机构和房地产经纪人来说，需要通过合理的方法预防“跳单”行为的出现。为了防止“跳单”行为的出现，应注意的问题有(　　)。

在房地产产品对市场营销活动的影响中，属于营销组合因素的有(　　)。

在房屋承购经纪业务相关信息调查项目中，需要调查的客户身份信息内容有(　　)。

房地产市场细分与目标客户定位的方法有(　　)。

宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到(　　)的作用。

在市场营销观念的演变中，关于关系观念描述正确的有(　　)。

房地产投资基金的特点有(　　)。

房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括(　　)等。

房地产市场细分的关键和核心作用包括(　　)等。

二手房商业抵押贷款的流程为(　　)。

风险识别应该遵循的原则包括(　　)等。

写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在(　　)。

在签署合同前，房地产经纪人应锨好的准备有(　　)。

购楼须知的内柱应明确购房者所购物业的(　　)，并提醒购房者对所购物业有清楚的了解。

在房源信息组成中，房源区位状况包括(　　)。

采集买方客户信息的内容主要包括(　　)等。

房地产产品的外部环境主要由(　　)等构成。

市场细分的方法，通常有(　　)等种类。

在售楼处的模型区现场展示需要注意的技术要点有(　　)。

下列资料中，最主要的是(　　)，该资料通常制作成便于客户携带、传递的形式，同时也是销售人员向客户讲解的重要工具。

广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法，其方法主要有(　　)等。

促销调查的主要内容包括(　　)等。

目前，国家对二手房交易中启征了(　　)等交易税费。

房地产经纪人在提问环节要注意(　　)。

按客户(　　)等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

目前，我国的不动产交易采取的是(　　)主义。

房地产经纪人最重要的工作是(　　)。

在房地产市场，为了达到销售目标一般采取(　　)。

据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的(　　)倍。

下列选项中，(　　)将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

市场营销的4Ps理论属于(　　)模式。

首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选(　　)。

二手房买卖产权过户时，首先应进行的工作是(　　)。

在营销过程中，与客户良好的沟通是实现成功销售的基础，主要靠语言与客户沟通和交流的房地产经纪人应具备良好的(　　)。

住宅项目价格制定过程中，(　　)阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

房地产交易合同属于(　　)，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。

可以用到房地产经纪人与客户进行交互信息性交谈中的问题是(　　)。

价格制定阶段的(　　)是通过分析现在与未来的市场竞争情况，来了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

房源的开拓原则不包括(　　)。

处理风险的前提是(　　)。

对予《个人信用评估报告》评定的信用等级为AAA级的借款申请人，贷款额度可上浮(　　)。

住宅按照(　　)，可以分为跃层、错层、多层、复式和平层等。

下列倾听类型中，(　　)通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标。

某建设项目总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为l0年。则该项目的预期投资收益率是(　　)。

进行风险防范的必要前提是(　　)。

北京市住房公积金借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人(　　)周岁。

写字楼项目定位受到(　　)等因素的影响。

签订认购书时，认购人必须提供的资料包括(　　)。

下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括(　　)。

集中销售方式适用的楼盘是(　　)。

存量房卖方代理业务流程的第二步魁(　　)。

买方(或租客)在寻找房屋时。往往不止考察一套房源，这正是房源具有的(　　)特征所致。

房地产经纪人在取得客源委托后，一般规定在(　　)h及时将其录入客户管理系统内。

财产的物理损坏、被盗、政府征收等属于(　　)。

某项目土地总投资1000万元，建筑投资1800元/m²，若总建筑面积10000m²，预期利润720万元，则单位价格为(　　)元/m²。

在房地产市场调查的方法中，(　　)要求搜集大量的第一手资料，搞清所调查的各方面的情况，作系统、细致的解剖，从中得出用以指导工作的结论和办法，其适用于调查总体同质性比较大的情形。

存量房买方代理业务流程的第四步是(　　)。

目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书”，以防止(　　)。

在房地产经纪的谈判技巧中，先苦后甜策略适用于房地产经纪人处于(　　)时使用。

损失发生后的第二个风险管理目标是(　　)。

人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人(　　)个月的宽限期。

在客户积累的过程中，更重要的是(　　)，以便更准确地指导销售工作：

房地产市场调查中，(　　)方法主要运用在大客户的调查和为其他调查的补充或验证中。

产品组合的(　　)指企业能够提供产品线的数量。

下列问题的类型中，(　　)可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次理由。

新建商品房的销售文件不包括(　　)。

在电话接待流程中，房地产电话铃声响(　　)声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名。

在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确(　　)，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好。

存量房承租代理业务中，房地产经纪人则要注意对承租者需求匹配房屋信息的搜集，考察承租人的(　　)。

在以客户为导向的市场营销中，客户让渡的价值包括(　　)。

在商业地产项目的消费者特征分析中，不属于消费者购买行为特征的是(　　)。

推售策略的重要前提是(　　)。

促成小户型客户购买的直接原因是(　　)。

下列住宅不属于按使用类别细分的是(　　)。

某商品房成交价为120万元，评估值为100万元，贷款成数为6成，则贷款额为(　　)万。