房地产经纪业务操作考试试题练习及答案1
-
在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则
- 正确
- 错误
-
随行就市定价法是房地产营销者根据本房地产商品的实际与竞争对手的房地产商品的差异来定价的一种定价方法。
- 正确
- 错误
-
成本加成定价法是指先计算房地产商品的全部成本，然后再加上一定比例的利润，从而得到房地产商品的出售价格的一种定价方法。
- 正确
- 错误
-
一般来说，主动竞争定价法适合为实力雄厚或房地产商品独具特色的房地产开发商采用。
- 正确
- 错误
-
以下关于带看看房时应注意的礼仪正确的是
- A.敲门时应用右手食指或者中指弯曲后敲门，不要用多个丰指或者手背，手指用力拍打
- B.进业主家后，应先向客户介绍业主，再为业主介绍客户
- C.室内光线较暗时，应主动为客户开灯以方便客户看房。
- D.出门时将用过的鞋套带到楼下垃圾捅扔掉，不可以随手扔在住户门口
-
“成本+竞争”的定价策略重点要考虑项目的()。
- A.成本
- B.利润
- C.风险
- D.价格的承受程度
- E.消费者的需求
-
企业定价的主要程序包括()和确定最终价格。
- A.确定定价目标
- B.测定需求
- C.估算成本
- D.分析竞争状况
- E.选择定价方法
-
关于房地产经纪人员面谈技巧的说法，正确的是()。
- A.寒喧应适度不过分
- B.神态表倩自然而丰畐
- C.引导面谈的进程和话题
- D.以自己的立场理解客户的问题
- E.对自己不清楚的问题可模糊回答
-
在正式的宴会厅内安排座次时，主要有以下那几条原则和规矩( )
- A.以左为上
- B.以远为上
- C.居中为上
- D.临台为上
-
下列食品在公共场合不宜食用的有( )
- A.大葱
- B.蒜
- C.辣椒
- D.韭菜
-
竞争导向定价法包括()
- A.随行就市定价法
- B.价值感受定价法
- C.主动竞争定价法
- D.需求差异定价法
- E.目繊润定价法
-
双方通电话，应由谁挂断电话( )
- A.地位平等时主叫先挂电话
- B.地位平等时被叫先挂电话
- C.尊者先挂电话
- D.不做要求，谁先讲完谁先挂，最好同时挂
-
竞争环境分析主要是对竞争对手的()。
- A.规模
- B.目标
- C.战略意图
- D.产品线
- E.销售是
-
房地产促销的目标有()。
- A.提供房地产产品信息
- B.稳定销售
- C.增加消费者对产品的需求星
- D.过渡定价目标
- E.以利润为中心的定价目标
-
某房地产开发企业在确定其开发的普通住宅项目销售价格时，不需要考虑的基本因素是()。
- A.消费者需求
- B.成本
- C.周边别墅的售价
- D.竞争者价格
-
以总成本和目标利润为定价原则的定价方法是()。
- A.变动成本定价法
- B.变动目标定价法
- C.目标利润定价法
- D.比较定价法
-
女士随身携带的小手提包，在参加宴会就餐期间应( )
- A.背部与桌椅之间
- B.挂在自己倚子的靠背上
- C.挂在衣架上
- D.跨在身上
-
下列特点中，不属于卖点的是()。
- A.卖点是房源自身独有的优势
- B.卖点具有能够展现并表现出来的特点
- C.卖点不得到目标客户的认同也可以
- D.卖点是难以被竞争对丰模仿的个性化特点
-
不属于成本导向定价法的是()
- A.成本加成定价法
- B.价值感受定价法
- C.目翻润定价法
- D.需求差异定价法
-
在房地产产品SWOT分析定位法中，“S”代表()。
- A.优势
- B.劣势
- C.机会
- D.威胁
-
上下楼梯时应靠( )而行。
- A.右
- B.左
- C.中间
- D.外侧
-
当前房地产产品促销中最主要也是最重要的手段是()。
- A.房地产广告促销
- B.人员销售
- C.公共关系促销
- D.销售促进
-
商品房的外部环境不含()。
- A.总体环境
- B.产业环境
- C.竞争环境
- D.市场环境
-
以下哪一项不属于一般房地产企业的定价目标?()
- A.利润最大化目标
- B.市场占有率目标
- C.保障社会福利目标
- D.树立企业形象目标
-
房地产经纪人员最常用的沟通方式是()。
- A.书面沟通
- B.口头沟通
- C.表情语言沟通
- D.肢体语言沟通
-
无论男士还是女士，出席重要场合，身上哪两个物品的颜色应该一致( )
- A.皮鞋与皮带
- B.包与皮鞋
- C.结皮带
- D.包与帽子
-
下列关于橱窗客户接待说法正确的是(单选)
- A.接待人员看到客户驻足橱窗，应在30秒内主动出店迎接
- B.接待人员出店接待稍微整理着装，拿上名片以及展业资料
- C.应站在客户的斜后方，保持一臂左右的距离
- D.和客户攀谈后，如果客户无意向入店进一步交流，接待人员应继续邀约客户入店
-
递接文件或名片时应当注意字体的( )
- A.正面朝向对方
- B.侧面朝向对方
- C.反面朝向对方
- D.有图像效果好面朝向对方
-
用餐中途需离离开时，筷子暂时不用时应放在( )
- A.插在碗里
- B.放在碗上
- C.撋在餐碟边上
- D.放在餐桌旁边
-
某房地产项目采用较低的售价，以薄利为宗旨，在推销手段上，采取广告、新闻发布会等来扩大影响，属于产品生命周期的()。
- A.引入期
- B.成长期
- C.成熟期
- D.衰退期
-
陪同领导出入无人控制的电梯时，员工应该( )
- A.后进后出
- B.后进先出
- C.先进先出
- D.先进后出
-
男士着装，整体不应超过( )颜色。
- A.2种
- B.3种
- C.4种
- D.5种
-
一般来说，当通话双方地位存在较大差异时，应由( )先挂断电话。
- A.接听方
- B.通话双方地位较高的一方
- C.打电话方
- D.任意一方都可以
-
关于握手礼仪不正确的是( )
- A.握字要注意力度
- B.女士未伸手男士不得先伸手
- C.长蜚晚蜚握手，晚蜚应先伸手
- D.上下级握手，上级应先伸手