房地产经纪业务操作考试试题及答案(1)

在与李某签署《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应当向李某提示()。

李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达到()万元。

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积80㎡、单价为5000元/㎡的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅。

甲公司租用路边广告牌进行宣传的原因是考虑了()。

甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应()。

作为客源的张某，其基本情况可能为()。

甲公司很快完成该笔经纪业务的原因可能为()。

甲公司此次经纪活动中的违法违规行为有()。

王某应为张某提供的物业交验及后续服务有()。

张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为()。

张某最终购买住房时，需要支付的税费包括()。

王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应()。

商品房买卖合同签订中的主要风险有()。

《商品房买卖合同》签订前，需要告知刘某的事项有()。

张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70—90㎡，价格合适，装惨比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以()。

甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

甲企业为张某制作的置业计划应包括()。

甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某()。

相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为()。

作为甲公司的客源，刘某的特征通常有()。

刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。

购买存量房的产权登记需要提交的材料()。

房地产经纪人在协助买卖双方交验住宅时，正确的做法有()。

以下属于房屋买卖合同的主要内容的是()。

以下房屋不得出租的情形有()。

购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在()。

写字楼自销售推广至销售完成一般需要经历()阶段。

房地产销售中，决定销售人员数量的因素有()。

在进行房源推荐业务中需要注意的事项有()。

中圉房地产估价师与房地产经纪人学会发布了业务合同推荐文本有()。

在房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查主要包括()。

商业地产业态定位考虑因素有()。

房地产经纪人在完成房地产交易合同的签订及各种款项的支付时，做法合理的是()。

在签署房屋买卖交易合同时，房地产经纪人需要认真审查的证件包括()。

房地产经纪人向委托人介绍房源时，正确的做法有()。

房源营销的原则通常要遵循的标准有()。

客户信息管理的策略主要有()。

下列关于利用人际关系法开拓客源的说法正确的是()。

在客户信息管理中，下列做法体现了重点突出原则的是()。

独家委托相对普通委托对业主的意义()。

利用广告法开拓客源的优势表现在()。

下列关于门店接待的说法正确的是()。

一个有效的房源信息，应该具备的基本要素包括()。

房源的开拓原则主要有()。

房地产经纪人在付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意的是()。

根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为三个部分()。

成功的房地产产品生命周期包括()。

利用互联网开发房源的优点有()。

存量房定价受到影响的主要因素有()。

提炼项目推广主题可以从()中进行。

城市核心商圈的顾客一般占顾客总数量的()。

有一商铺，面积50㎡，售价为100万元，月租金为200元/㎡，投资回报率为()。

出租和承租的客户都关注()。

以下关于等额本息还款法说法正确的是()。

关于房屋租赁合同特征说法错误的是()。

项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体时，应制定的销售策略是()。

由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此()直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力。

目前确定住宅项目核心价格常用的方法是()。

不同房号的价差是基于市场增长及客户价格敏感点确定的，在销售过程中有效地实现()是项目价值得以实现的关键。

关于房屋出租或出售，下列谠法中错误的是()。

在销售筹备期非常重要的专题培训是()，通过该培训，销售人员对楼盘更加了解，以达到顺利销售的要求。

经济适用住房的产权人在购买住房()年后可以上市交易。

在房地产营销中，房地产经纪人对()分析是开展营销计划的基础。

权利人法定名称变更应进行()登记。

购房者通过销售人员的介绍，对所购房地产全面了解后，选定自己购买的单位，这时需要以交纳定金并签订()的形式，来确定购房者对该房地产的认购权等事项。

房地产经纪中不属于民事赔偿类风险的是()。

房源采用合作推荐的操作方式下，买方代理经纪人一般可以获得成交总佣金的()。

根据2010年12月1日住房和城乡建设部发布的《商品房屋租赁管理办法》的规定，房屋租赁实行()制度。

写字楼的产品特性不包括()。

城市次级商圈的顾客一般占顾客总数量的()。

关于房地产经纪服务合同说法错误的是()。

目前大多大型连锁房地产经纪企业基本上都采取的房源管理制度为()。

针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将公交路线集结，可以转换形成交通辐射的地区称为()。

房源信息推荐业务需要注意的事项说法错误的是()。

购房人与房地产经纪人初步接触的关键步骤是()。

当客户的地址、联系方式和需求变化时，房地产经纪人需要对客户信息及时调整更新，这体现了客户信息管理的()。

房地产经纪人战胜竞争者，取得源源不断业务的最重要的保证是()。

通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法是()。

房地产经纪服务一般完成标准是以()。

就某一个客户而言，既可成为客源，同时他也可能成为房源的提供者，在同一时间或不同时间角色互换或重叠，体现了客源与房源()的关系。

决定了房源使用价值的是()。

客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，这体现了客源的()。

房源的区位、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等属于房源的()。

已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租与出售的房源属于()。

-位有意购买甲住房的买方，因为卖方出价太高迟迟没有成交，房地产经纪人向客户提供了与甲住房质量相似的乙住房，其价格更便宜，因此客户最终决定购买乙住房。这体现了房源的()。

可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广、获得最广泛信息，工作效率得到提高的房源倍息共享形式是()。

房地产经纪人采用群发邮件、信息获得房源委托的过程，应注意的事项，说法错误的是()。

商圈深入调查的内容不包括()。

商圈调查使用最多、最主要、最有效的调查方式是()。

激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因是()。

当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段是()。

房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是()。

房地产消费行为调查的内容不包括()。

为了能与对手展开竞争，房地产企业需要在营销过程中确定它能为之最有效服务的目标市场，根据目标市场的需求开发和销售有针对性的产品，该产品定位方法是()。

在成长期，扩大产品市场占有率的有效营销手段是()。

通过广告向消费者解释了房地产产品或服务的各种功效，使消费者愿意承担为购买这些卓越的效用而支付的更高价格，从而实现房地产促销的()的目标。

客户让渡价值对收入较低的客户来说，最重要的因素是()。

房地产企业采用目标客户需求法定位法，首先要()。

楼盘品牌策略最直接的体现方式是()。