房地产经纪实务试题及答案(1)

现行税收政策规定，个人转让住房以其转让额减除财产原值和合理费用的余额为应纳税所得额缴纳个人所得税。其中的合理费用包括（　　）。

作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（　　）原则。

要改变房地产经纪行业“掮客”、“房串子”的不良形象，房地产经纪机构应该实施 (  )。

将房地产购买者分为本地购买者、省内购买者、大陆省份购买者、中国港澳台购买者和国外购买者并按照年龄及其生活方式进行市场细分的依据是(    )。

进入市场销售需要在项目销售处进行公示的相关文件有(    )。

下列属于房地产营销渠道调研的内容是(  )。

在以利润为中心的定价目标中，利润最大化取决于合理价格所推动的(  )。

房地产经纪机构面临的投诉主要来自(  )。

房地产抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括（　　）。

决定房地产销售人员数量的因素一般包括(    )。

房地产营销的控制方法，主要有(    )。

开立客户交易结算资金专用存款账户时，房地产经纪机构和交易保证机构应当向银行出具(  )。

房地产市场调研主要包括(  )。

下列关于房地产市场调研特点的表述中，正确的是（　　）。

下列属于低级需要的有（　　）。

各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产开发企业应考虑(  )等因素。

广告定位的方法有(    )。

办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某(  )。

选择营销组织模式时,为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点,一般应考虑( )。

房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时，应把握的原则有（　　）。

在买卖业务的物业交验中，协助办理有线电视过户，有线电视实行（　　）制。

营销环境具有的（　　）体现在营销环境的组成因素之间相互影响、相互作用，共同决定着营销环境的变化。

进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（　　）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也会相应做出调整。

为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是 (  )。

因为（　　）客户有明确意向，对市场行情非常了解，房地产经纪人可直接提供客户最符合要求的房源。

从事房地产再转让服务,需要了解( )才能保证盘源。

房地产可行性分析主要是（　　）。

在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（　　）。

在项目SWOT分析中，最理想的对策是(  )。

为了达到满意的沟通效果，获得最大的信息量，房地产经纪人根据谈话内容选择（　　），能够使客户和房地产经纪人双方感到平等、安全的环境。

在不成熟的房地产经纪市场中,优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是(  )。

房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（　　）。

企业选择目标市场的参照标准是（　　）。

大型购物中心采用较多的一种租赁模式是（　　）。

各种媒体发布广告各有优势,在选择媒体时,发展商应重点考虑( )。

房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和(  )。

开放式问题的缺点表现在（　　）。

房地产的利润方程式：E=(P-c).Q-F-M中，式中的M代表(    )。

楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的(  )。

按照客户的性质，可将客户分为(    )。

市场营销者提高预期顾客所得到价值的途径不包括（　　）。

按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（　　）。

在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（　　）。

房地产市场调查的方法中，（　　）的特点在于调查单位少，且调查单位经过全面分析选择，具有代表性，便于进行深人、具体、周密的调查。

对于新建商品房，建筑面积在90 m2以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（　　）。

新建商品房销售为（　　），销售标的物一般就在销售处(售楼处)附近，销售人员可以比较便利地引导消费者察看待销售房屋。

在写字楼项目产品类型中，(  )通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。