房地产经纪业务操作考试模拟题练习(1)
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在销售现场管理中，房号管理应遵循（ ）原则。
- A.客户满意
- B.诚意表示可视同成交
- C.以客户办理定房手续作为销控房号的标准
- D.方式交易后，应停止向客户推荐此房号
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需要对A、B、C地区进行市场调查的内容是（ ）。
- A.目标客户分析
- B.楼宇本体
- C.周围配套设施
- D.物业管理
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A、B、C地区的广告费比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（ ）。
- A.广告费的增加可以持续促进盈利的增加
- B.推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显
- C.A、C地区销售量增加是推广费用提高的结果
- D.B地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律
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造成B地区销售额不理想的最主要因素是（ ）。
- A.降价
- B.销售量未达目标和降价
- C.销售量未达目标
- D.难以分清最主要因素
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根据材料，回答下列各题
某房地产企业计划一一季度在本公词A、B、C三个地区市场按4000元／m2，5000元／m2、6000元／m2的价格销售商品房2000m2、2500 m2、3000 m2，但季末检查的情况是A地区以3900元／m2的价格售出2300 m2，B地区以4600元／m2的价格售出2200 m2，C地区以6000元／m2的价格售出3300 m2。
通过分析，可以得出以下结论（ ）。
- A.企业在A地区的竞争地位上升
- B.企业在C地区的竞争地位上升
- C.企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥
- D.难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
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下列属于房地产市场供给调研的内容是( )。
- A．行情调研
- B．建筑设计及施工企业的情况
- C．竞争环境调研
- D．生产成本调研
- E．房地产价格调研
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风险管理的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，其中损失发生后的目标有（ ）。
- A.节约成本
- B.尽快恢复正常的经营秩序
- C.维持生存
- D.保证公司的持续发展
- E.减少忧虑心理
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寻找房地产项目广告的战略目标主要有（ ）。
- A.通知
- B.说服
- C.刺激
- D.诱导
- E.提醒
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市场营销环境的特征包括（ ）。
- A.客观性
- B.相关性
- C.差异性
- D.无限性
- E.多变性
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销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核内容主要包括（ ）等方面。
- A.项目销售接待流程
- B.项目竞争对手与市场情况
- C.项目销售人员在岗行为指引
- D.项目开发企业与合作单位相关背景
- E.项目销售业绩
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在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（ ）。
- A.安全型
- B.试探型
- C.加强型
- D.引导型
- E.成熟型
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属于房地产经纪业务产权纠纷引起的风险有（ ）。
- A.银行房地产抵押贷款飙险
- B.利用伪造证件诈骗
- C.产权瑕疵风险
- D.产权转移风险
- E.同行合作风险
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广告心理功能包括( )。
- A．沟通信息
- B．诱导消费
- C．创造供求
- D．制造并传递流行
- E．教育大众
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房源的放盘要求基本要素是指业主所确定的( )。
- A．出售或出租的价格
- B．交楼日期
- C．税费支付方式
- D．物业地址
- E．物业管理费交费标准
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商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。
- A.功能
- B.特点
- C.所在地点
- D.方法
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商机的发现方式有（ ）。
- A.熟悉市场的专业人士
- B.在企业内部开展征集合理化建议活动
- C.通过经纪机构协助寻找
- D.请消费者寻找
- E.从竞争对手中寻找
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由于风险具有（ ）的特点，所以房地产经纪公司所面临的全部风险，往往难以用一种孤立的方法来考察和测量，因而必须同时采用多种方法进行综合考察。
- A.潜在性
- B.多变性
- C.不确定性
- D.不稳定性
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房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。
- A．清晰物业的产权
- B．熟悉道路
- C．更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
- D．把握投资重点
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客户的分类中，按（ ）分类，可分为机构团体客户和个人客户。
- A.物业的价格区间
- B.客户的性质
- C.购买的目的
- D.客户需求的物业类型
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搜集有关资料说明问题所在，并不指出形成原因的调研为( )。
- A．预测性调研
- B．因果性调研
- C．描述性调研
- D．探测性调研
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在二手房买卖产权过户中，买方须提交本市的身份证或其他有效身份证明、外省市个人还须提交连续（ ）年的个人所得税及社保缴纳证明以及所有购房家庭住房套数承诺书。
- A.3
- B.5
- C.7
- D.10
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在客户信息管理的原则和策略中，对于那些潜在的、创收潜力大的客户可作为（ ）。
- A.近期重点客户
- B.中期重点客户
- C.长期重点客户
- D.未来重点客户
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下列关于指引型问题的表述，正确的是（ ）。
- A.房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案
- B.指引型问题可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明
- C.指引型问题可以使房地产经纪人获得客户对某个事项的态度和偏好
- D.指引型问题可以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次的理由
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用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度是能够测定的，是指房地产市场细分原则中的( )。
- A.可进入性
- B.盈利性
- C.可衡量性
- D.目标性
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某房地产企业开发销售某小区商品房，共16000m2，其固定总成本为1850万元，其单位变动成本为2400元/m2，市场营销成本为600万元，若该小区商品房全部售出，得均价为 5000元/m2，则可得利润为( )万元。
- A．1860
- B．1710
- C．1560
- D．1450
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为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的( )层次的内容。
- A．核心产品
- B．形式产品
- C．延伸产品
- D．附加产品
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在售楼处的现场展示中，模型区展示应侧重的技术要点是( )。
- A.保持灯光的适度柔和
- B.预留足够的人流停驻空间
- C.有相对独立的封闭空间
- D.靠近售楼处主要人流动线
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买方付款方式一般不包括( )。
- A．一次性付款
- B．按揭付款
- C．分期付款
- D．零付款
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房地产经纪人提高风险识别能力的基本前提是( )。
- A．房地产经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力
- B．房地产经纪人的业务操作流程要尽量规范化
- C．房地产经纪人要对可能发生的各类风险有所认识
- D．房地产经纪人要树立风险防范意识
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下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。
- A.外立面材质
- B.公共空间尺度
- C.标准层设计
- D.建筑结构
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下列关于房屋租赁代理的表述，错误的是（ ）。
- A.房屋租赁代理是指房地产经纪人为房屋出租人代理出租房屋或为承租人寻找承租房，促成出租、承租双方租赁成功并收取佣金的行为
- B.房屋租赁代理是一种服务行为
- C.在房屋租赁代理中房地产经纪人向房屋租赁的出租方或承租方提供信息
- D.房屋租赁代理的佣金由房屋出租方和承租方共同承担
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实地看房的时间不宜过长，一般控制在（ ）为宜。
- A.5～10分钟
- B.10～15分钟
- C.15～25分钟
- D.20～30分钟