房地产经纪人（房地产经纪实务）模拟试卷1

房地产经纪业务风险防范的措施有下列(  )等几种，以及风险的转移。

风险管理最主要的目标是控制与处置风险。它通常分为损失发生前的目标和损失发生后的目标两部分。损失发生前后目标的主要内容是(  )。

房地产经纪业务中的主要风险是(  )。

广义上的风险是指未来结果的不确定性，可分为(  )几类。

风险管理的基本对策主要有(  )几种。

房地产居间业务的一般程序是(  )、定金及付款、产权过户及登记、收取佣金、交接及后续服务等。

佣金是房地产经纪服务成果的回报，但(  )。

顾问式服务法包括的内容为(  )。

房地产服务的5S是指真诚及以下(  )几项。

房地产居间服务应有如下意识(  )。

房地产居间服务的原则是(  )。

下列关于房地产居间的职业涵义的正确内容是(  )。

成功的销售人员拥有的销售秘诀是(  )。

房地产居间业务是在交易双方之间促成的。在卖方的确认和说服工作中，应重点把握以下因素(  )。

让客户成为真正的买主或租客，可从以下途径缩短进程(  )。

客源管理的对象就是买房或租房的客户。按客户需求的物业类型分为(  )。

客源管理的内容包括以下几个方面(  )。

客源开拓要运用如下策略(  )。

为了开拓客源，房地产经纪人要熟练运用以下开拓客源的方法(  )等。

客源管理是房地产经纪人最为重要的工作内容之一，由(  )组成。

客源管理水平和状态决定其成交的比率和效率。客源管理必须遵循的原则是 (  )。

客源和房源作为房屋的需方和供方，两者的关系为(  )。

房地产客源的特征主要有(  )。

房屋的需方即客源的构成要素有(  )。

一个有效的房源信息，应包括(  )等基本要素。

根据房地产经纪人开展工作的现实需要，通常将房源分为(  )。

适合不同规模、不同发展阶段的房地产经纪公司房源信息的共享方式有(  )。

普通小业主的房源是房地产居间业务中最重要的房源。除了与他们直接接触外，针对他们的房源的开拓渠道主要有(  )。

开拓房源的主要原则有(  )。

具有房源的大业主主要有以下几种类型(  )，以及房地产相关行业。

房源有以下特征(  )。

从房源所包括的各项指标来看，房源的属性有(  )。

房地产项目销售实施阶段，对一些特定项目可以采取以下促销方式(  )。

房地产项目销售实施阶段的销售工作，通常按照以下程序开展(  )，最后并做好有关其他售后服务工作。

房地产项目销售实施阶段的销售管理，主要包括以下几方面(  )。

房地产项目销售实施阶段的强销期，应注意以下几个问题(  )。

房地产项目销售实施阶段的预热期，其主要作用有以下几方面(  )。

房地产项目的销售实施阶段，具体可以分作以下几个阶段(  )。

在房地产项目销售时所制作的样板房，对其装修应注意以下问题(  )。

房地产项目已竣工的现房进入市场销售需要符合以下条件(  )。

在房地产项目销售期间，选择样板房时应注意以下问题(  )。

房地产项目预售时所构筑的看楼通道，是连接售楼处和样板房之间的交通要道。在构筑看楼通道时要注意以下问题(  )。

房地产项目销售中心(售楼处)位置的选择原则，主要有以下几项(  )等。

房地产项目销售现场的准备工作，主要做好的准备有(  )等。

房地产项目售楼处是向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方，也是客户作出购买决定并办理相关手续的地方，其装修设计布置应注意以下问题(  )等。

房地产项目的销售文件准备，主要包括以下内容(  )。

房地产项目的楼盘销售宣传资料，主要有以下几种形式(  )。

房地产项目的楼盘宣传资料，在制作时应注意以下几方面(  )。

房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。在销售准备阶段，主要的工作有以下几项(  )。

房地产项目测定广告效果的方法，有下列几种(  )。

房地产市场营销控制的步骤包括以下内容(  )。

广告的有效计划与控制，主要基于广告效果的测定。测定广告效果主要包括 (  )。

房地产人员推广管理包括以下几个方面(  )。

房地产营销控制的方法主要有(  )，以及房地产营销审计。

房地产项目市场推广中的关系推广的特点有(  )等。

房地产活动推广中，其工作步骤——般为(  )等。

在房地产项目的市场推广过程中，项目的活动推广所采用的活动类型主要有 (  )。

房地产广告的推广渠道分为传统媒体和网络广告两种形式。传统媒体包括(  )等。

各种媒体发布广告各有优势，在选择媒体时，房地产开发商应考虑以下一些主要因素(  )。

房地产项目推广的广告宣传，除沟通信息外其心理功能主要有以下几方面(  )。

对于项目所在区域当前的广告情况进行透彻的分析时，主要应研究以下几方面的内容(  )。

房地产广告的战略目标，一般可以分为以下几种(  )。

房地产营销渠道的功能有(  )，以及风险承担等。

目前国内的房地产项目推广实施以广告宣传为主，如何合理有效地组织广告活动，涉及到(  )等几方面的内容。

广告策划是根据营销推广计划和目标，在市场调查预测的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的、系统的筹划。其主要内容包含以下几方面(  )，和确定广告的预算。

房地产项目市场推广的营销组织模式，比较常见的有下列几种(  )。

房地产项目市场推广费用预算的制定，一般可以用以下方法(  )。

在房地产项目市场推广的准备阶段，需要制定项目的市场推广计划。可以针对具体项目按以下几个方面制定相应的市场推广计划(  )。

房地产项目的产品定位，其主要内容包含(  )等。

房地产项目市场推广的营销成本由以下几方面的内容构成(  )。

在项目挖掘市场卖点完成之后，需要提炼市场推广的主题。可以从以下几个方面来提炼推广主题( )。

在房地产项目市场推广准备阶段，主要工作包括(  )。

房地产项目市场推广是房地产企业对房地产项目营销推广活动进行整体的、系统的超前决策和效果控制的过程。主要内容包括(  )，以及项目品牌推广、关系推广和人员推广等。

房地产的定价策略，由以下几部分内容构成，即(  )。

在挖掘楼盘卖点的过程中，需要对消费者的构成及购买行为进行研究，主要是要明确下列问题(  )等。

在挖掘项目楼盘卖点的过程中，进行片区市场研究主要包括以下几方面的内容 (  )等。

在挖掘楼盘卖点的过程中，需要进行对有关竞争对手的动态跟踪，主要工作有以下几项(  )。

一个房地产项目挖掘楼盘卖点的过程可以分为以下几个阶段(  )。

房地产销售过程是指开发的楼盘或小区从预售开始到售完为止的全过程。房地产销售过程的定价策略一般有以下几种(  )。

一个房地产项目要成功地推向市场，应该将其独特的、美好的、吸引人的卖点充分地表现出来。要成为楼盘的卖点必须具备几个条件(  )。

房地产项目总体定价策略之所以采用高价开盘策略，其定价依据主要是(  )等。

房地产项目总体定价策略之所以采用中价策略，其定价依据主要是(  )等。

房地产项目总体定价策略之所以采用低价投放策略，其定价依据主要是(  )等。

在房地产的实际销售过程中，除比较定价法外，还有一些其他定价方法，如 (  )。

房地产项目的定价策略，是指开发商为了在目标市场上实现自己的定价目标，所规定的定价指导思想和定价原则。房地产总体定价策略一般可分为(  )。

市场比较定价法形成价目表后，还需要对价目表进行必要的调整，包括确定均价的因素调查、楼幢之间的因素调整以及楼层之间的因素调整。对住宅项目来说，确定每一个市场比较楼盘的项目调整因素主要有(  )以及营销的效果。

在比较定价法制定价目表时，首先要确定均价。均价确定时要考虑以下问题 (  )，最后制作市场比较楼盘的比较结果表。

为了完整地体现楼盘的价值，应该坚持详尽的价值分析，结合自始至终的策略性考虑。这种策略性考虑，一般包括如下的几个方面(  )。

房地产项目定价的比较定价法，其重点是制定价目表，以及在实际销售过程中采取的调整方案。制定价目表的步骤主要是(  )。

房地产企业通过特定的价格判定或调整来达到自身要求的定价目标。具体来说，定价目标大致包括以下几种：(  )。

房地产项目的定价原则，主要有以下几方面(  )。

项目因素是指项目本身的条件和特征，对房地产价格有密切影响的因素；包括 (  )等。

影响房地产价格的因素，归纳起来，主要有下列几个方面(  )。

一般因素是指影响房地产价格的一般的、普遍的、共同的因素，它对房地产价格的总体水平产生影响。一般因素包括(  )。

房地产作为一种商品，其销售价格基本包括以下几个部分(  )。

房地产项目定价方法很多，其中主要的定价方法为(  )等。

房地产项目的形象定位，应该遵循以下一些原则(  )。

房地产市场细分的原则，主要有以下几方面(  )。

房地产市场细分的程序主要是(  )。

房地产市场需求预测的方法种类繁多，但基本上可分为下列(  )等几种。

房地产市场细分，其主要依据为(  )。

对房地产客户群体的研究内容，主要包括下列几个方面(  )。

房地产项目产品定位的建筑策划方法，其特征主要有(  )。

房地产项目产品定位的建筑策划方法，其一般工作流程为(  )。

房地产项目产品定位，就是要形成市场差异化产品。进行产品定位的方法主要有 (  )。

房地产项目产品定位的市场分析方法，其工作流程一般为(  )等。

房地产项目产品定位的SWOT分析方法，制订的行动方案有下列几种(  )。

由于房地产的特性，对房地产项目定位的影响主要体现在以下几个方面(  )。

房地产项目的定位，应该包含如下几方面的内容(  )。

按照市场调研对象划分，市场调研所采用的主要方法有(  )。

房地产市场调研的程序，一般为(  )。

一般来说，市场调研有多种方法，可以按照不同的角度进行分类。基本的分类有下列几种(  )。

按照市场调研所采用的具体方法来划分，市场调查主要有(  )。

房地产市场预测按时间长短、范围和性质分类，可分为如下几类(  )。

房地产市场调研资料搜集的途径主要有(  )，以及各类次级资料。

受人力、物力及调研技术条件限制，确定调研规模要考虑如下几个方面(  )。

房地产市场营销活动的终点是客户。客户调研的主要内容，包括(  )等。

房地产市场环境调研的主要内容包括(  )。

房地产市场调研的一般内容，主要包括的调查有(  )。

房地产市场供给调研的主要内容包括(  )。

房地产市场价格调研的主要内容，包括(  )。

房地产市场调研的主要特点是(  )。

房地产市场调研，依据房地产市场营销阶段的不同，可以分为(  )。

房地产经纪人在房地产二级市场的营销活动中，主要参与的工作有[  )。

房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研的区别，主要有以下几方面(  )。

房地产经纪人在一级市场上的营销活动中，主要参与的工作有(  )等。

房地产营销机构按房地产开发过程，大致有以下(  )等几类。

根据房地产开发、销售与消费过程特点，可以将房地产市场划分为(  )。

房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的，主要有宏观要素与微观要素两大类。具体如( )等。

房地产市场营销有以下几个特征(  )。