房地产经纪人考试《房地产经纪实务》命题权威试卷(三)

对各个房地产经营地点实行（　　）的检查稽核，建立起系统的监察稽核体系，是保证业务操作规范的重要措施。

房地产经纪机构风险的常见防范措施包括（　　）。

若在刘某看房之时，私自与赵某互留电话，之后私自完成了交易，这种现象叫做（　　）。

因10天后无法找到刘某，下列应承担责任的有（　　）。

如果赵某所持房产证为原已声明遗失的房产证，该房屋已经合法转移给了胡某，赵某失踪，则该已经支付的定金应该由（　　）承担。

造成B地区销售额不理想的最主要因素是（　　）。

根据材料回答15~21题：

房地产经纪人张某接受赵某介绍的一个房源，该房源与原登记购买的客户刘某要求的住房条件非常适合，就立即与赵某签订了委托合同，并预付定金5000元。赵某所持房产证真实有效，并将房产证交给了张某，并委托张某所在机构代办一切手续。张某所在经纪机构写了收条，刘某第2天因为资金问题要求在已经谈妥的甲按揭公司先行办理按揭，先支付了首付款为250000元。张某为了方便和省事便将手续交付给了刘某。10天后发现该房屋已经被刘某转移过户到王某名下，无法找到刘某。

张某面临的风险有（　　）。

在开展房地产经纪业务的过程中，涉及各类事务的处理，要最大程度地保证对这些事务进行正确的处理，就必须根据每一项事务的（　　）等进行分类，然后将各类事务分配到相关的工作人员负责处理。

企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（　　）。

在销售现场管理中，房号管理应遵循（　　）原则。

A、B、C地区的广告费比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（　　）。

根据材料回答9~13题：

某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m2的价格销售商品房2000m²、2500m²、3000m²，但季末检查的情况是A地区以3900元／m²的价格售出2300m²，B地区以4600元／m²的价格售出2200m²，C地区以6000元／m²的价格售出3300m²。

通过分析，可以得出以下结论（　　）。

房地产证的主要内容有（　　）。

作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（　　）原则。

张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司而且输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。

该公司对房源的管理采用的是（　　）法。

房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。

该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用的方法。

该分公司采用了（　　）揽客法的客源开拓方法。

根据材料回答1~8题：

甲房地产中介公司发现某市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（　　）。

在有效开展房源营销时，应遵循的原则有（　　）。

商业地产项目的分散出租策略下，开发商能够（　　）。

签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的事项有（　　）。

商业地产项目按照开发形式可分为（　　）。

对于写字楼项目一期老业主应采取的销售策略为（　　）。

在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于（　　）的情形。

商业地产项目采用只租不售模式的优点是（　　）。

房屋出租人在出租过程中，通常会对承租客户的（　　）有特殊要求。

一个规范的房地产经纪机构应做到（　　）。

在商业地产项目的销售手册中，项目概况的具体内容包括（　　）。

常见的房源外部营销工作有（　　）。

房地产经纪人与客户看房，除了要提前预约外，在安排看房时间方面还要注意（　　）。

商圈研究的目的在于（　　）。

对房地产产品的总体环境进行分析就是要从（　　）等层面进行环境评估，即外部总体环境PEST分析。

商业地产项目的赢利模式有（　　）。

房地产市场社会文化环境调查的内容主要包括（　　）。

房地产经纪人接听电话前应做好的准备工作有（　　）。

房地产经纪人应具备（　　）。

房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态，主要包括（　　）。

房地产经纪人直接与目标客户接触开拓房源的优势主要体现在（　　）。

分析和评价商机的标准主要有（　　）。

房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，对买房客户的信息采集要点是（　　）。

存量房客户信息管理是从（　　）开始的。

销售人员在接待购房客户时，应注意的事项有（　　）。

房地产产品建筑策划部分的外部条件主要包括（　　）。

在鼓励式倾听中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问，恰当提问的目的在于（　　）。

在房产合同签订过程中，房地产经纪人应掌握的技巧有（　　）。

在租赁业务中，房地产经纪人应从（　　）等角度撮合双方。

新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种，下列关于集中销售方式的表述，错误的是（　　）。

高开低走定价策略一般适用于（　　）。

写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略适用于（　　）的情况。

在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（　　）。

在客源信息的开拓方法中，（　　）的劣势是成本较高、时效性较差。

办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品，其中（　　）是以办公为唯一用途的典型办公物业。

房地产经纪公司和房地产经纪人与客户建立良好的关系，将其变成终身客户的原因是房屋租赁代理具有（　　）的特点。

“您需要的户型是二居室还是三居室?”这一问题属于（　　）。

房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题不包括（　　）。

将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括（　　）。

房地产经纪人第一次与客户和消费者接触时，应对其代理关系进行披露，（　　）。

房地产产品的定价原则不包括（　　）。

在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注（　　）。

存量房客户信息管理应遵循的原则不包括（　　）。

关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是（　　）。

房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是（　　）。

目前确定住宅项目核心价格常用方法是（　　）。

在沟通方式的类型中，非语言沟通的缺点表现在（　　）。

在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（　　）的营销策略。

写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

针对租赁物业交验，房地产经纪人的下列做法中，不正确的是（　　）。

下列不属于商业地产项目定位依据的是（　　）。

当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段是（　　）。

下列关于市场营销的表述，错误的是（　　）。

在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在（　　）。

商业地产项目的特征不包括（　　）。

存量房居间业务与代理业务相比多了（　　）这一步骤。

在目标市场的类型中，（　　）模式下的房地产开发企业需集中开发多种类型的物业产品，并且要向一个目标市场的客户群体销售这种产品。

市场营销的核心思想是以（　　）为中心。

在房源信息的共享形式中，（　　）的缺点是房地产经纪公司确定分区边界比较困难和复杂，处于分区边界的店铺，较难界定其业务拓展范围。

新建商品房销售人员在初次接待客户的过程中，自我介绍过后应当（　　）。

在商业地产项目销售价格的制定方法中，（　　）的计算方法是在投入成本的基础上，加上一定的利润得到价格。

从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（　　）。

早期购买房地产新产品的客户所具有的特征不包括（　　）。

报纸广告是房地产经纪公司开拓房源的渠道之一，关于其表述错误的是（　　）。

房地产经纪人在促成业务成交的过程中，对卖方顾问所表现出的态度不正确的是（　　）。

在房地产活动促销的步骤中，明确活动的意义及要达到的目的后应当（　　）。

损失发生前的一个重要的风险管理目标是（　　）。

在市场营销控制类型中，（　　）是通过营销效益等级评核、营销审计等检查企业是否正在寻求市场、产品、渠道的最佳机会。

要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（　　）的范围是市场调查重中之重。

在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（　　）。

下列不属于市场形成必备要素的是（　　）。

根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（　　）。

房地产市场的周期性，使市场具有（　　）。