房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(3)

最难以成为其主要销售对象的是（　　）。

以上各题分别对该项目进行了（　　）。

根据下列内容，回答17~20题：

调查显示，某市A区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80 m²左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。

住宅单套建筑面积定位应为（　　）。

不宜定位为项目主力户型的是（　　）。

该公司对房源的管理采用的是（　　）法。

该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用（　　）的方法。

《房地产证》的主要内容有（　　）。

根据下列材料，回答11~16题：

某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（　　）。

该分公司采用了（　　）揽客法的客源开拓方法。

甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（　　）的发展前景。

对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（　　）。

甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（　　）。

根据下列内容，回答6~10题：

某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。

甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（　　）。

甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（　　）等需求信思。

若商场已建成，准备租赁，则（　　）。

若开发的项目总面积为6 000 m²，固定总成本为1 200万元，单位变动成本为2 000元／m²，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（　　）元／m²。

根据下列内容，回答1~5题：

某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（　　）。

若A公司委托F房地产经纪公司作市场需求调研，则F公司主要应作（　　）的调研。

若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（　　）。

在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（　　）为主导的销售策略制订。

房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销  机构大致包括（　　）等类。

房地产市场搜集的资料和数据可分为（　　）等类。

市场营销的职能可以概括为（　　）。

从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有（　　）。

在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有（　　）。

企业确定广告预算的主要方法有（　　）。

市场营销的4Rs理论是指（　　）。

对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括（　　）。

房地产市场调查中，观察法的形式包括（　　）。

商业项目的定位依据有（　　）。

按照使用用途分，房源一般可以分成（　　）。

地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要的变量是（　　）。

采集承租客户信息的要点包括（　　）。

房地产价格调查的内容包括（　　）。

房地产广告促销过程中，广告市场调查具体研究内容包括（　　）。

房地产市场调查工作应设计的调查表格包括（　　）。

创造概念即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。具体而言，概念可以分为（　　）。

房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争企业的调查主要包括（　　）。

房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括（　　）。

房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（　　）。

房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有（　　）。

房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是（　　）。

新建商品房买卖合同签订后，办理抵押贷款手续时需提供的资料包括（　　）。

商业项目业种组合的模式包括（　　）。

存量房销售的特点包括（　　）。

在经济全球一体化背景下，企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际化，房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在（　　）。

风险的防范措施中的对外承诺标准化主要从（　　）方面人手。

房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间（　　），保障客户及自身利益。

讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（　　）。

在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（　　）。

写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（　　）。

一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（　　）。

减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的（　　）。

下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是（　　）。

被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是（　　）。

针对小业主房源的开拓渠道主要的途径中，（　　）比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。

房地产经纪企业的核心竞争力是（　　）。

风险中的不确定是指不确定性水平（　　）中的不确定。

房地产市场细分的原则中，（　　）即指企业在进入细分的市场后能有利可图，并获得预期的利润。

作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过（　　）套，否则容易给客户带来“看花眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

雇员福利属于企业风险类型中的（　　）。

市场营销活动的目标是（　　）。

由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。

对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是（　　）。

通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。

变动成本定价法是以（　　）为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

写字楼项目的产品技术性与（　　），决定了写字楼项目运作的专业性。

财产损坏属于企业风险类型中的（　　）。

房地产市场供给调查中，（　　）是对整个地区市场的调查。

客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的（　　）。

存量房买方代理业务流程包括（　　）个环节。

目标利润定价法以（　　）和目标利润为定价原则。

针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。

房地产市场商圈调查方法中，（　　）是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

在租赁合同签订后（　　）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。

以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价，称为（　　）。

下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（　　）。

房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。

知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的（　　）。

房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后（　　）日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是（　　）。

在写字楼销售中，（　　）对增加上门量，是最直接有效的推广手法。

卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在（　　）。

房屋销售工作的核心环节是（　　）。

市场营销战略属于（　　）范畴。

房地产项目竞争环境分析中，（　　）主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是（　　）。

下列关于房地产市场需求的表述，有误的是（　　）。

房源保管风险属于（　　）范围。

房地产经纪公司最常用的宣传方式是（　　）。”

房源开拓渠道时，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是开发新客户的（　　）。

广告的战略目标可以分为通知、说服等，（　　）在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（　　）。