2009年房地产经纪人《房地产经纪实务》真题试卷

甲机构采用家庭定位法对客户定位时，应考虑的因素有（　　）。

甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为（　　）元。

甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营二手房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁居间逐步扩展到二手房买卖居间、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供二手房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。根据以上内容，回答17~20题。

甲机构在二手房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（　　）。

甲机构为了拓展外籍人士客户，适宜采用的客户信息开发方式为（　　）。

易某调高住房售价体现了房源的（　　）。

若易某在2008年8月出售该住房，则其应缴纳的营业税总额为（　　）元。

甲机构为了尽快将易某的住房销售出去，应开展的住房营销工作包括（　　）。

王某应为张某提供的物业交验及后续服务有（　　）。

易某拥有一套2006年底购买的面积为115 m²、处于热销地段的商品住房，与甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)协商委托出售事宜。易某开始希望住房售价为60万元，但了解房地产市场行情后，在正式签订委托协议时，将住房售价调高到70万元。最终，易某以68万元出售了该套住房。根据以上内容，回答13~16题。

甲机构接受易某委托后，应立即（　　）。

张某最终购买住房时，需要支付的税费包括（　　）。

王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（　　）。

刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（　　）年。

张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90 m²，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。根据以上内容，回答9~12题。

若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以（　　）。

甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中，应约定（　　）。

甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。根据以上内容，回答5~8题。

甲企业为张某制作的置业计划应（　　）。

甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某（　　）。

下列因素中，影响该市房地产市场需求的经济环境因素为（　　）。

如果该市住房平均建筑面积为80 m²，依据该市情况可测算出其住房平均单价为（　　）元/m²。

某市有100万户家庭，平均每户3人。若该市人均年收入为40 000元，户均住房消费支出占每户年收入的30%，房价收入比为6。根据以上内容，回答1~4题。

该市每套住房的平均价格为（　　）万元。

该市住房的有效需求总量为（　　）万套。

对于出租客户来说，通常最关心的问题有（　　）。

房地产经纪人在与客户交换名片时应（　　）。

房地产经纪人应当具备的职业素养有（　　）。

客户信息开发方式中，门店接待法的优势有（　　）。

客户信息管理是以潜在客户的（　　）为中心。

房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（　　）。

房源信息“公盘制”的作用主要有（　　）。

房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（　　）。

下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（　　）。

抵押贷款的要素有（　　）。

房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（　　）。

在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（　　）。

房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（　　）。

新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（　　）。

房地产经纪人给客户讲解户型图时，应当提示（　　）。

房地产市场推广效果按显现的时间分类，主要包括（　　）。

房地产市场推广中的关系推广（　　）。

房地产市场推广中的人员推广（　　）。

房地产电视广告的优点主要有（　　）。

下列关于年龄定位法的表述中，正确的有（　　）。

采用通用电器公司法对房地产产品经营战略定位时，适宜企业重点投资、重点经营的产品所体现的特征主要有（　　）。

房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（　　）。

采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（　　）。

房地产项目定位的内容主要有（　　）。

下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有（　　）。

一项房地产市场调研工作至少应设计的调研表格有（　　）。

下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有（　　）。

住房二级市场的特征主要有（　　）。

下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是（　　）。

1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的（　　）。

下列关于房地产经纪人接听咨询电话技巧的表述中，错误的是（　　）。

房地产经纪人从事经纪业务时要接待众多客户，主要靠语言与客户沟通交流，因此房地产经纪人要有较好的（　　）。

给客户第一印象最直接的是房地产经纪人的（　　）。

以“帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是（　　）。

卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的（　　）。

在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（　　）为中心的营销手段。

二手房客户信息管理的内容不包括（　　）。

房源营销推广工作程序需要遵循的阶段，一般不包括（　　）。

下列关于房源信息内部推广的表述中，正确的是（　　）。

房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括（　　）。

为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（　　）。

房源的法律属性主要包括物业的用途及（　　）。

在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（　　）。

新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应（　　）。

下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（　　）。

房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（　　）。

新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、（　　）以及交易后的客户关系维护。

在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一住房重复销售的重要工具是（　　）。

房地产经纪人为购房人制订的置业计划，作用在于展示（　　）。

新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（　　）。

新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（　　）。

用来判断消费者对推广行为的印象与推广计划者的原意是否相符的推广效果测评方法是（　　）。

具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（　　）。

房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应，这说明了推广的（　　）。

在销售预热期，市场推广主要突出项目的（　　）。

一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（　　）。

当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期的（　　）。

绿地率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（　　）。

从问号产品转化为明星产品需要（　　）。

房地产产品建筑策划定位法首先应当（　　）。

城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的（　　）。

房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持（　　）。

运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（　　）。

商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（　　）。

日标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业（　　）。

按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的（　　）提供依据。

房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（　　）。

分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有（　　）。

对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（　　）。

根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（　　）。

房地产市场需求的实现条件是（　　）。

房地产消费行为调研的内容不包括（　　）。

健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（　　）。

在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（　　）。

目前，住房一级市场的价格通常由（　　）。

下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是（　　）。