广告运作策略2013年10月真题（03299）

王某，33岁，男，已婚，研究生学历，北京市某国企高级白领。其拥有一所高档住宅，且刚装修完毕。目前，还想更换一辆中档轿车，但品牌未定。

(1)运用广告运作策略知识分析消费者的购买行为有哪几种类型?王某的购买行为属于哪类?

(2)作为营销人员，针对此类消费者，应采取哪些措施以促进产品销售?

试述快速消费品的营销特征。

简述广告发布后进行广告效果测试的主要作用。

试述销售额百分率法的缺点。

简述本土媒介代理公司的主要优势。

简述企业采用差异化市场策略的益处。

广告创意的思维方法有哪些?

简述“广告是非人员销售推广活动”的内涵。

关系营销

市场追随者

方便品

广告诉求对象

广告代理公司

在马斯洛的“人类需要层次论”中，人的“需要”可划分为( )

• A.生理需要
• B.安全需要
• C.归属感
• D.尊重需要
• E.自我实现的需要

制定广告表现策略时应考虑的约束条件有( )

• A.广告的创意
• B.广告的战略目标
• C.广告法规
• D.广告的诉求
• E.广告的社会责任

广告策略分析的层次主要有( )

• A.总体环境分析
• B.行业分析
• C.竞争分析
• D.产品分析
• E.消费者分析

产品衰退期可以实行的广告策略有( )

• A.继续策略
• B.集中策略
• C.收缩策略
• D.快速渗透策略
• E.放弃策略

常见的广告运作策划方法有( )

• A.浪漫策划法
• B.SWOT法
• C.理念HITS法
• D.3P法
• E.POS法

标志“广告主首次明确了有多少广告被印刷和分发出去”的事件为( )

• A.美国印刷媒体发行公信会的设立
• B.市场体制的建立
• C.广告代理商的出现
• D.媒介专业代理商的出现

20世纪80年代兴起于西方并于90年代呈蓬勃发展趋势的营销模式是( )

• A.数据库营销
• B.协同营销
• C.定制营销
• D.频繁营销

媒介普及属于广告“沟通光谱”的( )

• A.知晓阶段
• B.理解阶段
• C.未知阶段
• D.销售阶段

在各种售点的出入口、通道、墙壁、内部等位置设置的广告媒介是( )

• A.售点广告
• B.户外广告
• C.交通广告
• D.直邮广告

在广告预算分配方法的使用中，在广告商品种类较少而分配地区又较多的情况下，企业一般采取的广告预算方法为( )

• A.按媒体分配预算
• B.按商品分配预算
• C.按地区分配预算
• D.按机能分配预算

把产品的广告费提高到能对抗竞争对手产品广告费水平的方法为( )

• A.量力而行法
• B.单位销售法
• C.竞争对抗法
• D.支出可能额法

某化妆品的广告用语是“今年二十，明年十八”，这种广告创意方法属于( )

• A.反趋势
• B.超常规
• C.极端化
• D.刺激性

最醒目的广告版位是( )

• A.通栏
• B.半通栏
• C.中缝
• D.报眼

对于专业广告人士而言，品牌的根基在于产品的( )

• A.质量
• B.价格
• C.用途
• D.销量

由美国学者温德尔·斯密提出的概念与原理为( )

• A.关系营销
• B.五层次需要论
• C.市场细分
• D.五力模型

硬销售式广告的特点是( )

• A.解释与演示
• B.比较与鉴别
• C.高压与催逼
• D.说明与劝告

“五种竞争力量模型”的提出者为( )

• A.沃森·邓恩
• B.马丁·梅耶
• C.亚当·斯密
• D.迈克尔·波特

从消费者的购买习惯来看，墓地是( )

• A.方便品
• B.选购品
• C.特殊品
• D.非渴求商品

市场占有率最大，是同行模仿或挑战焦点的企业属于( )

• A.市场挑战者
• B.市场领袖
• C.市场追随者
• D.获取市场利基者

“按生产同类产品或具有相同工艺过程，或提供同类劳动服务划分的经济活动类别”指的是( )

• A.部门
• B.行业
• C.管理机构
• D.产业

对现有市场而言，行业的市场规模是指( )

• A.同行业的产品销量总和
• B.不同行业的产品销量总和
• C.同行业潜在的产品销量总和
• D.不同行业潜在的产品销量总和

决定企业市场行为和广告行为保守程度的因素是( )

• A.行业间市场的共通性
• B.行业竞争数量多少
• C.行业中分销渠道的模式
• D.行业的后向整合程度

3P法与POS法共同关注的是( )

• A.机会
• B.威胁
• C.试作
• D.反省

影响最为广泛的广告定义出自( )

• A.美国营销协会
• B.英国营销协会
• C.法国营销协会
• D.中国营销协会

广告运作策略制定的前提是( )

• A.竞争分析
• B.产品分析
• C.消费者分析
• D.环境分析