广告运作策略2011年10月真题（03299）

关系营销与传统营销对待顾客的思路有什么不同?

试述对中间商进行促销活动的主要目的。

A公司通过对自身空调产品的品质分析，对同行业各种资料的对比分析，发现市场上空调产品性能相近，产品过剩。同时，通过对消费者的走访调查了解到，消费者对使用空调时室内封闭导致供氧不足，易患空调病心存顾虑。除非天气特别热，否则他们不会急于购买空调产品。今年是一个“凉夏”，加上原材料涨价，空调市场前景暗淡。针对这种情况，A公司开发出了一款新产品：氧吧空调。他们只是简单地在空调上加了一层富氧膜就能使空调氧气浓度提高30%。就在别的空调品牌为争夺有限的市场，大打价格战的时候，氧吧空调却在保持较高价格的情况下，销量大增。

请回答：

(1)A公司采用什么样的战略使其获得成功?

(2)A公司为实现其战略对产品进行了哪些主客观的分析?

(3)A公司采用了什么样的调查方法获取相关资料?

简述分散式媒介组合的优点。

简述广告制作中概念测试的主要思路。

简述交通广告的种类。

企业在保持差别化上，普遍存在的威胁有哪些?

简述广告表现策略制定的内容。

信息力度

竞争对抗法

俱乐部模式

考虑组

特殊品

感性诉求所传达的情感有( )

• A.爱情
• B.亲情
• C.乡情
• D.同情
• E.生活情趣

报纸广告的主要类型有( )

• A.展示广告
• B.封面广告
• C.插页广告
• D.封底广告
• E.分类广告

直邮广告包括( )

• A.销售信函
• B.明信片
• C.目录
• D.内部刊物
• E.折页和手册

广告代理公司(AP)产生于( )

• A.美国
• B.英国
• C.法国
• D.德国

广告代理商的主要角色经历的发展阶段有( )

• A.版面销售时代
• B.印刷时代
• C.版面掮客时代
• D.技术性广告服务时代
• E.策略性广告服务时代

企业采取差异化战略的好处有( )

• A.形成进入障碍
• B.降低顾客敏感程度
• C.增加顾客敏感程度
• D.增强讨价还价的能力
• E.防止替代品的威胁

多胞胎版发行法主要是针对( )

• A.印刷媒介
• B.户外媒介
• C.影视媒介
• D.网络媒介

根据企业财务的承受能力确定广告预算的方法是( )

• A.任意增减法
• B.支出可能额法
• C.目标达成法
• D.投资利润率法

通过对广告的接触和认知，消费者对商品产生好感，或者产生了购买这种商品的欲望，这个阶段称为( )

• A.广告到达阶段
• B.了解注意阶段
• C.态度变化阶段
• D.响应行动阶段

大众传播媒介中最有效力的广告媒介是( )

• A.电视
• B.广播
• C.报纸
• D.杂志

目标受众在指定时间段内接触媒介载体/广告的人均次数或户均次数被称为( )

• A.到达率
• B.点击量
• C.频次
• D.毛评点

一般情况下，杂志的广告版位价格最高的是( )

• A.封二
• B.封三
• C.封底
• D.内页版位

在某一市场上所有消费者具有大致相同的偏好，这种消费者心理偏好模式是( )

• A.区域偏好
• B.群组偏好
• C.分散偏好
• D.同质偏好

“实施重心法”理论的提出者是( )

• A.威廉·伯恩巴克
• B.罗瑟·巴纳德
• C.李奥·贝纳
• D.大卫·李嘉图

具有高压和催逼特点的广告是( )

• A.比较式广告
• B.演示式广告
• C.评论式广告
• D.硬销售式广告

下列选项中，属于附加产品层次的是( )

• A.品牌和名称
• B.功能和效用
• C.包装和式样
• D.送货和安装

马斯洛将“需要”划分为( )

• A.三个层次
• B.四个层次
• C.五个层次
• D.六个层次

消费者未曾听说过，或即便听说过，一般也不会主动去购买的产品是( )

• A.方便品
• B.选购品
• C.特殊品
• D.非渴求商品

产品需求相对稳定，并不受经济周期影响的行业是( )

• A.增长型行业
• B.周期型行业
• C.防守型行业
• D.退缩型行业

在竞争中，无意愿、无能力对市场领袖采取反击策略的企业是( )

• A.市场追随者
• B.市场挑战者
• C.市场领袖
• D.获取市场利基者

对于人口受教育程度低的市场，广告策略应该突出的是( )

• A.产品性能
• B.公司形象
• C.服务质量
• D.忠诚度

我国引入“广告策划”概念的时间是( )

• A.20世纪60年代末期
• B.20世纪70年代中期
• C.20世纪80年代中期
• D.20世纪90年代中期

在市场中捕捉自己的消费者通常采用的方法是( )

• A.市场细分法
• B.地理细分法
• C.人口统计细分法
• D.消费过程细分法

商业广告正式在中国社会初现的时间是( )

• A.1926年
• B.1979年
• C.1980年
• D.1985年

我们今天所说的“广告”概念的含义，最早来源于( )

• A.汉藏语系
• B.拉丁语系
• C.阿尔泰语系
• D.印欧语系