广告运作策略2010年10月真题（03299）

某公司开发出一种主要治疗女孩子脸上青春痘的美容去痘产品“××组合”，计划在东北地区推广该产品，并在年内销量达到3万套。针对大学阶段的女孩子处在恋爱年龄，较注重脸部形象特点，该公司重点对该地区的高校展开宣传：到各高校举办“美容知识讲座”;请专家讲述青春痘的种种危害;展示一些因青春痘处置不当而留下疤痕的患者脸部照片;介绍产品的特点，如安全、快速、效果好;让一些使用过该产品的同学“现身说法”。那一年，该产品在东北地区销量突破5万套。

问：

(1)该公司进行广告宣传的目的和目标是什么?广告的诉求对象是谁?

(2)该公司在宣传过程中采用了什么类型的诉求方法引导消费者购买其产品?

试述起伏式排期的优点和缺点。

试述环境分析的层次。

消费者的消费过程有哪些基本环节?

简述广告发布中测试的主要优点。

简述“五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量。

定制营销

广告代理商主要角色的发展变化经历了哪些阶段?

简述流行文化的基本轨迹。

广告接触

市场细分

行业

因陈列位置和陈列方式不同，可把POP广告分为( )

• A.柜台展示POP
• B.壁面POP
• C.天花板POP
• D.柜台POP
• E.地面立式POP

广告

广告表现策略的内容包括( )

• A.环境
• B.竞争
• C.诉求
• D.创意
• E.制作表现

根据产品的耐用性和有形性，可以将产品分为( )

• A.有形产品
• B.方便品
• C.选购品
• D.特殊品
• E.服务

下列产品可以明显地细分出男、女市场的有( )

• A.住房
• B.服装
• C.鞋帽
• D.化妆品
• E.自行车

在关系营销中，双赢的基础是( )

• A.合作
• B.对立
• C.控制
• D.竞争

广告效果发生过程中的“到达”(Reach)通常又称为( )

• A.受众记忆度
• B.广告媒介覆盖率
• C.印象深浅度
• D.广告认知率

新世纪世界人口的变化趋势有( )

• A.人口增长速度放慢
• B.世界人口分布将起变化
• C.人口结构的老龄化
• D.受教育程度普遍提高
• E.晚婚

总收视点又称为( )

• A.到达率
• B.频次
• C.毛评点
• D.收视率

企业年度广告预算的决策者往往是( )

• A.市场部门负责人
• B.媒介部门负责人
• C.销售部门负责人
• D.企业实际负责人

客户同意广告公司所提出的草案，并决定开始执行之后所发生的费用称为( )

• A.广告代理费
• B.广告发布费
• C.广告设计费
• D.广告制作费

惟一集广告、产品和消费者同时于一地的媒介是( )

• A.售点
• B.报纸
• C.广播
• D.电视

最早出现的大众传播媒介是( )

• A.杂志
• B.报纸
• C.广播
• D.电视

为追求企业产品的销售成长和整体市场的占有率，进一步平衡其生存风险，宝洁公司在市场上推出了“飘柔”、“海飞丝”等多个洗发品牌产品，其产品范畴策略为( )

• A.单一产品策略
• B.多重产品策略
• C.系统化产品策略
• D.垄断产品策略

有些产品品牌之间有明显差别，但消费者并不愿在上面多花时间，而是不断地变化他们所购产品的品牌，这类购买行为属于( )

• A.寻求多样化的购买行为
• B.习惯性购买行为
• C.化解不协调的购买行为
• D.复杂的购买行为

我们通常把某一广告的信息传播所针对的那部分消费者称为( )

• A.广告的诉求目标
• B.广告的诉求主体
• C.广告的诉求对象
• D.广告的诉求受众

产品从进入市场到最终退出市场所经历的全部时间称为( )

• A.产品生产周期
• B.产品销售周期
• C.产品流通周期
• D.产品生命周期

市场内新的参与者通常被称为( )

• A.进入者
• B.直接竞争对手
• C.替代者
• D.销售商

下列选项属于核心产品层次的是( )

• A.品牌和名称
• B.功能和效用
• C.包装和式样
• D.送货和安装

如果某行业的进入门槛较高，那么该行业的广告策略则( )

• A.趋向创新
• B.趋向激进
• C.趋向稳定
• D.趋向退缩

边际利润下降是在行业生命周期中的( )

• A.引入期
• B.成长期
• C.成熟期
• D.衰退期

SWOT模型的提出者是( )

• A.菲利普·科特勒
• B.史提勒
• C.古登堡
• D.本杰明·戴

下列选项最能体现企业核心竞争力的是( )

• A.广告力度
• B.企业形象
• C.营销政策
• D.产品

广告代理商出现于( )

• A.17世纪
• B.18世纪
• C.19世纪
• D.20世纪

按性质广告可分为( )

• A.商业广告、公益广告和政治广告
• B.消费者广告、产业广告和商业批发广告
• C.全国性广告、地区性广告和地方性广告
• D.大众广告和目标广告

商业广告的最终目的是( )

• A.公益事业
• B.别出心裁
• C.企业营销
• D.受众注意