市场营销自考冲刺模拟试题卷1

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32．简述随行就市定价法的适用条件。
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34．简述产品引入期的市场特点和相应的营销策略。
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33．如何能使投诉的顾客感到满意?
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31．为什么销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用?
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30．人员推销
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28．品牌信念
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29．意见领导者
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26．产业市场
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27．定点超越
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25．产品组合的一致性好，是指具有
- A．相似的生产技术
- B．类似的用途
- C．同类的顾客群
- D．同类的销售渠道
- E．广度大的产品系列
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23．关系营销具有的本质特征包括( )
- A．营销目标的多元性
- B．战略过程的协同性
- C．营销活动的互利性
- D．信息反馈的及时性
- E．信息沟通的双向性
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24．产业市场的购买类型有
- A．间接重购
- B．直接重购
- C．集中购买
- D．修正重购
- E．新购
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21．价格折扣往往被看做促销或营业推广策略的一部分，它主要可以分为
- A．数量折扣
- B．功能折扣
- C．季节折扣
- D．现金折扣
- E．商品津贴
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22．以广告为主的促销组合主要适用于以下情况
- A．市场广阔，用户分散
- B．需快速传达产品信息给顾客
- C．企业采用直接销售，渠道短
- D．顾客集中、数量较少的市场
- E．价格较高，技术较复杂的市场
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19．产品整体概念中最基本的和最实质性的层次是
- A．核心产品
- B．有形产品
- C．延伸产品
- D．产品创意
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20．产品销售量加速递减，利润也比较快下降，说明产品已进入
- A．成长期
- B．成熟期
- C．介绍期
- D．衰退期
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18．最古老的营销沟通方式是
- A．人员推销
- B．广告
- C．营业推广
- D．公共关系
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17．对于生产资料产品来说，下列哪种类型的促销方式费用投入最大?
- A．广告
- B．营业推广
- C．人员推销
- D．公共关系
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16．企业如果采取拉式策略，一般选择下列哪种促销手段?
- A．人员推销
- B．营业推广
- C．商品广告
- D．宣传
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15．当企业的客户在地理位置上较分散时，不宜采取
- A．统一交货价格
- B．免收运费价格
- C．区域定价
- D．原产地价格
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13．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于( )
- A．正面进攻
- B．侧翼进攻
- C．包围进攻
- D．迂回进攻
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14．下列与盈亏平衡点销量无关的变量是
- A．总成本
- B．销售收人
- C．产品价格
- D．单位变动成本
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11．产品分销渠道存在的主要原因是
- A．缩小经济规模
- B．生产和消费之间在时间、数量、品种、地点等方面的矛盾
- C．提高中间商的利润
- D．降低销售成本
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12．企业市场营销组织效率的高低取决于( )
- A．分权化程度和管理宽度
- B．分权化程度和管理层次
- C．管理层次和管理宽度
- D．管理跨度和管理层次
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9．随着产量的增加，平均固定成本( )
- A．固定不变
- B．先下降后上升
- C．不断下降
- D．决定一个企业的关门点
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10．某食品加工厂自己出资收购了数家食品批发商店，这种业务增长方式属于
- A．前向一体化
- B．后向一体化
- C．水平一体化
- D．水平多角化
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8．下列哪种市场是不可扩张市场?
- A．儿童玩具市场
- B．家用电器市场
- C．烟草市场
- D．食盐市场
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6．一辆小汽车标价为4000元，顾客以旧车折价500元购买，只需付3500元。这种价格策略属于( )
- A．现金折扣
- B．功能折扣
- C．让价策略
- D．季节折扣
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7．在防御战略中，日本精工表把它的2000多种款式的手表分销到世界各地，造成全方位的威胁，这种防守战略属于( )
- A．运动防御
- B．反击防御
- C．以攻为守
- D．侧翼防御
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4．波士顿咨询集团法中，横轴上的数值0.9表示( )
- A.战略业务单位的市场占有率为90％
- B.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的90％
- C.战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的10％
- D.竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的90％
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5．企业努力降低产品生产成本和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争者的价格，以迅速扩大销售量，提高市场占有率，这就是
- A．成本领先战略
- B．差异性战略
- C．市场聚焦战略
- D．市场撇脂战略
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2．促销的实质是
- A．销售商品
- B．满足顾客需求
- C．实现商品从流通到消费领域的转移
- D．企业与其目标顾客之间进行的说服性沟通
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3．企业避开目标市场上强有力的竞争对手，将其位置确定于市场“空白点”，开发并销售目标市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域。这种定位属于( )
- A．对峙定位
- B．避强定位
- C．初次定位
- D．重新定位
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1．家庭结构发生一系列变化，这种营销环境的变化属于( )
- A．经济环境
- B．人口环境
- C．技术环境
- D．自然环境
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