市场营销自考冲刺模拟试题卷3

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33．简述价格折扣的主要类型。
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34．简述人员推销的一般步骤。
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32．谈谈产品成熟期的市场营销决策。
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31．筒述企业战略计划过程的步骤。
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30．人员推销
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29．推销观念
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28．改进产品
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27．产品创意
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25．根据产品特性及构成差异的能力高低，可以将市场分为
- A．价格导向型
- B．竞争导向型
- C．产品导向型
- D．关系导向型
- E．服务导向型
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26．品牌资产
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24．特许经营的类型有
- A．产品、商标型
- B．组织型
- C．经营模式型
- D．服务型
- E．连锁型
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23．企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有( )
- A．企业资源
- B．产品同质性
- C．市场同质性
- D．产品生命周期阶段
- E．竞争对手战略
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21．市场细分的作用的有
- A．有利于企业确定自己的目标市场
- B．有利于企业发掘新的市场机会
- C．有利于企业集中人力、物力、财力等资源投入有限的目标市场
- D．有利于制定和协调市场营销组合策略
- E．有利于企业更好地满足消费者的多样化需求
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22．企业营销管理部门在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有( )
- A．消费者需求的变化
- B．消费者收入的变化
- C．消费者支出模式的变化
- D．消费者储蓄情况的变化
- E．消费者信贷情况的变化
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20．某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。这种目标市场策略称为
- A．整体营销策略
- B．差异营销策略
- C．无差异营销策略
- D．集中营销策略
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18．职能型组织的市场营销重点是( )
- A．销售职能
- B．广告职能
- C．产品管理职能
- D．研究职能
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19．对于短期销售较为有效的是
- A．广告
- B．赠券
- C．交易印花
- D．特价包
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16．注重买方需要的市场营销观念是( )
- A．推销观念
- B．生产观念
- C．市场营销观念
- D．产品观念
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17．产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是( )
- A．人员推销
- B．销售促进
- C．广告
- D．宣传
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15．世界各国的营销实践证明，交叉销售在_______等领域的应用效果最为明显。( )
- A．零售业和保险业
- B．零售业和服务业
- C．服务业和银行业
- D．银行业和保险业
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14．企业的双重身份是“经济人”和( )
- A．自然人
- B．社会人
- C．法人
- D．理性人
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12．营销学中的换代新产品是指
- A．应用新技术、新材料而研制成的新产品
- B．为满足新的需要而仿制的产品
- C．对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品
- D．采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
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13．企业市场营销组织效率的高低取决于( )
- A．分权化程度和管理宽度
- B．分权化程度和管理层次
- C．管理层次和管理宽度
- D．管理跨度和管理层次
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11．特别擅长于实地调查的市场研究机构是
- A．市场调查公司
- B．资料分析公司
- C．联合服务公司
- D．企业咨询公司
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10．产业市场的需求尤其在短期内( )
- A．无弹性
- B．缺乏弹性
- C．富有弹性
- D．弹性无穷大
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9．企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。这种一体化的战略属于( )
- A．后向一体化
- B．前向一体化
- C．水平一体化
- D．垂直一体化
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7．制约顾客购买行为的最基本因素是
- A．文化因素
- B．经济因素
- C．个人因素
- D．社会因素
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8．快速渗透策略的特点是( )
- A．采用高价格、高促销费用
- B．采用高价格、低促销费用
- C．采用低价格、高促销费用
- D．采用低价格、低促销费用
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4．人员推销具有较大的( )
- A．推广性
- B．实用性
- C．普及性
- D．灵活性
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5．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
- A．个人因素
- B．文化因素
- C．心理因素
- D．社会因素
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6．某高档女装企业想了解女性消费者的实际购买习惯与购买行为，该企业应采用
- A．问卷调查
- B．面对面访谈
- C．试点调查
- D．观察法调查
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2．对于品牌差异明显的产品，消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌的消费者购买行为类型。这种购买行为是
- A．习惯性购买行为
- B．变换型购买行为
- C．协调型购买行为
- D．复杂型购买行为
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3．中间商对生产者深怀敬意并且希望与之长期合作而形成的势力是生产者的( )
- A．强制力
- B．法定力
- C．专长力
- D．感召力
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1．产品销售增长减慢，利润增长值接近于零时，此时的产品已经进入产品生命周期的
- A．导入期
- B．成长期
- C．成熟期
- D．衰退期
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