市场营销全国自考模拟试题卷练习7

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36．红桃K采取的是什么样的营销策略?采用这种营销策略的利弊是什么?
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红桃K的目标市场选择红
桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元，总销售额中有70％的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的产品容易占领农村市场。而“红桃K”正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套营销策略。农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入市场调查后发现：30元左右一盒是可以得到农村消费者可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。“红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。广告促销对红桃K的市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语“呼儿嗨哟，中国出了‘红桃K’”让农村消费者产生一种探求欲望：红桃K到底是什么?此后，红桃K又推出“红桃K补血快，疗效客观可测”这一功效性的广告词，及时消除农村消费者心中的疑问。另外，在早期开拓农村市场时，借用“王婆”这一历史人物形象，制作了“王婆”电视专题片。新王婆不卖瓜，而是卖红桃K；过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。在农村制作墙标，处处可见，宣传效果好。这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都能接受宣传的信息。红桃K开拓农村市场，组建了深入到县、乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄。红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K还十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的信赖。
问题：结合案例分析红桃K在农村市场取得的成绩对其他企业有何借鉴?
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34．什么是新产品?新产品的类型有哪些?
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33．简述价格折扣的主要类型。
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31．简述产品引入期的市场特点和相应的营销策略。
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32．简述促销组合及其主要构成。
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29．推销观念
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30．配送
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27．改进产品
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28．多角化
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26．垄断竞争
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24．以下属于个人具有成员资格并直接受其影响的相关群体的是
- A．朋友
- B．邻居
- C．家庭
- D．工会
- E．崇拜性群体
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25．以广告为主的促销组合主要适用于以下情况
- A．市场广阔，用户分散
- B．需快速传达产品信息给顾客
- C．企业采用直接销售，渠道短
- D．顾客集中、数量较少的市场
- E．价格较高，技术较复杂的市场
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22．以下属于企业可供选择的包装策略的是
- A．统一包装
- B．分类包装
- C．复用包装
- D．等级包装
- E．附赠品包装
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21．企业在细分市场的基础上确定其目标市场选择战略，通常的选择有
- A．差异市场营销
- B．无差异市场营销
- C．大量营销
- D．集中市场营销
- E．密集分销
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23．营业推广主要包括
- A．针对中间商的推广
- B．针对消费者的推广
- C．针对推销人员的推广
- D．针对竞争者的推广
- E．针对媒体的推广
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20．效用是指产品满足人们——的能力。
- A．需要
- B．需求
- C．欲望
- D．价值
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19．品牌和质量属于产品整体概念的
- A．核心产品
- B．有形产品
- C．附加产品
- D．潜在产品
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18．产业市场需求是
- A．间歇需求
- B．派生需求
- C．始发需求
- D．偶发需求
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17．特别适合向分散于各地的众多目标顾客传递信息的促销方式是
- A．广告
- B．公共关系
- C．人员推销
- D．营业推广
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15．企业如果采取拉式策略，一般选择下列哪种促销手段?
- A．人员推销
- B．营业推广
- C．商品广告
- D．宣传
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14．当企业的客户在地理位置上较分散时，不宜采取
- A．统一交货价格
- B．免收运费价格
- C．区域定价
- D．原产地价格
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16．能够较客观地收集被调查者信息的调查方式是
- A．问卷调查
- B．观察法
- C．电话访谈
- D．面对面访谈
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12．在产品处于成熟期及衰退期阶段应采用的是广告策略。
- A．引导性
- B．提醒性
- C．说明性
- D．告知性
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13．市场营销学对于市场的划分依据是
- A．购买者
- B．购买行为
- C．购买目标
- D．购买者的特点
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11．随行就市定价法属于( )定价法。
- A．成本导向
- B．需求导向
- C．竞争导向
- D．心理导向
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10．下列与盈亏平衡点销量无关的变量是
- A．总成本
- B．销售收人
- C．产品价格
- D．单位变动成本
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9．在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为
- A．无差异性营销策略
- B．差异性营销策略
- C．集中性营销策略
- D．分散性营销策略
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8．增加服务以提高顾客满意度属于企业市场战略类型中的
- A．价格导向型
- B．产品导向型
- C．服务导向型
- D．关系导向型
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7．下列哪一项是市场营销组织中唯一能够产生收入的因素
- A．渠道
- B．产品
- C．价格
- D．促销
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6．在市场占有率集中的行业中，市场地位仅次于领先者的企业称为
- A．市场挑战者
- B．市场领先者
- C．市场跟随者
- D．市场补缺者
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4．利益偏好变量属于消费市场细分中的
- A．人口统计变量
- B．心理变量
- C．行为变量
- D．地理位置变量
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5．企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做
- A．人员推销
- B．广告
- C．公共关系
- D．营业推广
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2．一个企业生产的产品类型、档次不同，需要加以区别，宜采用
- A．个别商标策略
- B．统一商标策略
- C．家族商标策略
- D．延伸商标策略
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3．食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的
- A．宽度
- B．长度和深度
- C．深度
- D．一致性
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1．在企业的促销组合中，最主要的促销手段是
- A．人员销售和广告
- B．广告和公共关系
- C．广告和营业推广
- D．人员销售和营业推广
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