市场营销全国自考模拟试题卷练习9

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36．昆明卷烟厂是如何对极品云烟进行产品定位的?如何评价这种产品定位?产品进行市场定位需要考虑的因素主要是哪些?
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极品云烟走向市场
1994年9月，云南昆明卷烟厂推出一种“高档次、高品位”的极品云烟，每盒售价高达65元。这种极品香烟与市场上的普通香烟一样，同样20支装，但硬盒翻盖与商标图案较为考究，极具豪华色彩。从不同的角度看，盒盖上的“云烟”字样放射出不同的光泽和颜色，立体感颇强。据该厂厂长介绍，这种云烟研制两年，从国外引进技术、设计方案和工艺配方，采用德国的香精，美国的印刷，激光防伪商标含有白金；在原料的选择上，1000吨上等烟叶方可选出一箱，需储存3年方可生产，封闭的卷烟过程由一流的设备和一流的技师配合进行。初上市的极品云烟在北京、上海、南京、汕头、盐城5个城市设立特约经销点，并郑重声明是“统一价格”，丝毫没有降价的可能。1994年国庆期间，极品云烟正式在南京市场露面，或许是产品有限，或许是保持极品的品位，或许还由于其他因素，首批投放南京市场的这种极品烟，消费者仅能在金陵饭店和鼓楼食品商店见到。据经销该烟的江苏省烟草公司苏州分公司介绍，这种烟的问世，显示了烟厂的实力，也将满足一部分人的社交需要。
问题：结合案例谈谈产品的整体概念。
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33．简述企业通常采用的市场竞争战略。
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34．简述人员推销的优势。
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31．处于衰退期的产品，企业通常采用什么样的策略来保护企业利益?
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32．简述企业在市场研究时进行问卷设计的基本程序。
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28．全新产品
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30．品牌信念
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29．选择分销
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26．大市场营销
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27．产品观念
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23．产业市场和消费者市场在营销上的区别主要表现在哪几方面?
- A．产品
- B．定价
- C．分销渠道
- D．促销
- E．需求
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24．开发新产品的决策过程包括
- A．形成创意
- B．创意的筛选
- C．制定营销策略
- D．商业分析
- E．市场试销
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25．消费者购买行为的模式大体包括以下内容中的
- A．何时购买
- B．为什么购买
- C．何处购买
- D．如何购买
- E．由谁购买
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21．按竞争程度的高低，市场结构一般可以分为
- A．完全竞争市场
- B．垄断竞争市场
- C．寡头市场
- D．寡头垄断市场
- E．完全垄断市场
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22．影响企业定价的外部因素主要有
- A．市场结构
- B．市场需求的价格弹性
- C．产品成本
- D．国家政策
- E．市场供给的价格弹性
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19．扩展产品组合的宽度和加强产品组合深度的决策叫做
- A．扩大产品组合
- B．产品延伸
- C．产品大类现代化
- D．缩减产品组合
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18．如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各个市场中的机会，那么企业可采用
- A．密集增长
- B．一体化
- C．多元化
- D．广告
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20．下列哪种类型的顾客是企业最理想最可靠的顾客?
- A．感情关系类型
- B．功能关系类型
- C．伙伴关系类型
- D．游离关系类型
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17．对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响的是
- A．经济因素
- B．文化因素
- C．个人因素
- D．社会因素
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16．一般来讲，设计一个有效的渠道系统首先要
- A．明确主要渠道交替方案
- B．确定产品特性
- C．确定渠道目标与限制
- D．评估渠道交替方案
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15．被称为“反向市场营销”的是
- A．供应商市场营销
- B．分销商市场营销
- C．最终客户市场营销
- D．职员市场营销
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14．下列哪种产品常采用密集分销?
- A．便利消费品
- B．选购消费品
- C．非渴求品
- D．特殊消费品
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11．每条产品线上的产品项目数是
- A．产品组合
- B．产品项目
- C．产品组合的深度
- D．产品组合的宽度
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12．对于衰退期的产品，以下哪一个策略是不适合的
- A．改进产品的策略
- B．维持策略
- C．集中策略
- D．收缩策略
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13．从广播、电视、报刊、杂志等媒体获取的信息属于
- A．个人来源
- B．企业来源
- C．公众来源
- D．经验来源
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10．产品整体概念中最基本的和最实质性的层次是
- A．核心产品
- B．有形产品
- C．延伸产品
- D．产品创意
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9．以下商品适合采用窄渠道的是
- A．洗发水
- B．文具
- C．拖鞋
- D．钢琴
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8．一般发生以下哪种情况企业不会降价
- A．生产能力增加
- B．企业现有市场占有率下降
- C．经济不景气
- D．通货膨胀
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7．企业对于不同地区的消费者实行统一价格，按相同的出厂价加上相同的运费计算价格，这种定价方法叫做
- A．原产地定价法
- B．邮资定价法
- C．区域定价法
- D．基点定价法
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5．人员推销过程中最困难的步骤是
- A．介绍和排除异议
- B．排除异议和达成交易
- C．正式访问和达成交易
- D．达成交易和后续工作
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4．广告信息决策的核心问题是
- A．设计一则有效的广告信息
- B．选择广告媒体
- C．广告媒体评价
- D．广告信息的表达
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6．市场细分概念及其理论提出于
- A．19世纪50年代
- B．19世纪60年代
- C．20世纪50年代
- D．20世纪60年代
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2．最古老的营销沟通方式是
- A．人员推销
- B．广告
- C．营业推广
- D．公共关系
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3．过于频繁的的使用可能会降低商品的身价。
- A．公共关系
- B．直复营销
- C．营业推广
- D．包装
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1．国内的“家世界”、“国美”属于
- A．专业商店
- B．特许专卖店
- C．折扣商店
- D．超级市场
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