自学考试市场营销(三)冲刺卷模拟练习2

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43．企业的主要社会责任是什么?
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44．案例资料：
KB公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。KB公司的三种产品市场增长率分别为：电烤箱的市场增长率为4％，洗碗机的市场增长率为9％，消毒柜的市场增长率为20％；KB公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱的市场占有率为8％，洗碗机的市场占有率为30％，消毒柜的市场占有率为30％；KB公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最大竞争对手是HB公司，其市场占有率为40％；洗碗机市场的最大竞争对手是HB公司，其市场占有率为15％；消毒柜市场的最大竞争对手是SK,公司，其市场占有率为20％。假设市场增长率以10％为分界线，10％以上为高增长率，10％以下为低增长率。
请用波士顿咨询集团法进行分析，并回答以下几个问题。
(1)画出“市场增长率一相对市场占有率”矩阵图。
(2)由矩阵图分析洗碗机，消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型。
(3)给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。
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42．影响分销渠道设计的因素是什么?
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41．产业市场与消费者市场相比具有的特点是什么?
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40．市场营销组合中所包含的可控制的变量包括哪些?
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38．促销组合
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39．市场营销审计
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37．逆向营销
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35．西方学术界在道德问题上具有代表性的观点主要有( )
- A．功利论
- B．相对主义论
- C．绝对主义论
- D．道义论
- E．约束论
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36．市场营销管理哲学
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32．与消费者市场购买行为相比，组织市场购买行为具有以下哪些特点( )
- A．派生需求
- B．多人决策
- C．引申需求
- D．过程复杂
- E．提供服务
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33．企业在选择目标市场战略时需考虑的因素有( )
- A．企业资源
- B．产品同质性
- C．市场同质性
- D．产品生命周期阶段
- E．竞争对手战略
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34．需求导向定价法包括( )
- A．目标定价法
- B．差别定价法
- C．反向定价法
- D．投标定价法
- E．认知价值定价法
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31．大市场营销理论增加的两个“P”是( )
- A．产品
- B．权利
- C．地点
- D．公共关系
- E．价格
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30． CRM的主要功能集中的三个方面中不包括( )
- A．顾客的获取
- B．顾客的开发
- C．顾客的满意
- D．顾客的保持
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27．由接触广告的目标顾客回忆所看到的广告，并复述广告中出现的企业及产品名称等内容，以此测量广告的注意度及记忆度。这种广告沟通效果的测评属于( )
- A．回忆测试
- B．识别测试
- C．实验室测试
- D．组合测试
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29．试图从一种被称为“起始位置”的状态出发，来试图构建一个理想的社会公正系统的理论是( )
- A．罗斯的显要义务理论
- B．加勒特的相称理论
- C．巴斯的扩散理论
- D．罗尔斯的社会公正理论
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28．市场营销控制的类型不包括( )
- A．年度计划控制
- B．季度计划控制
- C．盈利能力控制
- D．效率控制
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25．人员推销具有较大的( )
- A．推广性
- B．实用性
- C．普及性
- D．灵活性
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26．销售定额和佣金制度属于销售人员管理的( )
- A．销售人员挑选
- B．销售人员培训
- C．销售人员激励
- D．销售人员评价
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24．能够影响订购点决策的因素是( )
- A．订购前置时间
- B．经销商的订购成本
- C．存货占用成本
- D．最佳订购量
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22．制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品的分销策略是( )
- A．密集分销
- B．选择分销
- C．独家分销
- D．授权分销
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23．中间商对生产者深怀敬意并且希望与之长期合作而形成的势力是生产者的( )
- A．强制力
- B．法定力
- C．专长力
- D．感召力
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21．可以简化企业定价程序，不必根据需求的变化做出调整的定价策略是( )
- A．目标定价法
- B．成本加成定价法
- C．需求导向定价法
- D．竞争导向定价法
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19．送礼商品和自用商品采用不同档次的包装是( )
- A．差异包装策略
- B．相关包装策略
- C．分等级包装策略
- D．改变包装策略
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20．企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想叫( )
- A．产品创意
- B．产品概念
- C．产品品牌
- D．产品特征
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18．不属于品牌整体涵义层次的是( )
- A．文化
- B．价值
- C．客户
- D．个性
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17．产品概念中最基本、最主要的部分是( )
- A．核心产
- B．有形产品
- C．无形产
- D．附加产品
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15．追求最大子市场的倾向叫做“多数谬误”，这种倾向往往发生于( )
- A．无差异市场营销
- B．差异性市场营销
- C．集中性市场营销
- D．分散性市场营销
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16．企业避开目标市场上强有力的竞争对手，将其位置确定于市场“空白点”，开发并销售目标市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域。这种定位属于( )
- A．对峙定位
- B．避强定位
- C．初次定位
- D．重新定位
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13．识别竞争者的关键是，从________将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。( )
- A．产业方面
- B．市场方面
- C．产业和市场两个方面
- D．竞争方面
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14．市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定自己的( )
- A．战略目标和挑战对象
- B．竞争策略
- C．竞争者的优劣势
- D．市场规模
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12．对于品牌差异明显的产品，消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌的消费者购买行为类型。这种购买行为是
- A．习惯性购买行为
- B．变换型购买行为
- C．协调型购买行为
- D．复杂型购买行为
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11．政治和法律环境是那些强制和影响社会各种组织和个人的法律及( )
- A．政府机构
- B．政府官员
- C．政府机构和压力集团
- D．政府官员中的压力集团
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10．家庭结构发生一系列变化，这种营销环境的变化属于( )
- A．经济环境
- B．人口环境
- C．技术环境
- D．自然环境
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8．能影响统计需求分析法有效性的问题不包括( )
- A．各变量之间高度相关
- B．变量与销售量之间的因果关系不清
- C．未考虑到新变量的出现
- D．观察值较多
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9．市场营销宏观环境不包括( )
- A．人口环境
- B．经济环境
- C．自然环境
- D．竞争环境
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7．专家意见法的主要优点不包括( )
- A．成本较低
- B．不同的观点可以表达并调和
- C．弥补缺乏基本的数据
- D．责任分散，估计值的权数相同
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6．营销力量的四个层次中不包括( )
- A．营销支出水平
- B．营销组合
- C．营销配置
- D．营销效果
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5．企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。这种增长战略叫做( )
- A．市场渗透
- B．产品开发
- C．市场开发
- D．市场撇脂
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4．金牛类战略业务单位的特征是( )
- A．高市场增长率和低相对市场占有率
- B．高市场增长率和高相对市场占有率
- C．低市场增长率和高相对市场占有率
- D．低市场增长率和低相对市场占有率
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2．通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业的经营管理的效益和效率赶上或超过竞争对手的定点超越叫做( )
- A．产品定点超越
- B．过程定点超越
- C．组织定点超越
- D．战略定点超越
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3．注重买方需要的市场营销观念是( )
- A．推销观念
- B．生产观念
- C．市场营销观念
- D．产品观念
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1．对市场营销学影响最大的学科是( )
- A．经济学
- B．社会学
- C．历史学
- D．心理学
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