自学考试市场营销(三)冲刺卷模拟练习4

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44．请结合案例和所学知识回答问题。
20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90％以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力气调整，提高在居民小区的铺货率。
问题：
(1)从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪几种?沙市日化开始采取的是哪一种战略?为什么会出现问题?
(2)沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种?主要考虑的是哪些因素?
(3)如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率?
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43．市场营销计划包括哪些内容?
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42．分销渠道的主要职能有哪些?
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41．可供企业选择的包装略有哪些?
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40．市场营销学根据购买者及其购买目的的进行的市场划分主要包括哪些?
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38．产品生命周期
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39．撇脂定价
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37．市场主导者
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36．产业市场
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34．下列对于产业市场的有关论述正确的是( )
- A．产业市场与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，规模较大
- B．产业市场上的购买者往往集中在少数地区
- C．产业市场的需求是引申需求
- D．产业市场的需求是稳定需求
- E．专业人员购买
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35．造成关系协调障碍的原因有( )
- A．利益不对称
- B．担心失去自主权
- C．担心失去控制权
- D．片面的激励体系
- E．担心损害分权
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31．购买力是市场构成要素之一，而对社会购买力产生直接或间接影响的因素又有( )
- A．消费者收入
- B．价格水平
- C．储蓄
- D．信贷
- E．市场规模大小
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32．在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性( )
- A．购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化
- B．市场上存在替代品或竞争激烈
- C．购买者生活习惯改变较快
- D．产品质量有所提高或存在通货膨胀，购买者认为价格提高是应该的
- E．产品在消费总支出中所占的比例较大
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33．人员推销的缺点有( )
- A．成本费用较高
- B．无效劳动多
- C．灵活性不大
- D．缺乏真实感
- E．难以物色到有才干的销售人员
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30．在网页添加快速进入网站各级页面的导航条，在网站上加入内部的搜索引擎，迅速回复客户的来信等。这些体现了企业网站的( )
- A．陕捷的信息提供
- B．精良和专业的设计
- C．把方便留给访问者
- D．有效的推广
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29．销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用新产品的信息。这种关系营销层次属于( )
- A．伙伴型关系营销
- B．鼓动型关系营销
- C．负责型关系营销
- D．能动型关系营销
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28．企业注重市场营销道德，增强社会责任感，做出符合道德规范的营销决策，不受制于如下哪个因素( )
- A．个人道德观
- B．企业价值观
- C．组织关系
- D．社会文化
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27．下列选项中，企业营销控制的类型不包括( )
- A．年度计划控制
- B．季度计划控制
- C．盈利能力控制
- D．效率控制
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26．职能型组织的市场营销重点是( )
- A．研究职能
- B．调研职能
- C．广告职能
- D．销售职能
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25．每个职位在组织中地位的高低指的是( )
- A．职位数量
- B．职位层次
- C．职位类型
- D．职位分布
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24．宣传明日的销售活动，企业不能选择的媒体是( )
- A．电视
- B．电台
- C．报纸
- D．杂志
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23．以下各项哪个不是评估各种可能渠道方案的标准( )
- A．经济性标准
- B．控制性标准
- C．稳妥性标准
- D．适应性标准
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22．直销属于( )
- A．零阶渠道
- B．一阶渠道
- C．多阶渠道
- D．二阶渠道
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21．企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方式叫( )
- A．目标定价法
- B．认知价值定价法
- C．反向定价法
- D．随行就市定价法
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20．假如总产量从100单位增加到101单位，总成本从300单位增加到315单位，那么边际成本等于( )
- A．30
- B．315
- C．300
- D．15
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19．企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。这种包装策略属于( )
- A．相似包装策略
- B．差异包装策略
- C．相关包装策略
- D．改变包装策略
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17．当产品进入成熟期时，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，_______战略来开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。( )
- A．无差异市场营销
- B．差异性市场营销
- C．集中性市场营销
- D．大量市场营销
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18．刚上市的新产品属于( )
- A．便利品
- B．选购品
- C．特殊品
- D．非渴求物品
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16．某企业生产五大类产品，其中每一大类平均有七个产品项目。则产品组合的宽度是( )
- A．5
- B．7
- C．35
- D．12
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15．企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位属于( )
- A．重新定位
- B．初次定位
- C．对峙定位
- D．避强定位
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14．对于市场挑战者而言，_______是一种最有效和最经济的战略形式，比正面进攻有更多的成功机会。( )
- A．正面进攻
- B．侧翼进攻
- C．包围进攻
- D．迂回进攻
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12．产业市场的需求尤其在短期内( )
- A．无弹性
- B．缺乏弹性
- C．富有弹性
- D．弹性无穷大
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13．在防御战略中，日本精工表把它的2000多种款式的手表分销到世界各地，造成全方位的威胁，这种防守战略属于( )
- A．运动防御
- B．反击防御
- C．以攻为守
- D．侧翼防御
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10．企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公众和( )
- A．企业本身
- B．国外的消费者
- C．中介机构
- D．社会文化
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11．在评标过程中，技术上无特殊要求的采购项目，可以采取的方式是( )
- A．竞争性谈判
- B．现场竞投
- C．邀请报价
- D．协商报价
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8． ________是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。( )
- A．利润额
- B．市场占有率
- C．市场潜量
- D．投资收益
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9．根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，家庭用于其他方面的支出(如服装、交通、娱乐、卫生保健、教育)和储蓄占家庭收入的比重就会( )
- A．上升
- B．下降
- C．大体不变
- D．时升时降
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6．企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。这种一体化的战略属于( )
- A．后向一体化
- B．前向一体化
- C．水平一体化
- D．垂直一体化
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7．表示测定对象所具有的量的大小程度的尺度是( )
- A．名义尺度
- B．顺序尺度
- C．比例尺度
- D．间距尺度
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5．波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是( )
- A．市场增长率一相对市场占有率矩阵
- B．市场增长一行业吸引力矩阵
- C．相对市场占有率一业务力量矩阵
- D．业务力量一行业吸引力矩阵
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4．边际学派经济学家提出被用于解释消费者行业的概念是( )
- A．欲望
- B．动机
- C．效用
- D．恩格尔定律
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3．通用电气公司法用________来对企业的战略业务单位加以分析和评价。( )
- A．多因素投资组合矩阵
- B．波士顿竞争矩阵
- C．SWOT分析模型
- D．PEST分析模型
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1．推销观念产生于( )
- A．卖方市场
- B．买方市场
- C．卖方市场向买方市场过渡阶段
- D．买方市场向卖方市场过渡阶段
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2． “大市场营销”这一概念的最先提出者是( )
- A．科特勒
- B．杰克逊
- C．格罗鲁斯
- D．莱维特
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