自学考试市场营销(三)章节强化练习卷4

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26．简述政府采购的基本概念和基本原则。
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27．联想在推出液晶一体机时做了很多技术储备，一直和液晶显示厂商保持着良好的关系，能了解到最新的技术动态，能明白价格降到什么地步会有利润可赚。在2001年5月21日推出的液晶电脑中，液晶显示器换算出来价格不到4000元，而当时的市场价是6000多元，一下子降低了近一半，联想敢如此杀价，就是因为当时已与众液晶供货商达成默契：先把价格降下来，看市场反应，如果良好，对方可以大批量供货，联想也能用巨大的市场前景从供货商那里换回一个很好的价钱。  在推出液晶电脑之前，联想找了几百个用户进行调查，发现当液晶显示器降到4000元以下时，有20％～30％左右的用户表示不会要传统的显示器，会加钱去买液晶，这个数据对液晶电脑来说已经非常大了，以前这个数字只有1％。
试问：
(1)该案例中联想在市场营销过程中考虑了什么因素的影响?
(2)联想的做法对你有何启示?
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23．简述知觉的选择性的内容和意义。
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25．简述中间商配货决策的含义和类型。
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24．人们在购买决策过程中可能扮演哪些不同的角色?
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21．消费者购买行为有哪些主要类型?
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22．参照群体有哪些类型?
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20．刺激物
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18．修正重购
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19．驱使力
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16．参照群体
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17．选择性注意
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15．消费者市场
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14．人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历 ( )
- A．产生动机
- B．选择性注意
- C．产生兴趣
- D．选择性扭曲
- E．选择性保留
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12．消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响? ( )
- A．动机
- B．知觉
- C．学习
- D．信念
- E．态度
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11．影响消费者购买行为的主要因素有 ( )
- A．文化因素
- B．社会因素
- C．个人因素
- D．心理因素
- E．环境因素
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13．参照群体的影响力取决于 ( )
- A．产
- B．品牌
- C．质量
- D．信誉
- E．产品生命周期
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10．在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从开始的。 ( )
- A．认识需要
- B．确定需要
- C．说明需要
- D．征求建议
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9．在______情况下，产业购买者要做出的购买决策最多。 ( )
- A．惯例性采购
- B．直接重购
- C．修正重购
- D．全新采购
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6．消费者对某品牌优劣程度的总的看法是 ( )
- A．产品属性
- B．评价模型
- C．品牌信念
- D．效用函数
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7．品牌差异程度小、价格低廉、经常购买，消费者不花时间的简单消费者购买行为类型是 ( )
- A．习惯型购买行为
- B．变换型购买行为
- C．协调型购买行为
- D．复杂型购买行为
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8．购买者对其购买活动的满意感(S)是其产品期望(E)和该产品可觉察性能(P)的函数，若：E
- A．很不满意
- B．不满意
- C．满意
- D．非常满意
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5．消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有—个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是( )
- A．习惯型购买行为
- B．变换型购买行为
- C．协调型购买行为
- D．复杂型购买行为
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4．人们对于刺激物的理解是通过_______进行的。 ( )
- A．知觉
- B．感觉
- C．学
- D．动机
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2．宗教组织属于 ( )
- A．首要群体
- B．次要群体
- C．向往群体
- D．厌恶群体
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3． ________ 是指由于经验而引起的个人行为的改变。( )
- A．信念
- B．感觉
- C．学习
- D．动机
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1．家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于 ( )
- A．首要群体
- B．次要群体
- C．向往群体
- D．厌恶群体
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